千百度女鞋加强更多渠道布局

女鞋零售商千百度正在通过引进中高档鞋履品牌的方式，丰富产品组合和加强更多渠道布局。

2013年3月，千百度宣布，与国内女鞋生产商东莞高阶贸易有限公司（下称“东莞高阶”）及东莞捷希皮革制品有限公司（“东莞捷希”）签订经销协议，代理分销东莞高阶及东莞捷希旗下的ASH及JC品牌产品。

虽然千百度一直在努力提升自己的市场地位，但仅从2012年的财务数据看，四大女鞋的行业座次仍然难以改变。

向上突围

根据经销协议，ASH的经销期限为6年，而JC的经销期限为10年。目前，两个品牌在内地有100多家店铺，千百度预计，未来三年内两个品牌在内地的店铺数量将达到200家左右。

东莞高阶和东莞捷希均为中高档女鞋的设计生产商，主要为一些国际知名品牌的女鞋承担研发、生产以及全球批发业务。其中，东莞捷希为欧洲麦斯集团子公司，在欧洲，ASH与MiuMiu、Prada、Dior等奢侈品牌经常入驻同一家高档百货店。

千百度主席陈奕熙对媒体表示，ASH和JC品牌的产品定位略高于集团现有的品牌系列，可提升集团在中高档女鞋市场覆盖率。

以千百度2011年度营业收入计算，在百丽、达芙妮、星期六、鞋业等四大女鞋中位居第三位，但千百度正努力地在进行改变。

2012年上半年，千百度还引入三大投资基金CCC1、CVC及Mousse。而从李宁公司退任CEO的张志勇也加盟了千百度，担任其独立非执行董事。

2012年上半年，千百度拥有1449家自营零售店及515家第三方零售店，同期实现收入11.3亿元，经营利润为1.9亿元，分别较上年增长21.8%和5.2%。

龙头百丽增长乏力

事实上，去年在终端需求乏力的大环境下，四大女鞋商的业绩都不太亮丽，就连女鞋之王百丽也受到影响。

百丽此前发布盈利预警称，2012年净利润较2011年轻微增长，净利润接近42.8亿元。有分析称，2011年百丽的净利润为42.5亿元，而去年上半年净利润增长超12%，这意味着百丽去年下半年的业绩陷入倒退。

百丽的开店速度也有明显下滑。2011年四季度，百丽新开门店达1100家。然而，百丽称2012年四季度在内地的零售店铺数目净增长为889家，整个去年上半年，百丽的店铺净增长也才752家。

百丽方面称，去年主要因为包括终止鞋类和运动品牌的分销权引起的一次性拨备和其他成本，影响了利润。这也包括百丽将不再分销中国动向旗下的Kappa产品。

另一大女鞋商达芙妮去年全年营收105亿港元，同比增22.8%；净利9.5亿港元，同比增2.4%，与此同时，其存货金额也同比增长了15%。

公告显示，该公司去年内净增加直营店880间，达到5472间，直营店比例由2011年末的81%达到了期内的85%，加盟店数量由去年的1055间减至今年的942间，减少113家，约10%左右。这亦是达芙妮出于加强自营渠道的体现。

相比起来，佛山星期六鞋业的情况可能最糟，刚刚发布的2012年业绩快报显示，去年实现收入15.72亿元，经营利润仅0.78亿元，净利润为0.56亿元，同比大降43.55%。

国金证券研究员张斌称，大环境低迷是一方面原因，鞋企在电商的冲击下库存问题也日益突显，但像百丽这样的领先企业依然会以明显的优势处于垄断地位，其他几家则需要通过差异化竞争来发力。