剑南春品牌战略：以精品带动整体

剑南春一向以“克制而稳健”著称，背负着“中国历史上最早有文字记载的御用白酒”这样浑厚的内涵，孤单驰骋白酒疆场几十年，坐看外界风起云涌，对剑南春子品牌的发展却考虑得谨慎而周全。在冷眼旁观“买断经营”数年之后，终于在2002年突然发力，推出了剑南新品，于是有了金剑南的一举成名而天下皆知。

金剑南的一举成名，给业界带来了一些疑问，大家纷纷揣测，有了金剑南的示范效应，剑南春会不会在品牌开发方面放开一个大口子?金剑南会不会因为功高盖主而被剑南春集团打入冷宫?这个疑问，最终由剑南春的“掌门人”乔天明亲自揭了开来。

不久前，被业界尊称为“乔老爷”的剑南春集团董事长乔天明在接受酒界媒体《新食品》杂志的专访时谈道：“剑南春的品牌资源十分有限，我们对之十分珍视，不容被浪费。因此，在对待子品牌的问题上，我们会集中力量打造精品。对那些既有长远发展眼光又有先进经营理念，既懂营销又有资金实力，并且能以诚信的态度经营品牌的合作者，剑南春会给予全力支持。”

浓缩出精品是剑南春的品牌策略，对于这一策略，剑南春集团领导层的思想高度统一，一致认为应该“秉承‘慎重发展’原则，着力打造重点品牌。在现有子品牌中浓缩出精品，用精品带动整体。”

金剑南作为剑南春股份公司旗下的一个强势子品牌，它的荣与辱、光与衰，是与母体剑南春息息相关、密不可分的。稍微有点品牌意识的人都应该知道，品牌能够成就含金量并不是一日之功，而是凭借其产品在具体的市场运作中慢慢积累起来的，金剑南在市场上能有今日之表现，肯定离不开剑南春这个母品牌的支撑，而金剑南品牌知名度的提高，同样也烘托了母品牌剑南春的美誉度。从这个意义上讲，金剑南正在成功演绎着剑南春的品牌战略。

无疑，从金剑南的品牌定位和市场影响来说，符合剑南春集团对品牌架构的战略要求，也是对其整体品牌架构的有益补充，在领衔市场的同时，与其他子品牌也存在着一种共存共荣的关系。再者，剑南春要在五年内实现翻一番的目标，正需要大批类似金剑南这样优秀子品牌的出现，这种情势之下，试想，在业界以稳健著称的乔老爷，怎会去限制他亲手参与打造的金剑南呢?

“剑南春要限制金剑南的产量，从一定意义上讲就是要对金剑南进行彻底封杀”、“当金剑南在市场上风头正盛之时，不仅打击到了竞争对手，而且也打击到了剑南春的利益。这为剑南春收拾金剑南创造了口实。”

2011年9月，有传言说剑南春与金剑南之间关系紧张，已经到了剑拔弩张的地步，几乎反目为仇。记者从多种渠道了解的信息，这种子虚乌有的猜测和传言，至今都令剑南春和金剑南方面感到匪夷所思。

剑南春的子品牌之间互相也存在竞争不假，但大家都还是在进行良性竞争，互相在竞争中提高各自的竞争力，并实现一种品牌和市场的互补，共同增强剑南系的整体战斗力。就如业内人士公认的观点：“只有进一步提升主导品牌，给系列品牌留出足够的发展空间，才能将剑南系列这面大旗树起来。”