香飘飘奶茶中标央视合作企业项目
2010年12月,央视2011年黄金资源广告招标会落下帷幕,本届招标会预售总额达126.687亿元,比去年增长17.0225亿元,增长率为15.52%。从行业上看,食品饮料、家电、金融保险排名行业前三。
来自浙江湖州的香飘飘奶茶第一次参加央视招标会便有不小斩获,其以1.1111亿元中标《CCTV-1晚间电视剧场合作企业》项目,并获得第三选择权。
香飘飘奶茶董事长蒋建斌对于这样的结果表示很满意,他认为这达到了企业的预期,成功迈出一大步,即通过央视这样的强势媒体平台推广香飘飘奶茶的品牌形象,品牌形象达到一定高度后,再通过其他的营销手段配合展开。
招标会上,香飘飘奶茶董事长蒋建斌对奶茶行业表示出极大的期待,他认为,近几年来饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一,而其打开的杯装奶茶市场虽然刚刚起步,但市场容量巨大,未来这个细分市场能否健康发展,主要看市场参与方否能个性化地开发新产品挖掘新市场,如果能持续投入,良性竞争,整个行业未来一定能走向全面的繁荣。
事实上,近6年来香飘飘已经为行业树立了一个成功样本。这个拥有8000多的大型食品生产企业。自2004年推出杯装奶茶以来,2006年销售升即至4.85亿,2008年的销售额成功突破了8亿元,2009年突破10亿元。未来5年,香飘飘奶茶给自己制定了更宏大的目标:做中国最好奶茶,将杯装奶茶项目做到30亿规模!
作为一个务实型企业,香飘飘奶茶已经将市场目标分解至销售网络铺设、产品研发、生产管理等多个层面。
经过6年时间的深耕细作,目前香飘飘已搭建起完善的销售网络,产品覆盖80%以上的知名卖场和超市,不少经销商已渗透到欠发达地区的地级和发达地区的县级城市。而在企业内部,其一直在不断完善科学化、制度化的管理制度,同时生产方面具有较高的自动化程度和强大的产品研发能力。
随着今后更多品牌涌入中国市场,企业间的竞争会越来越激烈,而对于央视广告资源的重视会更突显,对于品牌企业来说,央视广告资源会一直保持稀缺的状态。但蒋建斌表示:“香飘飘不会单纯把 “投广告”与“塑品牌”划等号,广告不是目的,品牌才是关键,只有不断为市场提供更优良的产品和优质的服务,才能树立品牌,赢得市场。”