虎都服装品牌的整合传播策略

曾几何时，中国服装产业似乎始终和“贴牌、加工基地、手工作坊、劳动力密集”等词紧密相连。长期以来，由于我国劳动力低廉、入行门槛低、企业要求在短时期内实现盈利等各方面的原因，导致我国服装生产大部分以贴牌加工为主，成为国外名牌的“生产车间”。虎都是一家来自泉州的民营企业，其一举在央视广告招标会上脱颖而出，不仅向市场展现了自身的实力，也传达出中国服装企业已打破了“贴牌加工”的时代，一批拥有自主知识产权的中国服装企业已经崛起。

“标王”是一把双刃剑，2005年11月18日，在中央电视台2005年广告投放招标活动中，一向低调的虎都以2600多万元中标央视2005年A特段第一段广告，并以总中标额第一当上了央视的“服装标王”。

泉州虎都(中国)服饰有限公司副总经理吴越表示，这是虎都在策略上作出了重大调整。虽然以前在宣传上一直比较低调，但虎都也曾在央视投过不少广告，只是从未参加过招标活动。2010年之所以有此一举，主要是想更有效地整合传媒资源，通过央视这一权威的传播平台，让更多的人了解虎都、了解咱们民族服装品牌，让更多的人关注虎都、关注泉州服装业的发展。

央视的历届广告标王中，有好几个都已经销声匿迹。特别是在“秦池”酒和“爱多”VCD落马之后，很多人对“标王”有着一种欲迎还拒的心态，甚至连央视方面都有点忌讳提起“标王”这个词。但吴越并不担心，他说，其实提不提“标王”并不是最重要的，关键是投放广告是一种需要，但也要量力而行。在虎都看来，“标王”是一把双刃剑，能有效发挥传播的最大作用，在短时间内提升品牌知名度和影响力，但如果使用不当也可能伤了自己。

很多人都知道“西裤标准，虎都打造”这句非常经典的广告语。在很多厂家生产能力不足、需要到处寻找加工厂贴牌生产的情况下，如何在大规模的生产中保持产品品质并达到标准化要求，成为虎都在业内的重大挑战。没有高品质的产品，就没有虎都的市场地位，更不会有消费者的长期信任。为了保持产品品质，虎都没有找任何厂家加工生产。保持充足产量的办法只有一个，就是利用高科技。在虎都的生产车间，现在已经看不到任何手工制作的产品。我们每一件衣服的裁剪、缝制等所有工序都由智能化的机器来完成，工人只需要操纵好机器就行了。为了实现智能化，虎都引进了目前先进的数码设备，其中包括德国百事乐全自动包缝机和门襟压线机、杜克普拉链机以及多功能的开袋机等。这些设备都非常昂贵，少则四五十万元，多则五六百万元，使用起来能使制衣速度比手工制作快上百倍。

不过，如此昂贵的设备并不是每家企业都能承受得起。吴越坦言，数码设备的大笔投入也增加了虎都的成本投入。不过投入增加之后，效益也增长得快。有了这些机器人似的数码设备，公司也减少了大量人力成本。相较之下，反而节约了不少支出。目前，在虎都的引领下，泉州1万多家服装企业已经有60%应用上了数码技术，在生产成本和效率上都有了很大的提高。 善用广告展现品牌魅力

虎都品牌已经获得西裤行业惟一的“国家免检产品”，连续4年的“全国十大畅销品牌”以及泉州丰泽区惟一的“中国市场购买者满意度领先品牌”、 “中国市场最具竞争力品牌”等荣誉，可以说在品牌形象方面业内已经鲜有对手，在这种情况下，还需要大量投放广告吗?吴越表示，很多国际品牌如可口可乐、麦当劳等都离不开广告投放。虎都也少不了借助广告宣传企业和产品优势，以便与对手更好地展开竞争。不过，虎都在广告投放方面绝不会过量的，更不会与任何企业展开广告战。适量广告可以使虎都的品牌主张得到更多人的认同，增强品牌凝聚力，使得虎都的竞争力优势更好地发挥作用。虎都虽有港资背景，但与国际品牌也有一定距离。此次投标也正是希望借助央视这一平台，通过品牌整合传播进一步提升品牌知名度和品牌形象，使这一距离缩得更短。