卡夫吉百利：“甜蜜”的牵手？

2010年1月19日，一起巨型并购案惊动了世界。美国卡夫食品公司与英国吉百利公司达成协议，前者以195亿美元收购后者，世界第二大糖果公司成为世界第二大食品公司的一部分。

因为卡夫垂涎于吉百利的糖果业务，使得外界形容这是一次“甜蜜”的牵手，但并购过程却没有童话中糖果屋般的甜蜜，其间由于巴菲特与两家公司的利益牵扯，更是充满了商业谈判桌上的现实与残酷。

历经多月的讨价还价与针锋相对，并购案最终尘埃落定，不过，业内人士已经想到了新卡夫的更大麻烦—整合。为了打造新的卡夫，两家公司的管理层正进行着繁琐而复杂的工作。

“卡夫与吉百利的整合刚刚开始，有大量的工作在等待着我们。”卡夫中国企业事务总监车飞与记者沟通时，不禁感叹任重而道远。

新卡夫的食品王国

新卡夫是什么样的？

卡夫公司的理想状态是：卡夫食品公司与吉百利公司的结合，打造出一个全球零食、糖果和方便食品领域的强大王国。

合并后的卡夫食品公司，年收入近500亿美元，成为世界第二大食品公司，产品在全球160多个国家销售。旗下拥有11个价值超过10亿美元的标志性品牌，包括奥利奥、纳贝斯克和LU饼干、Milka和吉百利巧克力、Trident口香糖、雅可布和麦斯威尔咖啡、Philadelphia奶油芝士、卡夫芝士、晚餐和色拉酱、以及OscarMayer肉类食品等。除此之外，卡夫食品还拥有70多个价值超过1亿美元的品牌。

这仅仅是目标，而要达到这个目标，两家公司的管理层正为此进行繁琐而复杂的工作。

如今的卡夫在中国已经建立起了一个饼干王国。1984年，卡夫食品进入中国，并建立了固体速溶饮料和咖啡两家合资公司，随后经过一些并购，直到2006年，卡夫食品将其在华所有实体整合到卡夫食品（中国）公司后，这个食品巨头在中国市场已经占到了举足轻重的位置。

而就在卡夫收购吉百利过后，其收购通报便称，新卡夫将整合各地业务，尤其在发展中国家市场如巴西、印度、墨西哥、中国和俄罗斯。卡夫中国区的整合势在必行，而两家公司的整合也将直接影响中国区食品快消市场的格局，这也使得外界更加关注这份整合计划。

“目前还不可能谈整合的具体方案。”车飞告诉记者，由于两家公司的整合刚开始，所以如何整合的问题还不能回复，但是，他们对于整合有一些整体的看法。

“两家公司携手是为了实现企业的增长，我们将集两家公司的优势于一身，包括员工、市场开拓经验、市场潜力以及价值观等方面，共同携手在零售、糖果和方便食品领域打造全球的强大集团。”

“我们需要一些时间来真正理解造就吉百利的成功因素，之后我们将一同合作，制定出具体计划，将目前取得的成绩最大化。我们希望从吉百利产品品类管理中学习到更多的知识，并进行不间断的沟通和交流，使重整计划尽快出台。”她说道。

“新卡夫食品公司来自全球新兴市场收入占25％以上，在全球糖果和饼干市场中都排名第一，公司在全球市场收入的50％、北美地区以外收入的近70％均来自于糖果和零食领域。”在卡夫中国所提供的一份资料上，这样写道。

难以吞咽的吉百利糖果

外界形容目前的卡夫只是将吉百利放入口中，离咽下肚逐步消化还有一个过程。“甜蜜”的牵手为何会成为一个麻烦？因为吉百利同样是一艘航空母舰。

吉百利是英国最有名的糖果公司。1824年，约翰?吉百利在英国伯明翰销售茶叶和咖啡，并在短短的几年中将可可和巧克力变为公司的主导产品。虽然前不久被玛氏和箭牌联手缔结的“巨无霸”糖果公司从全球巧克力糖果老大的宝座上拉下来，但是作为全球第二大糖果公司，吉百利也是惟一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。目前吉百利在全球拥有55000名雇员，在25个国家拥有生产厂，其巧克力和糖果产品广销近200个国家。

正因为如此，吉百利的身旁并不缺乏闻风而动的收购者。就在去年9月，卡夫斥资102亿美元“求婚”过后，雀巢、好时、费列罗纷纷与吉百利传出“绯闻”，这不得不使卡夫咬牙抛出195亿美元的高价，此举不但吓跑了其他求婚者，也让吉百利顺从。

但卡夫的最大股东，沃伦?巴菲特对此却忧心忡忡。晚年的股神试图表示，自己的头脑仍然清醒，因为这场交易是卡夫把自己的股票用做货币，代价非常高昂，是一笔“糟糕的交易”。

“这笔交易我在赔钱。”巴菲特的这个理由简单明了，但是非常充分。

“如果这次收购成功，卡夫将会负上70亿英镑的债务，之后的裁员是不可避免的”。他还宣称，只要有可能，他将投票反对该交易。

就在此时，英国人的爱国情怀同样也开始发酵，一些吉百利的员工，对百年老字号即将消失的感伤远甚于对自身“丢饭碗”的忧虑。1月19日公布协议当天，在该厂工作了31年的一位妇人感叹：“这不只是担忧工作，还关乎英国的本份。这是一个伟大的英国公司的结束。”

这并不难理解，因为几乎每一个英国人都吃过吉百利的巧克力，而且英国人将吉百利当作英国的骄傲，这种民族主义意识很可能在收购后一直存在。

对于吉百利员工担心的收购裁员问题，卡夫首席执行官艾琳?罗森菲尔德发表声明称：“我热烈欢迎吉百利的员工加入到卡夫食品的大家庭，并且期望在未来几天和数周内和他们中的多数人会面。”这份声明，打消了吉百利员工的不合作，但是还是有很多吉百利的员工选择了离开。因为他们不能接受吉百利被收购的现实。

但更意味深长的，是吉百利创始人家族的曾孙女费利西蒂在接受路透社记者采访时所说的：这桩交易绝对是一个悲剧，如果听说吉百利被一家“汉堡奶酪”公司收购，“我的爷爷、爷爷的父亲、爷爷的爷爷都会气得在坟墓里打滚”。

中国市场整合前景光明

相比国外市场有关两家公司合并的声声质疑，两家公司在中国市场的整合却似乎前景光明。

卡夫中国企业事务总监车飞表示，两家公司整合后也将拥有独一无二的品牌管理，在饼干和巧克力产品上具有规模优势和品牌的广泛渗透。此外也将使与消费者的联系得以加强，在零食和糖果领域对消费者的理解更深入，使消费者喜爱的品牌得以增长。

首先是品牌。11个10亿美元的品牌，70多个超过1亿美元的品牌，80％的年收入都来自市场占有率第一的产品，这是新卡夫的强大阵容。

“我们将在已经取得成功的品牌基础上，不断投入加大研发能力，整合后的新公司将拥有更强大的渠道配售能力，此外高品质的产品质量将继续成为我们成功的关键。”卡夫中国企业事务总监车飞告诉记者。

其次，则是管理团队。根据记者了解，卡夫公司目前管理层的特点是，中高层管理职位中女性管理人员占34％，公司30位高级管理人员分别来自10个不同国家，64％的公司高级管理人员是近五年内加入卡夫食品。

而43％的吉百利高级管理人员具有新兴市场管理经验，并且高级管理人员来自多个不同国家，这会使得卡夫公司的管理团队更具国际性。

实际上，卡夫中国方面向记者表示，卡夫与吉百利在管理理念以及社会责任上面有着一致的价值观与实施方法。这可能会让两家公司在整合的道路上好走一些。

更为重要的是，在销售渠道上面，两家各有所长。车飞在回复记者的邮件中提到，从全球来看，吉百利在发达和新兴市场中具有无处不在的市场渠道，卡夫食品在发达市场中拥有大规模的超市店，在新兴市场中拥有现代化的销售通路。