孩之宝：“变形金刚”的吸金魔术
还有比美国玩具巨头“孩之宝”（Hasbro）更会赚钱的玩具企业吗？
变形金刚——一堆“高智能人形机器”的简单动画形象，在“孩之宝”魔法般的运作下，变为风靡全球26年的不会生锈“印钞机”。“孩之宝”官方数据透露，公司年营业额超40亿美元，仅在中国，20年累计赚走50亿元利润。
CBN记者调查了解到，“孩之宝”从推出“变形金刚”玩具，到制作《变形金刚》动画片，再到投资拍摄同名真人版电影，乃至释放植入式营销的魅力……“孩之宝”的吸金魔术还在继续。人们无不好奇地猜测，变形金刚还能衍生出多少条变“钱”金刚的产业链。
一“变”：先有玩具后有动画片
1983年，日本TAKARA公司设计并推出了MICROMEN和DIACLONE两个系列玩具，主角是一群可以变换汽车、飞机的机器人。
玩具推出以后，TAKARA公司拍了部广告片在电视上播放，营销焦点并未落脚在“能够变形的机器人”上，市场反响令人失望。
就在此时，“孩之宝”公司发现了“变形金刚”的潜在市场价值，并主动提出与TAKARA公司合作开发这一系列玩具。
这次商业“联姻”，改变的不仅仅是变形金刚的“命运”。据了解，从一开始，“孩之宝”就展露出与众不同的营销思路，它并不满足于瓜分玩具市场的份额，而是坚持“先有玩具后有动画片”的商业模式。
因此，在玩具推出后不久，也就是在1984年初，“孩之宝”公司正式推出了《变形金刚》动画片的第一季。动画片播出半年后，《变形金刚》占到当时美国所有动画系列片收视率的40%。
“孩之宝”真正施展吸金魔术，应该是其出售《变形金刚》的动画片版权，反过来向电视台收取高额的版权费。1985年，《变形金刚》凭借着玩具、动画片版权等系列收益，一跃成为“孩之宝”公司盈利额仅次于《星球大战》的产品。
二“变”：动漫衍生品
“汽车人！变形，出发！”
《变形金刚》片中这句经典台词印证了“孩之宝”的玩具营销“变形记”。
在接下来的两年时间里，“孩之宝”又围绕变形金刚推出了一系列产品，“包括高级彩色贴纸、拼装模型、服装、杂志、系列漫画、文学作品、原声CD等动漫衍生品相继推向市场。并在此后的5年间，为‘孩之宝’带来十几亿美元的巨额利润。”
1986年，第一代变形金刚玩具的销售开始出现饱和状况。“孩之宝”公司再次“变形”推出变形金刚电影版《Transformers The Movie》和《变形金刚2010》两部动画片续作。续集延续了原有剧情，并创作出“补天士”、“惊破天”等新一代人物，吸金筹码再次升级。
三“变”：狂赚人民币
《变形金刚》登陆中国已是1987年的事了。与其他海外市场相似，动画片获得了巨大的收视率，中国儿童也喜欢上了商场里的变形金刚玩具。
根据当时中国市场的消费能力，“孩之宝”公司再一次作出创举：公司授权广州白云山玩具厂制造变形金刚玩具。18元/个的擎天柱，11元/个的大黄蜂，48元/个的机器恐龙，108.8元/个的威震天……以往被视为奢侈品的儿童玩具，从此变成中国儿童的生活必需品。
一份调查资料显示，1988~1995年，全国约有500万名男孩有能力购买变形金刚玩具，人均开销约200元。扣除关税、玩具制造成本等费用，变形金刚玩具在进入中国8年就赚走约5亿元的净利润。
而据不完全统计，“孩之宝”通过变形金刚玩具、动画以及动漫衍生品，在进入中国内地市场的20多年时间里，已经赚走了近50亿元人民币。
四“变”：真人版电影
上世纪90年代至新世纪初期，“孩之宝”公司把重心放在了收购开发其他玩具品牌上。但是，就在“变形金刚”热潮出现消退之势时，就在昔日的迷恋“变形金刚”男童们渐渐长大时，“变形金刚”又回来了。
这一次，它有了真人版的化身。
2007年暑假伊始，《变形金刚》再次点燃了全球变形金刚迷心中的激情，博派与狂派机器人再度交火，20年前的那场梦幻之战得以重现。
数字显示，这部美国大片在中国内地吸走2.77亿元票房收入。
时隔两年，《变形金刚2》卷土重来，吸金本事倍增——全球上映5天的票房收入就达3.87亿美元，收回双倍成本。
五“变”：植入式广告
事实上，“孩之宝”公司赚的不只是普通消费者的钱。当迈克尔·贝的真人版《变形金刚》上映时，“孩之宝”通过植入广告也赚足了各大公司的钱。
在第一部真人版《变形金刚》电影中，植入广告的总收入分担了4000万美元的电影投资。《变形金刚2》更是变本加厉，其中中国本土服装品牌美特斯邦威就斥资千万元，只为在影片中露脸一秒钟——一辆货车穿上了“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。
影片中的植入广告还远远不止这些。《变形金刚2》得到美国军方支持，除了各类车型，更有美军全套装备大演习，F16、F22、悍马、主战坦克、核潜艇、航母群……比任何一个武器展都精彩全面。
“孩之宝”公司植入到《变形金刚2》电影中的广告并没有引起影迷反感，相反片中亮相的广告商品销量大增。
到底是最卖座电影，还是最有效广告？消费者并没有表现出太多的反感情绪，这就是一种成功。
从五“变”不难看出，“孩之宝”的吸金魔术境界之高，而其产业链也正式宣告跳出“动漫＋玩具”的传统模式，实现了整合营销的大升级。