富贵鸟“王者归来” 走向顶级品牌

专卖店“百团大战”成为“县级霸主”

日前，备受各界关注的、由世界品牌实验室(World BrandLab)负责发布的2011年(第八届)“中国500最具价值品牌排行榜”出炉。在纺织服装行业品牌榜中，石狮富贵鸟集团有限公司位列第5位（总138位），品牌价值达90.82亿元。

在持续荣登“中国500最具价值品牌排行榜”的这几年中，富贵鸟的品牌价值不断提升。这背后，与富贵鸟精准的市场战略、持续不断地品牌投入不无关系。而未来，在富贵鸟三年“百团大战”战略规划的最后一年，富贵鸟即将“王者归来”，并随着上市步伐走向顶级品牌。

准确定位、深耕市场成为县级霸主

“挺进一线城市”、“扎根中心城市”......这两年，当这些策略逐渐成为很多男装品牌关注的焦点时，同样实力强大的富贵鸟男装却看到了另一片“广阔的天空”。经过两年的耕耘，事实证明，富贵鸟集团男装事业部总裁洪辉煌当时的这个市场判断是正确的。如今，富贵鸟即将以绝对优势的市场占有率，成为国内休闲男装的“县级霸主”。

回忆起这两年富贵鸟飞速跃升的历程，洪辉煌介绍，当时在找到了县级市场这个市场空白点之后，便制定了一系列相应的营销策略、品牌策略、产品策略。而这些策略奠定了富贵鸟成功的坚实基础，也为富贵鸟的后续发展提供了有利保障。

在品牌方面，当时，富贵鸟敏锐的发掘到了陆毅在消费者心中良好的形象及强大的号召力，签下了陆毅全方位代言品牌，之后随着陆毅《三国》、《我的青春谁做主》等影视剧作品的热播，陆毅进一步带动了富贵鸟的品牌知名度，提升了品牌美誉度。

在产品方面，富贵鸟则深挖消费者需求，针对不同市场开发了不同档次的产品。色彩面料进一步多元化，更注重面料功能性，设计上也更注重细节的处理及点缀。

在品牌和产品的有力保障下，富贵鸟自去年提出的“百团大战县级霸主”三年营销策略带领着富贵鸟实现了销售额及市场占有率的巨大提升。洪辉煌介绍，“百团大战县级霸主”的三阶段策略分别是：“县级霸主改革开放”、“县级霸主英雄出征”、“县级霸主王者归来”。

在第一二阶段中，富贵鸟针对经销商推出了一系列支持辅导政策，包括协助代理商建立完整的组织架构，加强终端培训辅导和导入大客户培养计划等等。“我们还加强了总公司、分公司市场部建设，招聘优秀市场拓展能手，优化市场激励机制，加大市场支持力度。发动总公司，分公司人员及客户，以提升市场占有率及公司业绩为最终目的，进行大规模，高频次的市场拓展活动。”洪辉煌介绍了三年规划中富贵鸟男装提出的一个重要的营销策略：百团大战。

系统提升成为“王者归来”

在第一二阶段打开了良好开端之后，富贵鸟即将迎来“百团大战县级霸主”三年策略的第三年。

为了进一步达到“王者归来”的最终成就，富贵鸟将在这至关重要的一年中进一步深耕县级市场。“我们将梳理内部管理流程，建设以终端为导向的管理方式；提高产品研发能力，产品质量管理与售后服务体系；人才培养与输送，特别是终端零售管理团队培养与输送”，洪辉煌介绍了第三年战略执行期富贵鸟的主要工作。

其中，为了打造良好的通路，深耕市场，真正体现“小城市开大店”的原则，富贵鸟一方面要求经销商需要在县级城市的一流商圈、一线位置开店；另一方面将经销商分为核心客户、增长客户、平稳客户、种子客户、衰退客户、新增客户六个类型，针对不同类别的客户出台有针对性的扶持政策。

洪辉煌表示，未来，富贵鸟也将持续在品牌上进行重大投入，包括续签陆毅，在央视等全国媒体上投放广告宣传片；利用公关事件，整合资源传播等等。

随着富贵鸟集团上市步伐的临近，富贵鸟还将进行一系列管理、财务、组织构架以及供应链的整改和提升。

我们有理由相信，经历过蜕变的富贵鸟即将展翅高飞、搏击长空，它将稳居县级城市这一庞大消费市场的霸主地位，并在不久的将来，逐步向中心城市渗透。