2017年6月2日8时许，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光率领公司高管在公司怡心园会议厅门口列队欢迎运营商代表。这是五粮液集团举行主题为“共商 共建 共享”的2017年五粮液股份公司运营商代表工作会开场前的一幕。

据了解，包括京东、酒仙网、壹玖壹玖、百川名品、北京朝批、北京糖业烟酒集团、河南盛林、甘肃众鑫等在内的300余位运营商代表齐聚十里酒城，与五粮液公司共商“二次创业、再铸辉煌”发展大计。

会上，五粮液股份公司总经理陈林首先代表公司致欢迎辞。她对运营商朋友在五粮液第一次创业缔造“酒业大王”的付出与辛勤，表示由衷地感谢。当前五粮液正在以创业者的精神重新上路，开启“二次创业”新征程，期望广大运营商朋友发扬主人翁精神，积极出谋划策，主动建言献智，以推进双方在新常态下取得新成功、新辉煌。

“欢迎大家回家！”李曙光以亲切、暖心的话语开场。李曙光表示，召开会议的目的就是要在新形势下，围绕五粮液集团发展，进一步构建以“共商 共建 共享”为核心的新型厂商关系。他从战略聚焦、分析形势、营销突破等方面谈了四点“共同努力”。

在谈及共同努力推进五粮液发展新战略，加快实现五粮液“十三五”的跨越式发展时，李曙光表示，五粮液正在开展二次创业，“十三五”要打造千亿集团目标，酒业贡献度将达到60%。五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、跨越式发展，来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

品牌战略层面，要改革集团治理模式，进一步聚焦核心主业，集中力量强化五粮液主品牌的做大做强，重新定位集团相关产业，按市场化方式减少内部关联交易，按三去一降一补的方式，优化调整多元产业板块。

品牌营销层面，一要强化核心品牌高端定位，突出产品品质、定价、创新等多维度的品牌管理，着力提升核心品牌竞争力；系列酒要精减产品，优化结构，重点打造一批10亿级以上的大单品，并成为公司品牌管理创新、优秀的品牌运营商脱颖而出、公司整合渠道资源进行混改的创新平台。二要强化品质的提升。品质永远是五粮液的核心竞争力，五粮液一定要以“绣花工夫”和工匠精神，做好每一瓶酒。三要强化终端营销，改变“贸易销售模式”的粗放管理，形成核心终端的深度运营，形成末端优势。

“今年1-5月份五粮液的业绩相当不错，从目前的发展势头看，下半年可能会更好，这是值得肯定和期待的”，在谈及共同努力，正确认识、把握市场形势时李曙光表示，五粮液面临“前有标兵，后有追兵”的竞争格局，要保持清醒的认识，厂商都必须认识到位，采取的战略措施才能更有针对性、可操作性，推出的商务政策才能更有灵活性和实效性。

在谈及一直备受关注的核心产品市场价格时，李曙光表示共同努力稳定出厂价，提升市场价，建立符合市场规律的价格形成机制，让经销商都能更好地赚钱，建立起真正的渠道信心。

同时，李曙光还表示，要共同努力强化渠道布局，大力实施“百城千县万店”工程。强化终端营销和消费者营销都是一家酒业企业成功的关键。“百城千县万店”工程，就是要实现五粮液向终端营销的转型。要依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端，整合资金资源，在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设。终端营销是服务消费者的临门一脚，必须让每一个终端店成为五粮液的品牌大使，成为五粮液品牌的推广者。只要把品质优势、品牌优势、营销优势三位一体结合起来，就一定能实现更大更强更美好的未来。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在发言中表示，今天工作会议初衷是共商“二次创业”大计，共建合作平台，共享合作成果。五粮液二次创业大计中，白酒主业是重中之重，要围绕稳定提升各位合作伙伴的合理利润，扩大五粮液的市场份额两个中心开展工作。二者相辅相成，互相支撑。

刘中国同时表示，“二次创业”，战略领先，执行为要。核心品牌五粮液必须做好“稳定并提高品牌价值、稳定并提高价格体系和产品结构、稳定并优化渠道布局、稳定并扩大市场份额”“四个稳定”。五粮系产品要以“创新与扩张”为总要求，以1：1为总目标，做大做强“五粮系”版块。

会上，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江、酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰、北京京东世纪贸易有限公司副总裁冯轶、百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆、北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜、甘肃众鑫酒业有限公司董事长高云龙、云南金六福贸易有限公司董事长吴向东、河南省副食品有限公司董事长王庆云等30位运营商代表商家就“二次创业，再铸辉煌”谈了感受、想法，对五粮液新领导班子、公司新思路给予认可与肯定。

贾光庆表示，五粮液商家现在信心非常充足，在这个时间开这个会很及时也很必要，有助于五粮液的未来发展和二次创业。五粮液不光是宜宾的五粮液，是四川的五粮液，也是中国的五粮液，品牌根基的积淀在品牌策略要继续加强。同时，要制订价量最优的价格策略，营销要更加前置一步，对整个销售渠道要加强引导管理、规范管理，确保营销体系更加高效。

吴向东表示，从近期的一系列举措以及“共商 共建 共享”大会看出，一是四川省委省政府、宜宾市委市政府对五粮液的高度重视；二是以李曙光董事长为班长的领导班子，更加重视构建新型的厂商关系；三是公司对现代酒业形势、对五粮液格局的判断准确，有利于市场的下一步建设。

王庆云认为“共”字让我们感受到厂商关系正从“供求关系”向 “一家人”转变。“欢迎回家”让我亲切、暖心。五粮液的服务理念正在转变，今天很有宾至如归的感觉。希望五粮液能够进一步加强市场管控，进一步确认以普五为核心代表的品牌布局，加强专卖店管理、培训，注重文化挖掘，给经销商更多机会，让经销商感受到市场信心，共享市场红利。相信五粮液未来非常有前途、有希望。

郝鸿峰表示，五粮液价格的提升符合酒厂、经销商和零售商三方的共同利益。公司提出的“百城千县万店”计划，重点要做好万店。如果全中国能有5万个终端店，每个店一天卖一箱五粮液的话，所有的困惑和焦虑就都解决了。

“坦诚的交流、中肯的发言，让我感受到大家对五粮液的认同、忠诚和热爱，对‘二次创业，再铸辉煌’的美好憧憬。”宜宾市副市长廖文彬肯定了此次运营商大会召开的积极意义，并希望五粮液要抢夺战略发展机遇，精准对接产业政策；要保持改革发展的动力，优化“共建共赢”模式。同时他表示，宜宾市将始终坚持把白酒产业作为“一号产业”来谋划打造，坚持把推进五粮液发展壮大，作为全市白酒产业发展的首要任务，积极创造更加优质的政府环境和市场环境。