泰丰报春：登上品牌渠道“高枝”

2011年12月29日，山东泰丰纺织率先报春，发布了“炫彩悦动财富人生”的春夏家纺新品趋势，在家纺行业捷足先登，意欲抢占品牌渠道新的“高枝”。

春夏季节，曾经的淡季时段，越来越受到家纺企业的重视与青睐。因为夏凉制品也能够成为触动消费的“导火索”，如果销售出色，甚至成为企业整体销售的重要补充。泰丰，一个上市的家纺品牌，迎合终端的嬗变，对市场的冷暖迅速感知，不惜重金举办了声势浩大的新品发布会。

新品魅力迅速释放

泰丰春夏新品发布拉开了近百款新品的强大阵容，除了体现设计精湛的研发功力外，亦以丰富的产品线，以“一站式生活馆”的高端装潢形象为载体，要求产品与展厅搭配后，达到预期的广、深、宽效果。

“做传播潮流趋势的讯息制造者，而非市场追随者。”泰丰纺织有限公司总经理刘纯卫说。泰丰2012年春夏新品所展现的时尚潮流氛围，将作为品牌上空难能可见的自主研发光环效应，其人文素养的提升将直接投射在消费者的内心。

在原料的选用上，泰丰春夏新品套件中大量采用了优质的长绒棉，将其精纺到200*100的密度后，丝光效果、染色效果、柔软度、光泽度、亲肤度、透气性、弹力等均远超普通棉。

从设计的视角来看，泰丰本季主题以“炫彩悦动”为基础，同时推出多款色彩，对比强烈的欧版豪华套件、构图清雅印花套件并蒂盛放，分别构筑属于春夏床品时尚的不同解读。瞬息之间，消费者便可以在2012春夏的泰丰专卖店新品展区内与她们“亲密接触”了。

谈及刺绣的工艺，泰丰本季的其它刺绣主题除了反映传统的高精度刺绣工艺外，还以精美单股绣线表现非常具有现代感的几何图形，让花朵的表现更为生动和具有表现力，这是时尚简约的一个概念发散。

丰富的产品线是对消费者的“攻心战”，进一步提升消费者对品牌实力的信心。消费者通过寻找性价比高的产品，累计对最具价值感的品牌的经验，这将投给自主研发的家纺企业以拉开竞争差距极好的机会。

刘纯卫告诉记者，鉴于经济回暖对消费的刺激开始走强，泰丰也提前进行对市场的预热，比起保守的市场经营，将注意力更专注于产品高质量、差异化的意念，为了进一步焕发企业活力，泰丰在品牌建设、营销服务、技术研发、企业管理方面都将进入再度晋级阶段，对于消费者而言最直观的信息就是，泰丰2012年春夏新品加入了非常多的创新元素，表现出更具张力和特色的表现力。

渠道延展动力大增

每一个市场都有曾经由最初的盲目、混乱，走向成熟有序的时期，尤其在经济低迷而转型的阶段，更是一个压缩膨胀需求，追寻独一无二的品牌个性，启动消费的创意营销的市场局面。面对终端消费者，是压力大于机会，还是机会最终战胜经济阴霾，这取决于两个因素：一是品牌光环––产品附加值，二是终端链条––产品渠道。

在这两个方面，泰丰纺织可谓下足了功夫。

总经理刘纯卫认为：“做家纺最重要的是品牌和渠道，而最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”

在稳固壮大现有产品市场的同时，积极拓展新渠道和细分市场，是近两年国内品牌家纺企业的共同发展趋势。泰丰对合作代理商提供了“三大补贴”、“六项免费”的优惠政策和服务支持，并给予店面装修、媒体广告和促销活动现金补贴，同时为新店选址、装修、陈列、策划活动，并且进行专业的物流配送和督导培训等，实现双方共赢。同时，泰丰与银座、沃尔玛、百盛、茂业百货、万千百货、大润发、家乐福、利群等知名商场或超市一直是战略合作伙伴关系，这对推广品牌和构建渠道提供了强大的支撑。

渠道开拓成本上涨是今年许多企业面临的问题，泰丰纺织也不例外。公司今年的成本费用上涨将主要在三方面，一是劳动力成本上升；二是公司员工加薪；三是采购成本上升。

对此，提升附加值和加强成本管控是泰丰的主要应对措施。得益于多年的品牌积淀和中高端的定位，泰丰纺织在产业链和上游原料成本方面拥有更大的优势，另一方面，管理的精细化、成本控制的强化也功不可没。在对公司采访过程中，记者感到从公司高管到普通员工的成本控制意识都较强。例如公司高管的差旅行程都力争做到尽可能压缩成本，包括选择更便宜的交通方式、压缩外地住宿时间等。而随着公司供应链信息化建设投入的增加，运营成本下降的同时，效率也进一步提升。泰丰纺织凭借实体经济以及完善的产业链管理，轻而易举地化解了来自外界的各种冲力。这为公司疾速前行提供了成功经验和物质动力。

截至目前，泰丰纺织生产床上用品200万件套，棉纱3万余吨，营销网点增幅超过50％，在全国20个省市地区设立近600家专卖店、直营专柜等，发展代理商近百家。

渠道是保证企业回笼资金的现实“通路”，既能将冰冷的产品转化为现实的货币，又能打开与消费者对话的视窗赢得良好口碑；品牌是保障企业赢得市场竞争的“引擎”，既能在市场低迷时为品牌企业保驾护航，又能在市场复苏时推动品牌企业更快发展。泰丰可谓双管齐下，既实现了与代理商互惠共赢，又博得了家纺业界如潮好评。