洪都：成功要靠自己创造

82年毕业于南京师范大学中文系，毕业后在姜堰广电局当了8年的记者，后便毅然决定下海。第一个东家是泰县木工机械刃具厂，先后做过业务员、科长、厂长助理最后到厂长，用了不到三年的时间。在顶峰期，又在大家的愕然下，毅然辞去厂长的职务，自己开了一家相关的公司。直到2002年，才开始与电动车行业结缘。成长工作经历完全与电动车无关的姜应加，身上到底有什么魔力，能把电动车经营的如此之好呢？在跟他交流近三个小时后，我们渐渐看出了些门道。

一、市场分析透彻，成功转型

古人云：变则通,不变则壅；变则兴,不变则衰；变则生,不变则亡。姜应加便奉信了这一条，在市场需求不断转变的潮流里，紧紧抓住消费者的心理需求，为自己今后的成功打下了基础。

2002年，他看准了市场，开始义无反顾的投身于电动车行业。始初，姜总经营的电动车牌子比较多，雅哥弟、豪顺、飞龙、东野等等，类似于电动车大卖场，当时老百姓品牌概念比较淡薄，只要经济实惠，所以当时他的大卖场也比较红火。

随着时间的推移，到了2005年，老百姓的品牌意识开始渐渐的加强，姜应加敏锐地看出了这一形式的转变，立马决定要转型，专注于一种大品牌，才能在市场的竞争中不被淘汰。

缘，妙不可言。和洪都结缘真的是一种缘分，姜总说，他与洪都的总经理徐峰一次偶然在火车上相遇，两人相谈甚欢。经过一年多的观察与磨合，最终选择了洪都。问及为何会选择洪都，他说，最吸引他的是洪都的产品质量过硬，企业规模实力强大，有了这些作为坚强后盾，他便少了很多的后顾之忧。

从那一决定走到现在，姜应加笑着说，这步棋我是走对了。

二、广告创意他有新招

在姜堰，提及洪都电动车，无人不晓，从最初的洪都爬坡王电机开始，姜应加一步一个脚印，把洪都这个品牌深深的印进了当地百姓的心里。他对洪都是倾尽了所有的心血，花了很多的精力。

他在广告投放上做足了功夫，报纸、广播、墙漆、楼梯贴、赞助，凡是能够起到宣传效果的，一个也不放过。中文系毕业的姜总，广告词也亲力亲为，写出了很多精美的广告词。

问及印象最深刻的广告词，他说是一个楼梯贴广告。当时广告词想了很久，既要不落俗套又要出彩，终于一拍脑门，有了一个绝妙的点子。“洪都温馨提醒您：回家多一份关爱，离家多一份牵挂。”如此温馨的提示语一经贴出后，立即收到了很大的社会反响，很多女性客户纷纷打电话上门，大力赞扬洪都做了一件好事，现在每次回家都要丈夫看看这个温馨提醒，促进了家庭的和睦。那一贴便又贴出了许多洪都忠实的客户。

前年，姜总还亲自策划了“走进洪都”这个活动，把代理商、客户、工商部门、质检部门、电视台等很多相关人员都带了常州洪都总公司，通过这种方式让大家都了解洪都是一个实力规模都很强大的企业，使之对洪都的产品产生信任感。这种无形的广告宣传达到了很好的效果，在群众中一一传开来。

三、售后保证：有电不走，随时24小时服务

售后服务一直是商家的一个重大包袱，很多商家采取能拖就拖的措施，企图甩掉服务的包袱。但是姜应加却以一种强烈的责任感向所有用户保证：有电不走，随时24小时服务。他还提供用户每月免费保养，免费洗车，甚至电动车尾牌掉了还主动换上新的。他说，电动车的尾牌只是一个小细节，但是却是一个有效的流动性广告，我们不花一分钱，就可以多这么多流动性广告，何乐而不为呢？

只是一个小细节，我们却看出了姜总独特的智慧，他心思缜密，做到每一个环节都滴水不漏。并且十年如一日的坚持着，售前的承诺，售后绝对实现承诺，没一丝例外，只有做的更好。

这其中感人的故事便多了。去年有一天晚上，大伦乡镇上一个客户打来电话。当时是夏天下着暴雨，农村的路更加难走，天又黑了，他带着维修工摸黑在村上找了半个多小时才找到客户家，当时客户一家都十分感动，以为下着暴雨他们不会来了。姜总说，今天的事决不拖到明天，决不能辜负客户的信任。一席话，说的用户一家对姜总是万分的敬仰。

还有一次也是晚上，地点却到高速路口，一位女客户打来电话，带着几分的焦急。他带着维修工匆忙赶到，发现是电池焊接线断了，要焊接必须要用电，在高速上哪有电呢？当时女客户很着急，姜总说，不要急，这样吧，你坐我的车，把电动车放在后备箱，我们去前面找户人家借电。最后找了户人家，说明了情况，才解决了这一难题。那位女客户十二分的感谢，也很感动洪都这种敬业的售后服务。

05年买的电动车到今年轮胎爆了姜总还照样帮忙补胎，这种完全为客户着想的精神，我想这也是他能这么成功的主要原因吧。

四、大力发展扶持乡镇网点

2006年，姜总开始意识到农村是一个很广阔的市场，潜力无限，要积极的发展乡镇这方面的业务。于是便计划开始进行招商，想在乡镇建立网点。

万事起头难，那些时候他每天东奔西跑的去介绍洪都电动车，刚开始得不到大家的信任，但是他不气馁，用自己的业绩最终说服了代理商，因为这铁铮铮的事实不得不让人信服。

至今，他已经有了23个乡镇网点了，每一个点都盈利，一年盈利多至10几万，最少的也3、4万，这成绩跟姜总对他们的扶持是脱不开关系的。

除了政策上对乡镇网点有特别对待之外，姜总还对代理商如何经营进行培训，交流自己的营销理念，一年大会2次，小会不断。在广告投放上也对乡镇网点大力的扶持，在代理商有资金压力的时候，姜总也会尽力的支持，保证每个网点都能正常的运行。

姜总是赏罚分明的。去年他自掏腰包，把9个出色的代理商带到北京旅行一个礼拜，以此鼓励他们继续努力，也对另外的代理商起个促进的作用。

平时是随和的，但是一旦代理商碰到他的高压线，姜总是铁面无私的。为了不影响电动车市场的正常运行，他对乡镇网点的价格有个严格的控制，少一块也不能卖。有个代理商却违反了这一规定，比照原先价格低了50块钱，在姜总取得证据之后立即撤销了网点，任何人请求都没有用。他说，这规矩绝对不能破，一旦破了，就会直接影响到市场。姜总的原则性让我们都深深的佩服，觉得他真的是一个极具思想与智慧的长者。

身价已经很丰厚的姜总在赚钱的同时还不忘造福社会。前年中秋节他带着8000多块的生活用品去敬老院看望孤寡老人，得到了社会上的一致好评。

五、未来有规划，行业看好锂电池

铅酸电池的行业大佬们已不再是市场的主角了，人们更关注的是锂电新贵，很多企业也纷纷推出了自己的锂电池电动车，姜总也觉得，锂电池是个发展方向，虽然成本高，但是轻便以及耐用、寿命长、无污染的特点会让更多的消费者喜欢。创新是企业生存的不竭动力，洪都也应该把锂电池作为以后发展的重心。电动车市场不再是以外观论成败的时代，人们更注重的，是产品的内在品质。那些安装铅酸电池的电动车虽然在款式上美轮美奂，但却很难引起人们的兴趣。消费者也对那些以前望而却步的新技术产品表现出了极高的热情。锂电池电动车已经进入了发展的成熟期，接下来，要看哪些企业能够抓住这种机遇了。

现在电动车市场是成熟期，随着燃油的不断上涨，是电动车上升的最好时机。姜总说，明后年将会是个高峰期，所以对于未来乡镇的规划，他想尽快改造十个普通店面成为精品店，每一家年销售达到380辆以上。

姜总也对自己定下要求，今后售后服务要更快、更及时，往乡镇的配件发货也要做到不过夜，当天收到当天发，绝对不在时间上拖拉一分钟。目前，姜总在批发方面做的非常好，未来他想在抓紧批发的过程中加强零售的市场，两者均衡发展。

姜总说能这么成功，完全是天时地利人和，三者完美结合的效果。天时指的是市场对电动车的需求正是高峰期，地利是指姜堰本地对电动车的需求也十分大，人和是指通过自己与代理商的共同努力，团结一致以及客户对洪都的信任，大家一起所创造出来的成绩。

自信健谈的姜总，望向远方的目光是坚毅的，通过他的访谈，让我们真正的认知到，成功真的不是等来的，而是靠自己去创造的。相信自己，把握机遇，勇往直前，你同样可以成功！