唐狮：休闲服服装行业全都在卖库存

2011年11月23日下午消息，第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。唐狮电商负责人戴成其在演讲中表示，休闲服服装行业至少80%以上产品结构还是库存，“全都在卖库存。”新浪科技全程直播该会议。

图为唐狮电商负责人戴成其

以下为演讲实录：

主持人：在整个“双十一”节日活动中，除了淘宝商城(微博)各个方面的人员努力工作之外，商家这块也有很多很精彩的故事和背后的详解。下面是三个十分秀的环节。请到三位嘉宾，每位嘉宾只允许十分钟的演讲，十分钟当中来给大家分享自己的观点，分享自己的故事。先请来自唐狮的电商负责人戴成其先生。

唐狮是博洋旗下品牌，博洋过了八千万，欢迎给我们分享！

戴成其：大家下午好！从卖家角度分享一下“双十一”，唐狮去年也经历了“双十一”，今年也经历了，这两块数据对比上来进行分享。

大家可以看一下整个2010年和2011年的整个情况，可以看到我们一直思考的问题，去年“双十一”做完以后，唐狮只是比在座的真维斯、以纯、邦威、森马稍微少了一点点进入行业。线上怎么排名，线下就怎么排名，“双十一”体现这一点。可以看一下我们的数据。去年“双十一”UV数据反馈是有122万，今年是121万。UV数据的变化简单做唐狮的观点。刚才讲到淘宝的海景房有很多展位，像茵曼等品牌，只是会员品牌也可以跑到近千万，去年几百万都有。在整个“双十一”之后，给我们自己的教训总结是我们走的太慢，我们怎样让自己也可以组织一次大规模的爆发，通过会员营销就能发动起来这么多人，给到我很的爆发量。我们知道整个互联网行业，不管是服装行业还是其他行业，所有的行业里面不可能说我们品牌都有最好的展示位，都有最大的流量，这是非常难保证的。

唐狮这一块在UV上面2012年的重点工作，一个总结点是，2012年“双十一”的时候能不能靠自己的会员爆发非常大的量。稍候会看到一些数据，这是一个点，我们传统企业需要思考的问题。

销售结合。整个休闲服服装行业里面的销售可以看到不管我们也好，真维斯也好，全都在卖库存，至少80%以上的产品结构还是库存。在11月初的时候聚划算做了羽绒主题，“双十一”专门开发了新货，11月11日零点开始整盘货全是羽绒服卖光了，后面基本没了，是非常有把握的在做。

我想讲一个观点，从休闲服行业来说，我们的竞争还没有时开始。我朋友说，传统企业都是富二代，确实，因为我们靠大量的库存冲销量。确实有很多好品牌，竞争优势不明显的企业被淘汰了，只能说自己上面没有太多的竞争优势。但是传统品牌进入淘宝、互联网以后，我们在反省没有太多竞争优势，而是线下积累太多了。淘宝很多朋友一直在讲，淘宝是残尾聚集的市场。比如说礼服市场，在深圳开一家店不可能成功，在淘宝上就可能成功。做休闲服就想是否可以跳出传统休闲服的大众。
所有的休闲品牌里面女装销售占比30%以上，符合刚才淘宝的数据，女性市场更注重个性化的消费，更注重产品个性化的需求。唐狮2011年11月11日之前尝试大胆的创新突破。唐狮服装品牌有没有可能做成茵曼一样的品牌，线下不可能的，进店的顾客对这些东西不感兴趣。但是在线上我们成功了。三个产品在聚划算也出了317万的销售。

对于传统品牌非常赞同说是二次创业，能不能打下线下的束缚。唐狮的品牌不是属于线下的，是属于线上和线下共同拥有的。消费者需要唐狮是什么品牌我们就成为什么样的品牌。接下来我们会加快产品差异化的角度。

2011年11月11日结束后，我们在内部开了一个会。2012，“双十一”我们来了。在2012年“双十一”，已经在2011年11月12日开始到2012年11月10日已经积累一部分对产品有忠诚度的顾客。消费者对于品牌的忠诚很大一部分说有没有可替代性。比如说唐狮的产品，今天下架不卖了，买不到起来了吗？周围多的是。替代产品少的买到很难的是想做得事情。在线下可能很艰难，但是在线上可以实现的。

其实我们也是结合淘宝商城整个活动，淘宝是选品牌顶红包，里面有十块、二十块、三十块、四十块的。我们做了抽优惠券的活动，有十块、二十块、一百块、一千块、五千块的都有。1到9号参与量在75万，领出来有75万张，一个人有4张到5张，有十几万的人领了这个，使用率达到22%，客单价达到了200元。魄天说跟去年最大的区别是，去年马上开始，今年有1到10日玩的过程。唐狮如果没有做这个活动，我们的流量还要少，转化率还要低，我们的转化率接近10%，这个还是满意的。客单价达到135块。我们会在接下来老用户上，向茵曼、淘品牌等学习互联网的因素。谢谢大家！