榄菊销售公司召开8月份销售管理工作会议

2012年8月27日，销售公司召开流通区域8月份销售管理工作会议，集团公司总裁骆建华、副总裁罗永康、各大区总监及公司主要部门相关领导、人员参加了本次会议，会议主要对8月的销售状况作了分析，并对后续市场销售及人员配置等情况做了规划。

市场运作中心总经理助理张艳首先对8月份各区域的销售工作执行情况做了叙述与分析，通过分析，指出了各大区在考核业务人员工作中的进步与不足，希望在各大区后续的工作中，积极改进方法、扬长避短，紧跟公司的前进步伐。

市场运作中心总经理白柳青对各区域后续工作重点作了规划，包括9月份各区域急需解决的问题，以及2013年的销售人员管理与区域规划。具体内容为下半年各片区订货会的要求、旧库存的消化方案、各区域旧日期产品的任务分配与后续的费用支持、2013年各区域人员规划及大区文员的管理等，通过以上内容，明确了各大区后期工作的方向。

集团公司副总裁罗永康肯定了各大区总监在过去的工作中所起的领导作用，同时也希望各区域负责人能够从操作型领导向管理型领导转变，重视自身的学习，以提升公司的市场管理水平与质量，以便更好的管理与引导部下。对各区域销售人员所反映的休息问题，也做了明确的答复和指示，既可按公司规定休假，也可根据工作情况灵活安排，并希望大家劳逸结合，以保证工作质量和激情。

骆建华总裁肯定了销售管理部在完善执行销售行为管理工作中所做出的努力，也表扬了各区域紧跟公司步伐，积极响应公司的制度改革，在销售人员的行程行为规范上所取得的长足进步。他说，得益于这一制度的严格执行与落实，我们的销售队伍正由“游击队”转变为“正规军”，充分说明了科学的管理方法对公司发展的重要性。针对部分人员认为这一管理系统只是暂时之策，不会长期实行的观点，骆总再次强调并肯定了公司将长期、坚决执行并落实销售行为管理系统的决心，同时，对部分销售人员面对这一制度转变所表现出来的不适应性、工作效率低下、自己管辖区域销售步伐停滞不前等问题，骆总希望各销售人员能够迅速看清问题所在，明白这一管理体系将对公司销售队伍及市场建设与规范所起的作用，加快思想转变，改变思维模式，尽快适应这一管理体系，这一体系不仅对公司的发展具有很好的促进作用，而且对个人的发展同样也具有不可忽视的作用。

在会上，骆建华总裁再次指出了客户对于企业的重要性，强调客户就是企业的发展之本，各级销售人员要珍惜自己的每一位客户，客户有什么问题，要积极认真对待，公司将全力协调解决问题，不可拖延怠慢，甚至激化矛盾，更不能轻言放弃。