记者走进森歌集成灶烟台经销商 听李洪义讲他与森歌的故事

芝罘区富尔玛家居二楼森歌集成灶专卖店

2008年，李经理开始代理森歌集成灶，在这之前的一段时间，他亲自到浙江的厨具之都嵊州走了一趟，那里，占有了全国80%的产量，集中了大大小小的工厂。李经理在嵊州考察了十天，基本走遍了所有的工厂。他告诉记者，“之所以选择森歌，是觉得森歌正规、规模大、研发能力强、产品品质好，有发展前景。”

如今森歌集成灶已经越来越受到市场以及消费者的认可，成功占有市场，引领世界厨房新风尚。2007-2008年，森歌被评为唯一一家质量无投诉品牌；2009年启动行业内唯一一家质量服务万里行售后活动；2011年森歌产品进入香港，澳门市场；2012年被评为集成灶十大品牌之一。

步入李经理的店面，森歌两个字首先映入眼帘。环顾四周，产品摆放齐整，环境明朗大气，店员正在给顾客讲解森歌集成灶的一款产品。店面不一定是这里最大的，但李经理却将这个店打理的有声有色。说起森歌最打动他的地方，他表示，“从森歌产品的品质和售后服务，能看出森歌集成灶会走得很远，跟这样的企业合作，我自己也会走得很远。”

浙江森歌烟台分公司总经理李洪义

抱着这样的想法，李经理这五年兢兢业业，通过各种方法开拓烟台市场，最终在这个行业打出了声势，赢得了市场份额。过程的艰辛，其中的苦与甜，或许只有他自己知道。从烟台目前的市场来看，大大小小的牌子不计其数，价位不同，产品设计原理、做工款式、售后服务等也不同。“有的牌子没有统一标价，很乱，总之，烟台的集成灶市场一分钱一分货。森歌集成灶是行业中当之无愧的领先品牌，质量好，价位又不是最高的，希望森歌集成灶能研发出更多更好的产品。对于下一阶段的市场营销，我们是做了个宣传车，由厢式货车改造，开到新小区演示，以点带面，让市民零距离接触到森歌集成灶，从而拓展烟台的市场份额。”李经理如是说。

俗话说，有行业就有竞争。在营销方面，森歌集成灶有着自己的优势部分。照李经理的话来说，“所有的竞争到最后都是产品的竞争，最主要的就是把产品介绍到位，清晰明了，这样才能赢得竞争。”森歌集成灶作为全国集成灶十大品牌，为客户提供最为贴心的服务。售前，到客户家里确定好水电位；售中，详细地跟客户讲诉产品的特点，让他们货比三家；售后，会严格按照公司的要求，做好售后服务，第一时间到客户家中解决任何问题。李经理告诉记者，有一次，一个顾客以为是集成灶出现了问题，他们接到电话后立马开车赶了过去，了解情况后发现是顾客操作不当，最后他们又告诉了顾客正确的使用方法，待顾客完全明白后才离开。

记者在店里遇到了前来购买的王女士，李经理针对她家的厨房情况，给她推荐了一款。聊天中，记者得知，王女士是从邻居口中听说森歌集成灶的，并且还去邻居家进行了参观，进去后发现整个厨房特别干净，都看不到油渍。“说实话，到时真的被惊到了。我真是奈不住了那油烟味和满墙的油渍，所以赶紧也来买一套。”王女士笑呵呵地说。

客户王女士

针对森歌十周年厂庆和国庆节，李经理的在富尔玛家居二楼的森歌集成灶专卖店推出了三重优惠：制定了限量特价款，厂家直供价；又制定了价格实惠套餐，集成灶加2米地柜加2米吊柜加2米台面，会低于传统燃气灶具的厨房造价；买森歌集成灶，可半价购得森歌手工水槽。

对于未来之路，李经理表示，希望未来2-3年的时候，能牢固森歌集成灶在烟台整个行业市场上领导者的地位，并能陆续开设3-5家分店。

已使用森歌集成灶客户采访：

家住南山世纪华府的田女士

记者：您是怎么听说森歌集成灶的呢？

田女士：是我姐姐家先买的，用了之后发现很不错。我去网上查了一下，发现森歌是大品牌，售后也有保障。之后正赶上我家新装修，所以就去烟台富尔玛这边的森歌集成灶专门店买了这么一套。

记者：您在使用森歌集成灶的过程中感觉怎么样？

田女士：说实话，用了半年了，我家厨房的墙面、吊顶、玻璃一点油渍也没有。而且做完饭之后，头发、衣服上都没有油烟味，真的很不错。运作起来噪音低，油烟吸净率高，同时还能真正实现节能减排，最低功率为140瓦，而市面上其他的产品功率都在240瓦-300瓦之间。既健康又环保，大品牌，真的值得信赖。