品类互补 塑造场景化电商平台

从合作内容来看，在第一阶段，国美在线、飞牛网后台订单系统、数据系统深度打通，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道（飞牛优选），国美在线家电商品全线入驻飞牛网家电频道。

对飞牛网来说，国美在线带来了家电零售的优势资源。易观智库发布的首份《中国家电电商发展研究报告》显示，国美在线在家电品类丰富度、一线品牌合作数、物流覆盖能力、售后服务能力四大核心竞争力指标上占据绝对优势。此次合作之后，飞牛网将借助国美30年的品牌积淀及供应链资源，丰富其电器品类，提升为用户提供家电购物服务的专业能力。

而对国美在线来说，飞牛网的入驻带来了丰富的生活必需品资源。据悉，飞牛网入驻国美在线将带来百货9个分类中1600多个品牌，国美在线百货类SKU新增约十万个。2016年，国美在线提出新的品牌定位“国美在线，不止有家电”，打造全品类综合性电商平台，在引入飞牛网日用百货快消等方面的优势资源后，可以预见国美在线将加速向全品类扩充。

业内分析人士称，国美在线与飞牛网的结合，实质上是以家电为主要内容的高价低频品类与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类的优势互补，这样一来，一个从用户生活的各种场景出发，全品类、一站式的电商生态已具规模。

流量共享 打造多方共赢生态体系

除了平台入驻、品类互补之外，在合作的第二阶段，双方将建立导流机制，通过开展多维交叉的促销活动，共同投入做大流量平台，并实时共享。

这意味着国美在线和飞牛网各自只需投入一半资源，以便“共享”引入全部流量，而对于这两个平台上的商户而言，更是相当于在不增加开店成本的情况下获取了更加丰富的用户流量。区别于“花钱买流量”的烧钱模式，通过这种“加量不加价”的模式探索，国美在线和飞牛网将进一步降低商家的运营成本，而这最终是为用户带来价格上的红利。

此外，基于双方数据、流量的共享，可以多维度进一步完善用户画像，实现对用户生活多个领域需求的提前感知，以便及时响应用户需求，为用户提供“品质、低价、速达”的优质购物服务。由此来看，双方的合作是以“盈+盈”为基础，创造了一个多方共赢的生态体系。

全零售模式 创电商行业合作新范式

从电商行业来看，开放、融合已经成为大势所趋，且范围已不再局限于企业自身。据悉，随着双方业务合作的深化，不排除以后探索更大尺度的开放合作模式。

业内人士认为，国美在线与大润发飞牛网在合作对象上，都有较大的选择性，但双方能够彼此相中，最终牵手走在一起，最根本的还是因为双方存在相同的零售基因，即都是拥有线上线下优势的全零售平台。

众所周知，作为全新零售业态的开创者，国美在线背靠国美集团雄厚的线下资源，探索线上、线下、移动端多渠道互融互通的全零售战略；而飞牛网也凭借大润发实体店分布广、粘性强的优势，形成了线上线下的全零售布局。从市场效果来看，全零售的经营模式为国美与大润发带来了持久的盈利能力，两个盈利企业的结合，也必将会释放出巨大的乘数效应，为当下电商烧钱扩张的恶性循环提供一个更具正能量的新范式。

业内专家指出，目前各大电商平台都在寻找新的发展路径。相对来说，国美在线领先一步，在增速位居行业首位的情况下，也已开始寻找新的持续增长点，探索“第二曲线”。此外，双方合作不是简单的1+1＞2，而是通过“盈+盈”创造电商共创共赢的新生态，为电商行业的健康、可持续发展创造“新动能”。