文化建设品牌——欧诗漫的珍珠文化

文化，是时下一个热度很高的词汇，作为商业社会的时代主角，“企业”这个经济体同样面临文化的挑战：“三流的企业做的是产品，二流的企业做的是品牌，一流的企业做得才是文化”。可以说，谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展的优势。

文化并不是一蹴而就的，它是品牌与生俱来的基因与独特优势，代表着品牌的精神力量和核心价值，而欧诗漫，正致力于珍珠文化挖掘与塑造。

中华文明五千年，四千年的记载都有珍珠，中国的珍珠文化，有太多的历史承载，珍珠就是欧诗漫的根，自1967年欧诗漫出中国第一颗人工养殖淡水珍珠起，欧诗漫已经走过了四十余年，尤其是在2009年品牌化运作之后，对珍珠美容的价值研究和文化挖掘，被提到了更高的位置。珍珠文化的立与扬，很大程度上代表了欧诗漫品牌在消费者心目中的价值。欧诗漫要做消费者品牌，就要向消费者呈现和奉献中国珍珠美。

推广中国珍珠美，首先要做好品牌在珍珠方面的基础性工作，包括：珍珠特色的挖掘、珍珠文化的呈现，以及珍珠美容的消费表达。这是一个循序渐进的过程，为此，欧诗漫特意引入了在时尚快消费领域拥有绝对能力及全球视野的国际4A，从核心理念、产品线及视觉展现等多方面，对品牌的珍珠元素做一个系统梳理和突破性提升。

要做消费品牌，还需要做好消费推广，做好消费关系的维护与互动。2012年，欧诗漫整体投放将超过2亿元，涵盖电视，网络、杂志、户外、超市，同时还将启动一轮针对中国珍珠美的网络公关行销。在电视这个主流的传播平台，2012年欧诗漫将与湖南、安徽、浙江三大卫视合作，将电视广告由2个频道升级到3个，频道的增加，直接关系的是目标消费者的更有效覆盖，因为单频道收视如何再高，但受落地及其他各方面因素牵制，其目标覆盖都会有盲区。在传播策略上，欧诗漫全部以高规格广告专案，以增强传播效率、声音质量和广告黏性，并依托传播平台的价值，产出更多传播溢价。

欧诗漫正式成为2012年《金芒果独播剧场》的战略合作伙伴，高规格的合作将保证品牌铺光和声音质量。浙江卫视是欧诗漫第一次合作，我们选择了2012年浙江卫视本身将重点推广的项目《下集精彩看点》，将其作为广告时段最重要的收视调剂，以保证观众不流失不反感，并带来很高的传播黏性和信息好感，有利于品牌的深度传播。明年的重头戏——安徽卫视，同样是第一次投放，但欧诗漫品牌已经成为安徽卫视广告投放最大的日化品牌。多方数据显示，安徽卫视拥有相当高的收视基础，而保证安徽卫视收视的正是其独具特色的大剧营销，2012年，欧诗漫一举拿下安徽卫视6部大剧，贯穿全年。在整个大剧营销中，将全方面展现欧诗漫品牌信息，并以绝对的声音量保证品牌信息的到达。同时，随着安徽卫视自身时尚年轻化的升级转变，我们有理由给予更多的期待。

电视广告只是欧诗漫文化传播中的一环，未来品牌的传播，网络营销将越来越重要。2011年，欧诗漫网络传播从口碑营销入手，结合10万份试用装的发放，品牌在网络上的传播基础已经建立形成，一个数据可以说明问题：百度公司的“百度风云榜”，以行业类别对前50为高活跃度的品牌进行排名，这个高活跃度以消费者的网络所有为依据。在化妆品品牌百度风云榜上，欧诗漫品牌最高占到第10位，排在欧诗漫前面的全部是国际品牌，这充分说明了欧诗漫在网络上的搜索热度和人气。同时，对于微博这个最新兴起的营销工具，2011年欧诗漫在新浪和腾讯上的官方微博，粉丝总量已经达到10万，并每天维持着高度互动和活跃。

今年欧诗漫的网络营销，将做进一步升级优化，更加强调“引导”与“互动”。引导，是通过高专业度和高意见领导力的品牌背书，引导消费者对欧诗漫珍珠护肤的更深度认识和信赖，而互动环节，则体现了网络传播的核心优势，消费者从任何传播渠道接收的品牌信息，在这里都能进行分享和互动，品牌信息的消费价值转换率会提高很多。整个网络传播策略，将包含9家时尚和美容护肤垂直网站的深度合作、精准富媒体硬广投放、微博营销、视频网站合作、精准搜索等多个维度。另外，欧诗漫品牌的珍珠文化打造和传播，还开始了文化营销的尝试。

“很珍珠，很欧诗漫”，这也许就是欧诗漫品牌追寻的品牌文化。相信欧诗漫这个充满文化底蕴并拥有深厚身家实力的品牌，能在未来品牌竞争中，越走越高。