百诺肯：看净水器未来 星星之火可以燎原

2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？记者对此次展会进行了特别策划。以下是记者采访百诺肯净水设备(厦门)有限公司大区经理郑季军。

时间：2011年5月26日

地点：百诺肯展会现场

受访人：百诺肯净水设备(厦门)有限公司大区经理 郑季军

记者记者：于冰冰

百诺肯净水设备(厦门)有限公司大区经理郑季军　　

【记者】：那谈到经销商，我不知到您的经销商网络是怎么样的呢？您和经销商之间是不是有默契？

【百诺肯】：我们主要还是通过一些经销商来做我们自己的这些渠道，目前我们对经销商，对整个区域还是有一定要求，对经销商是有一定的要求的，不是说你想做我们就能做的，要达到公司的要求，就是说目前存在的这些经销商都应该跟公司合作的时间都超过三年以上的。

【记者】：谈到百诺肯这个品牌，一个品牌战略，一个品牌要有产品，除了经销商渠道，您还有其他的品牌战略吗？

【百诺肯】：目前来说我们主要还是通过经销商来去做品牌的效应，我们有可能会在今年年底或明年年初的时候会适当通过一些媒体来提高品牌形象。

【记者】：您现在是针对全国性的部署还是有重点区域的部署？

【百诺肯】：我们是针对有重点区域的，像北上广，这都是我们重点的区域。

【记者】：那就是说您除了省会这边不去，对于二三线城市的市场你怎么看待？

【百诺肯】：二三线应该说这两年成长的很快，包括很多网点，我们很多经销商都是在二三线城市，所以应该说陆陆续续今后有可能明年后年的话二三线城市我们会加大品牌的投入，包括一些宣传，包括一些营销的方面的广告这方面的投入。

【记者】：那这一届展会最主要的亮点是什么呢？

【百诺肯】：过来的观众越来越专业，大家对净水器的需求越来越强烈。

【记者】：这是您的看法？

【百诺肯】：对，就是从我今天沟通下来的这个情况，所以说应该说整个净水器在中国应该是已经小火开始点起来了，慢慢会烧遍全国的。

【记者】：您对经销商有什么样的承诺吗？

【百诺肯】：我们会每年一个台阶一个台阶往上走，让经销商看到我们整个品牌整个产品确实是每年都在往上走，每年都在进步。

【记者】：您指的一个台阶一个台阶的，能不能具体地梳理一下？

【百诺肯】：应该说从02年到11年我们百诺肯已经走过了近十年的历程，从最初的几个人的一个小规模一直发展到现在整个公司的规模有60多个人，产品线从一两款产品到现在的十几款产品，应该说这个进步是所有经销商都在看到的。另外是全国的网络布点，我们目前全国的布点应该在300个城市左右都有我们的网点。

【记者】：应该说每个有发展潜力的品牌对于自己未来的品牌发展之路是非常清晰的，比如我未来会开多少店，在中国有怎样的布局？您这边有这样的战略布局吗？

【百诺肯】：我们目前的重点主要是在一线二线城市，力求把一线二线城市力求做到完美，咱们举个例子，像上海苏宁、国美、永乐大概有80家店，外面还有那么多的建材市场，在整个上海的布局应该在100家店左右。