光芒太阳能营销研讨会在抚州隆重举行

2011年8月，光芒太阳能2011年抚州模式营销研讨会在江西抚州五星级荣誉国际酒店隆重举行，光芒30多名优质优秀经销商齐聚江西抚州，重点剖析抚州营销模式，共同研讨光芒太阳能发展规划。

光芒太阳能副总经理范庭伟在会议上致欢迎词并详细阐述光芒“十二五”规划。他说，十二五新战略主要有四项任务。一是实现企业、品牌、产品三位一体的整合提升；二是推进新能源产品技术升级；三是推动渠道网点下沉，大力服务三四级市场发展；四是把金牌服务提高到战略发展高度，全面升级服务模式，为经销商和用户提供规范化、标准化、亲情化的服务体验。范庭伟表示，光芒致力于打造共赢的营销模式，帮助经销商更好地创业发展，为经销商提供优质的产品与服务，实现财富梦想。

据范庭伟介绍，抚州市场杨建华是去年底新加盟的经销商，仅仅利用了半年的时间就开辟了分销网点30多个，销售额达百万元，成功打造出稳定高效的营销模式。范庭伟指出，杨建华身上有很多值得学习的精神。一是他具有事业精神，具有高度的责任感，他选择了这个绿色朝阳产业，就当做一项事业来做，全身心地投入其中，马不停蹄地加快市场布局；二是他具有舍得精神，深刻理解和践行“有舍有得、先舍后得、不舍不得”的中国儒家思想精髓，围绕先造声势、铺开网点，再造市场、快速发展的思路，在较短的时间就打开了市场局面；三是他有大局精神，具有系统营销思想，在品牌投入、团队建设、网点建设、活动推广等各方面，都能从大局考虑，即做到整体推进，又能关注细节，体现了一名优秀的商业精英的职业风格。随后，全体参会经销商参观了抚州经销商专卖店和市区广场活动，给全体经销商留下了深刻印象。

下午，光芒集团代理部周总以《聚抚州 谋发展 求突破》为主题，分析了当前太阳能行业的严峻形势，讲解了抚州经销商营销模式和公司营销战略的融合策略，深度剖析了国家保障性住房和新农村建设对太阳能行业的影响。再次号召全体经销商进行一次思想革命，在太阳能行业闯出一番新天地。会议上，来自江苏、江西、安徽等地经销商的交流发言。范庭伟指出，经销商务必要牢记一手抓零售、一手抓工程以零售作基础、以工程上销量，两手都要抓，两手都要快的发展战略，为经销商占领市场指明了方向。随后订货环节更是将大会推向了高潮，短短半个小时，现场订货额达到200多万元。

次日，所有经销商启程前往红色圣地井冈山，登上黄洋界，瞻仰革命博物馆，重温那一段刻骨铭心的历史记忆。革命先辈“星星之火、可以燎原”的井冈山精神，更加坚定了经销商打造光芒强势品牌的信心。