近日，拥有70多年历史的美国知名中小家电品牌营运商ACA北美电器(A pp lian ce C o.o f Am e r ica)宣布正式进军中国家电市场。ACA北美电器具有很特殊的身份，以往在中国的业务一直是以“制造”为主，产品主要返销美国和欧洲市场，并为伊莱克斯、GE等提供贴牌生产，但从近期开始，ACA北美将全面进军国内厨房电器市场，做自己的品牌。

众所周知，近年来家电业竞争激烈。但在家电领域，却有一块非常诱人的蛋糕，那就 是小家电市场。据统计表明，目前国内大家电的利润约在5%左右甚至更低，而小家电则高达两位数。一些大百货商场家电部人士介绍，小家电的销售额一般只占到家电总销售额的1／10左右，但其利润却几乎是大家电的1倍。

在巨大的市场容量和利润的刺激下，近两年来，国内家电业掀起一股抢占小家电市场的热潮，以海尔、美的、荣事达、科龙等为首的家电巨头纷纷挟巨资进入小家电市场也让这一市场充满变数。国外大家电巨头也都虎视眈眈，欲在小家电市场上成就霸业。

ACA北美正是站在“洋品牌”队列中的一员———虽然此前它在中国是那样的默默无闻。在商言商，ACA坦言来中国也是为了赚取小家电产品的高额利润，他们把目光看得更远。ACA有关负责人王纳新说：“今后的10年，中国将有33%的住户进入新居，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。对各类新型厨具等小家电产品的需求是可想而知的。

一个产品只有满足了概念和实用的要求，才能赢得市场。在小家电领域，这个原则也同样适用。虽然国内小家电市场已经渐露硝烟，但专家指出还有很多“荒地”可以开拓。

按照小家电的使用功能，一般分为三类：一是厨房小家电产品，主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等。二是家居小家电产品，主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等。三是个人生活小家电产品，主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。在这三类小家电产品中，国产品牌在厨房小家电和家居小家电产品的竞争能力最强，在个人生活小家电方面的竞争能力较弱。

ACA北美电器的主要产品集中在厨卫产品方面。据介绍，ACA中国已经开发形成了厨房系列、卫浴系列、个人护理系列、居室清洁系列等完备的产品线。“不夸张地说，ACA产品有65%以上在中国是没有竞争对手的。王纳新站在ACA产品的展示柜前，指着那些精美的产品，自信地说：“中国小家电市场是十分诱人的一块‘肥肉’，但它并不是青睐所有的参与者。在ACA已开发的产品中，早餐机、肉排机、智能面包机、蒸气清洁消毒机等65%以上的产品在中国都是没有竞争对手的，填补了国内市场的空白。

全美资控股的ACA中国公司，专门负责中国市场的开拓与管理。尽管拥有如此雄厚的资源，也有隐忧，那就是销售渠道之战。

但令ACA稍感轻松的一点是，小家电的渠道与大家电的渠道很不一样。不管是国内品牌还是国内企业，大家都处在同一起点。“单纯地把大家电的销售模式移植到小家电身上不会成功，精耕细作培植自有渠道时间资源要求太多，A-CA正在寻找一种既不用付出高昂成本，又不需花费数年苦心经营的全新模式”，王纳新说。