欧诗漫集团副董事长许伟荣专访

百花养颜，自古有之。花从来就和美丽结缘，几乎是美丽的代名词。

采用花作为化妆品的原料之一，不是樱尚的开创，国际一线品牌、国内众多品牌都有主打花的系列和产品。但是，将百花作为一个品牌的特性，成立百花美肤研究中心专业研究百花护肤功效，而且在专营店领域做得风生水起，产品得到广大专营店、消费者认可的，非欧诗漫集团旗下新锐品牌樱尚莫属。

为了更深入地了解樱尚品牌，记者专程采访了浙江欧诗漫集团副董事长许伟荣先生。在他的讲述下，樱尚的昨天、今天、明天在我们眼前清晰起来。

一、忆往昔，峥嵘岁月

记者：众所周知，欧诗漫集团作为国内日化行业的领先企业之一，一直以珍珠为自身的核心特色，欧诗漫珍珠化妆品在国内也享有极高的知名度。樱尚是在怎样的背景下诞生的？它和欧诗漫的珍珠文化如何融合在一起？

许伟荣：从1967年欧诗漫集团沈志荣董事长研究淡水珍珠养殖开始，欧诗漫集团已经走过了44载的风雨历程。1982年，第一款珍珠化妆品研发成功，从那时起，我们就立志要打造中国化妆品行业的百年品牌。2010年，欧诗漫集团入选中国轻工业化妆品行业“十强企业”，获得了行业和市场的高度认可，珍珠文化也广为传播，欧诗漫成为中国珍珠行业的一面旗帜。

同时，随着日化行业发展的日新月异，竞争日趋激烈。为了适应市场需求、迎接市场挑战，也为集团的进一步发展，我们在2005年启动多品牌战略，樱尚就是在这样的背景下诞生的。公司与高校研究合作，成立百花美肤研究中心，为樱尚的发展提供源源不断的技术创新支持。

欧诗漫的珍珠美学专家，和樱尚的百花美肤专家，两者看似不同，其实他们内在是一致的，都具有浓郁中国特色的美丽追求，“珍珠”和“百花”，蕴含着典雅的东方神韵，因而不存在冲突。两个品牌在集团公司的规划、领导下，各自在自己的领域取得了非常突出的成绩。尤其是樱尚，短短几年，凭借新颖的品牌形象和过硬的产品质量，已经在专营店领域获得了高度的认可。

记者：樱尚真正进入大家的视野，是在09年初。是否可以说，刚进入市场的樱尚前期遇到了一些问题，比如知名度等？你们是怎么去突破这些阻碍的？

许伟荣：是的，和很多品牌一样，樱尚作为一个全新的品牌，在诞生之初，确实面临知名度不高、专营店不敢轻易尝试、消费者不了解等诸多困境。但是，樱尚做百花美肤专家的品牌追求一直没有改变，我们坚信，百花这一传统神韵必定能够焕发出时尚光彩。那几年可以说是樱尚的蛰伏期，一方面埋头研究百花护肤的最佳搭配，一方面关注市场行情，认真分析市场动向。有了坚实的技术支持，和对市场趋势的把握，我们在2008年底开始了樱尚的品牌升级之路，请代言人、与行业媒体、消费类媒体战略合作，同时提出了樱尚三年成为专营店具有重大影响力的品牌，五年成为专营店具有绝对影响力的品牌，十年成为中国一流的化妆品品牌的品牌战略。后来就有大家看到的樱尚的二次腾飞。

二、看今朝，奋斗不息

记者：这几年，欧诗漫集团的文化营销做得可谓业内典范，2009年的“同一首歌 走进欧诗漫 走进樱尚”我们还记忆犹新。樱尚，是怎么发挥这个优势的？此外，欧诗漫的大会和招商会有什么不同，您怎么看招商会的存废？

许伟荣：想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，传统的传播模式效果有限，如何在最短的时间迸发最大的能量，这个确实困扰着我们。2009年伊始，在借鉴国外品牌和国内其他行业的成功模式后，欧诗漫集团决定与央视王牌节目《同一首歌》合作，在3月举办大型演唱会，而且要把全国的客户都请来一起参加《同一首歌》。这在当时引起了行业轰动，现在也还为大家津津乐道。

这一开创业界先河的文化营销，使欧诗漫和樱尚借助《同一首歌》传唱大江南北，获得了前所未有的发展高度。樱尚也借势召开品牌成立以来首次发布会，品牌获得了最大范围的传播，之后，逐渐为大家所熟知。

我们也注意到，近期媒体上在讨论招商会的存废，但是欧诗漫集团所做的，不是简单的招商会，而是品牌的展示会、是和专营店伙伴的沟通会、是对于品牌发展有共同期望的展望会。每年，我们会根据品牌发展的情况，对大会做出预期，会议政策支持力度也非常大，并有相关措施保障真正落实到每个专营店。

2010年，樱尚独立举办“西子湖畔 百花盛典”，2000专营店欢聚杭州；今年，樱尚走出杭州，在全国14个中心城市召开14场“花满中国 风云再起”品牌发布会，直接参会专营店超过5000家。专营店乐意来，说明樱尚的会议是符合专营店发展趋势和需求的。所以，虽然今年樱尚的会议多了，但是场数、人数都也在激增，引起行业轰动。

三、想未来，任重道远

记者：欧诗漫集团去年年底宣布，将以十年为时间阶段，到2020年，欧诗漫化妆品零售额计划突破100亿，将欧诗漫和樱尚两大品牌打造成为中国日化行业一线品牌。

许伟荣：欧诗漫的百亿目标，是建立在长远战略、深思熟虑、多方论证的基础上得出的。未来十年，将是中国化妆品企业高速发展的十年，欧诗漫正在崛起！按平均每年增长30％，十年之后，欧诗漫集团化妆品产业完成100亿销售规模是可能的。

我们将着重从以下几方面来推动目标的达成：一是全力保持规模化增长，继续大力提升品牌美誉度，实行欧诗漫、樱尚双品牌运作。二是突出产品文化，欧诗漫的珍珠文化，樱尚的百花文化，都是极具中国特色的。珍珠成就了欧诗漫，我们要将其发扬光大。我们还要大力把樱尚百花护肤品这个品牌也做起来，尽力使其快速成为国内一线品牌。三是加快有效网点的建设和销售力度，充分做好流通渠道工作。樱尚正在实施的“五力工程”，新成立的物流中心，都将为品牌发展提供系统的保障。

记者：在欧诗漫集团100亿的战略目标里，樱尚将完成怎样的角色扮演？有哪些具体的措施保障？

许伟荣：10年100亿，是个宏伟的战略目标，不排除遇到困难，但是我们更有信心和能力。樱尚的崛起，让我们坚定了这个信心，100亿目标的实现，需要欧诗漫和樱尚两个品牌的共同努力。

从产品研发，到传播宣传，樱尚都将坚定不移地突出“百花”这一源于“植物”而更加细分更加精准的品类特性，将百花文化传达给消费者。我们相信，樱尚将是一个大有作为的品牌。100亿需要樱尚，樱尚也将为100亿贡献自己的力量。

为了战略目标的实现，我们将从品牌力、产品力、渠道力、促销力、执行力五个方面全力打造樱尚品牌，集团公司也将持续投入樱尚，我们拒绝昙花一现式的品牌泡沫，我们相信通过和专营店的密切互动合作，欧诗漫和樱尚都将成为中国化妆品自己的百年品牌。对于这一点，我们坚信不疑。