中国功能内衣领先品牌婷美，一直在尝试电商、家庭购物等新销售业态。看到社交电商的无限潜力同时，也发现微商生态的诸多不合理，3月5日，婷美集团董事长周枫宣布，投入1亿元成立微商公司。标志着 “微商正规军”出现，以人为核心的移动社交电商将诞生新的生态格局。行业资深人士表示，这是继年初拍拍网招募微商合伙人以来，线下大品牌首次进军微商。

朋友圈微商，“看上去很美”

自从微信、微博普及，微商刷屏卖货就成为朋友圈常见的现象。我们一方面为微信中充斥的面膜、酵素而烦恼，另一方面也听到不少无名品牌通过微商一夜暴富的故事。那么，打着“社交电商”名义卖货的微商，真实生存状态到底怎样？

“是能赚钱，但刷屏刷到没朋友，压货多，风险也不小。”一位资深微商在采访中说。据了解，由于微商行业不规范，还缺乏大品牌和大平台的深度介入，目前大多数微商生存状态并不理想：刷屏多被朋友拉黑、被微信监管；冒很大风险压货卖不掉，小品牌也不给退；赚钱几个月就要换品牌，得不到尊重和社会认同…线下大品牌婷美进军微商，就是要颠覆这种落后的移动社交电商生态。

婷美寻找“事业合伙人”，送3000万产品送股份

作为中国功能内衣领先品牌的婷美，一直在尝试电商、家庭购物等新销售业态。年初拍拍这样的大平台招募微商合伙人，让业界看到了社交电商的潜力。面对存在诸多不合理的当前微商生态，婷美集团董事长周枫昨日宣布投入一个亿铸造婷美微商，希望通过先赠送、不压货、零风险、可退货、送股份等颠覆性措施来规范微商，真正发挥出移动社交电商的销售潜力。

据周枫介绍：过去微商卖的是无名品牌，产品价格虚高。而婷美作为内衣大品牌，提供的是比市场价更优惠的产品。这样，做婷美微商就能真正让朋友得到实惠；另外，婷美针对微商担心的风险问题，制定了卖不掉全退的政策，而且第一批微商经营的3000万元产品完全白送；婷美还承诺，年投入不低于5000万元的广告辅助微商销售产品。

更有吸引力的是，对于运作良好的微商团队，婷美决定按其进货送相应的婷美微商项目股份。周枫解释：“把做得好的团队发展成股东，她就会珍惜品牌，更规范的经营产品。未来，她可以从婷美上市中获取股份增值的财富。”

明星领衔婷美微商，颠覆行业游戏规则

在发布会现场，婷美公布了微商团队的豪华阵营。婷美微商公司CEO不是企业家，而是一位女明星：以《我的老婆是赌圣》闻名影坛的“晶女郎”孟瑶。对于为何邀请孟瑶出任微商负责人，婷美集团总裁周磊解释：“微商是通过朋友圈社交关系来做传播。孟瑶作为影视演员，拥有众多粉丝和强大的明星朋友圈，这些资源都将成为婷美微商项目的助力”。除了明星，婷美微商团队还与社群大咖社区深度合作：聘任《雕爷会》创始人雕爷曾涛为品牌总监，《36微商天女团》发起人石妞妞为运营总监。最为引入注目的是，创造了中国众筹神话的“三个爸爸”领先人戴赛鹰接受周枫全权委托，全程执掌这个项目的运作。

与会专家、微播易创始人徐扬指出，移动社交电商的真正魅力在于信任。此次婷美进军微商，最大的颠覆是创造了品牌与微商、微商与消费者之间的信任链接。通过送产品、送股份、可退货等政策，让微商和婷美产生信任；通过销售大品牌的实惠价产品，微商又将信任传递给消费者。“只要能打造出诚信的商业体系，微商的潜力会超乎想象”，徐扬如是说。

传统格局面临洗牌，社交电商的无限潜力即将爆发，3月9日第42届广州美博会上，婷美将进行大型微商代理招募。