柳工机械携首钢重汽“征战”矿用市场

矿用设备市场无疑将成为中外工程机械大腕儿们“淘金”的新领域。与其他企业“白手起家”组建新工厂新团队模式不同的是，广西柳工机械股份有限公司（简称：柳工机械）牵手中国矿山领域知名企业北京首钢矿业、收购首钢重汽42%股份的模式无疑是条不错的捷径，这起并购一直被业内称道。然而，人们更关心的或许不是并购本身，而是并购带来的市场及双方企业的变化——并购以后，柳工机械矿用车将如何发展？双方对于全球及中国市场如何看待？

2012年5月，北京首钢重型汽车制造股份有限公司董事长崔勇接受媒体记者专访，对于矿用设备市场及柳工矿用设备今后的发展表达了自己的看法。

合作解读：

产业链与服务的良好结合

回顾两家合作历程，去年9月，广西柳工机械股份有限公司与首钢矿业公司战略合作并正式收购首钢重汽42%股权。以首钢重汽项目的合作为基础和纽带，柳工机械与首钢矿业公司进一步确立矿山机械行业的长期战略合作关系。今年1月5日，北京首钢重汽新厂正式建成，新工厂囊括了全部矿用车制造生产工序，以流水线方式布局规划，配备了国际一流的专业生产加工设备，成为目前国内第一条自主设计的矿用车制造生产线。

业内人士认为，首钢重汽作为中国矿用车领域领先的民族品牌，可在柳工为客户提供全套工程机械及矿用机械解决方案方面提供重要支持。依托迁安市良好的投资环境和经济社会发展环境，双方携手将在各相关方合作共赢，以创新精神、创业理念，探索矿山机械相关产业。

作为本次战略合作的直接参与者，崔勇认为：双方各具行业的产业优势与管理优势，合作是非常好的产业链结合与服务的结合。“柳工机械是工程机械行业的佼佼者，是工程机械行业内的第一家上市公司，有良好的机械制造行业管理经验。而首钢矿业公司是大型钢铁企业，是良好的市场与生产资料的提供者；首钢重汽是双方合作的结合点，也可以说是优势互补，强强联合。双方结合不仅加强双方抗风险能力，还是落实国家政策、加快转变经济发展方式很好的探索。”他表示，通过双方共同努力，本次合作一定会成为创造不同行业、不同区域、不同发展方式的良好典范。

“淘金”矿用领域　是探索也是战略

双方合作，优势资源如何相互渗透？崔勇认为，通过合作，柳工增加了矿山机械这个新产品业务板块，其产品目录更加全面。放眼当前的机械行业，企业竞争非常激烈，差异化服务与全面解决方案已成为大型企业提高竞争力的主要方式。柳工倡导“提供企业全面解决方案”，新产品的增加会有效提高服务社会的能力。

他介绍到，首钢重汽自1999年成立发展至今已有十个成熟车型，目前正在研发240吨以上特大型矿用车等车型，“柳工在工程机械产品方面的技术创新强大，研发基础雄厚，柳工机械入股首钢重汽将进一步提升技术研究能力，将迅速提升总体目标的实现步伐。”透过此次合作可以看到，柳工正在探索新的合作发展方式，而从战略布局看，不仅是产业的延伸，也是开疆辟土的探索。

而首钢矿业公司是中国矿山的名牌企业，其专业生产矿用车已有十几年的历史，矿用车的发展已成为首钢矿业公司提升装备制造业的着力点之一。在强化钢铁资源主业的发展过程中，首钢矿业以矿用车的使、管、修为基础，不断积累经验，大胆构思，成立北京首钢重型汽车制造股份有限公司。柳工的进驻，借力其优秀的机械制造管理经验等优势，必将加快促进首钢矿业自身装备制造业的发展。同时，柳工机械也将以首钢重汽为切入点，壮大产品线，实现更大战略构想。

崔勇表示，柳工的内在机制激发的成长性很好，牵手首钢重汽是从实质上开始进军矿山设备，已经从行业制造向产业链延伸的战略角度开启矿山机械领域的制造事业，正在向为企业提供解决方案来实现为客户创造最大价值发展。

对于首钢重汽今后的发展规划，崔勇表示：“我们的目标是打造‘中国先进、世界知名的制造研发企业’，以为客户创造最大价值为出发点，集合柳工与首钢矿业的合作优势，通过全体员工的努力，发挥自主研发、自主创造的能力，为民族产业的发展贡献力量。”

矿用市场解读：

矿业开采市场——需求平稳增长

业内专家认为，当前中国矿山市场的主要基调是需求平稳增长。国土资源部发布的《全国矿产资源规划（2008-2015）》表示，重要金属矿产资源开采总量保持平稳增长，为钢铁冶金和有色金属工业持续健康发展提供资源保障。2015年，国内铁矿石年开采量达到11亿吨以上，铜达到130万吨以上，铅锌达到700万吨以上，矿产资源开采量将在一段时期内呈现稳定增长的发展态势。合理开采适应地区经济发展需要的建材等非金属矿产，实现矿山布局与城乡建设、土地复垦和环境保护的有机衔接。

第二特点是矿业开采与国民经济发展结合紧密，市场敏感度高。矿山机械包括采矿成套装备、主要有矿用挖掘机、矿用自卸车、牙轮钻机、大汽车、竖井钻机、提升机、破碎机、磨机、过滤机等。我国是世界上第一大矿产生产国和消费国，我国矿机制造行业的总产量也位居世界首位。周期性经济运行，行业机械设备市场也相应变化，对经济周期比较敏感。目前国家正在推动加快经济发展方式的大变革中，各企业对市场感受不一样，需要坚定信心，咬牙度难关。

同时，中国矿山市场对设备的质量与品种的需求越来越高。节能减排及限制落后产能对资源的需求量和供应量起到一定抑制作用，但从长远看将提高对技术含量较高的成套设备的需求，促使重型机械企业调整产品结构。高质量的矿山设备保障性强，高端矿山设备的需求较好。可以说，优质高效及先进技术水平的综采、掘进、运输的矿山设备市场潜力很大。

矿山机械市场潜力巨大

“分析中国的矿山机械市场离不开对世界矿山机械市场的基本认识与判断。”崔勇介绍到，从目前全球的矿山机械产品的市场保有量观察，一方面供求处于相对稳定的平衡状态。另一方面，由于区域经济发展的不平衡，矿山机械又是商机不断涌现。我国的矿山市场在国家宏观经济的不断向好的大背景下，总体需求将呈现增长态势，矿山机械潜力巨大。

“世界整个矿山机械产业的控制权基本上被掌握在全球排名前十的企业中，矿山机械市场的集中度越来越高。”崔勇认为，企业在不断加大自身生产销售规模的同时，整合并购是当前的一个突出特点。从行业成长与企业市场竞争角度看发展趋势，企业能否提供全方位的优质服务将成为市场竞争的最主要因素。这些因素不仅包括市场宣传、产品实力、购机方面的支持，售后服务信誉的积淀，还包括产业链的延伸、金融服务、税收政策等的支持，这些因素的培育，决定企业未来发展形成的竞争能力。

对于国家政策如何支持矿山机械的发展，崔勇从宏观面分析认为，首先要形成促进自主创新的协调、连贯政策体系，加大制度性的投入、经费、分配、奖励办法实施，尤其是高新技术企业的支持加大力度。促进产、学、研平台的搭建，推动科技基础的完善与发展。其次是建设科技人才队伍体系，要建设世界一流专家库，推动企业自我培养人才，及科研院所的研发能力形成。再次是从税收政策上给予支持，降低核心部件的进口关税及数额限制。四是促进企业金融服务能力的形成，对成长性、开放性强的企业给予特殊政策支持，发挥虚拟经济的有益作用为实体经济服务。他希望政府要转变职能，针对不同行业，在监管的同时加强为企业的服务。

角逐世界市场　需加强竞争实力的建设

行业展会一向是市场发展的风向标，据悉，矿山机械展示将成为世界最大工程机械展览——Bauma 2013的重点。由此可知，世界工程机械企业都在紧盯矿山机械，矿山机械国内外市场形势争夺也会越发的激烈。那么中国企业如何参与世界市场的角逐？

崔勇认为，对矿山机械的期待源于市场的需求前景看好与目前的制造基础较弱。目前国内企业刚刚进入品牌建设的加速期，要锻造出优良的品牌还有很长的一段路要走。企业信息化的先进性及自生能力还比较匮乏，规范灵活的金融服务对企业的整体构建还不够完整，知识产权的创造与维护能力不强，开放的经济环境更要求企业不断提高核心竞争力。

“要参与世界市场角逐，中国企业除自身加强内在管理外，在战略上更要多加关注。”崔勇补充到，“首先在市场方面进入要精准。详细分析要进入的市场领域，寻找有效的切入点。企业自身相对强大或是产品适合世界不同地区的需求特点，以代理、经销或者建厂的方式进入。也可通过兼并、重组同类企业，利用原有销售渠道与影响力进入目标市场。”

其次，技术方面要领先。从掌控技术的高、精、尖角度加大自身创新能力建设，同时也可购买技术与掌握核心技术的企业来获得，技术领先是最强的竞争力。

同时，需要关注产品的大型化与系列化。目前矿山设备需求的一个显著特点是大型化发展趋势，因此企业要提供差异化的产品与服务，要加强大型设备的研究与制造能力。产品的系列化可提供更好的整体解决方案，更好地为业主服务，提高为矿山创造更大价值的能力。