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哈尔斯吕强:企业家承担着更多的社会责任

2019-08-27 01:04:53 来源:环球人物网

2016年6月上海迪士尼正式开园,哈尔斯[002615]保温杯的小身影第一次出现在迪士尼大园区里。哈尔斯[002615]股票应声上涨。

在以制造业闻名世界的浙江永康,近两千家杯壶制造企业,哈尔斯出道不早,却在投产仅十年后成功在深交所中小板挂牌上市,成为永康市首家本土上市企业,也是目前国内保温杯行业内唯一一家上市公司。哈尔斯凭什么上市,其董事长吕强又是凭什么从一个山村的小铁匠走上资本的大舞台?

第一眼见到吕强,花白的头发,穿一条背带裤,显得很绅士,眼镜丝毫挡不住那炯然而笃定的目光。正是靠着这笃定的目光,吕强走过了近40年的商海沉浮。

“小杯子”也有“大野心”

2011年9月9日,哈尔斯公司在深交所中小板成功挂牌上市,这让很多人大跌眼镜。把一个小小的保温杯做到上市,吕强从来不缺“野心”。

1999年,吕强开始筹备做保温杯,当时在永康已经有不少保温杯生产企业,其中好几家销售额已经过亿。彼时的哈尔斯从上到下只有二十几个员工,当吕强带着第一批哈尔斯保温杯参加广交会时,他就很自信地对团队说:“市场风云,谁主沉浮?将来杯子行业哪家厉害,也不排除是哈尔斯!”

其实吕强一路走来,一直野心勃勃。

吕强1948年出生,上世纪七十年代末一部分市场意识较为敏锐的人,乘着改革开放的春风,走上了创业之路,他就是其中一个。

1977年,吕强挂靠在当地一个生产大队的五金厂,开始做起了五金生意。第二年,他承包了一家校办工厂,开始做异形锉刀等工具。到1980年,他和朋友合伙做起了小冶炼原料的回收生意。1985年,他开始生产电风扇的开关箱,当时就获得了很多订单,为不少知名电风扇企业做配套。他还做过汽车喇叭,产品不论是外观还是质量都优于当时的兰溪汽车配件厂。

到了1988年,看到当时的铅笔行业非常红火,吕强开始投资生产活动铅笔,经过多番努力,首先打入上海文化用品批发总公司生产沪文牌活动铅笔,随后开始为上海(中国)铅笔一厂贴牌生产铅笔。第一支长城牌活动铅笔,就是由吕强的永康市活动铅笔厂生产,这在中国第一铅笔厂的厂史上留下了浓浓的一笔。

生产活动铅笔的十年时间,吕强积累了创业以来的最大一笔财富。这笔财富除了金钱,更宝贵的是经验。当时上海一共六家知名的制笔厂,其中有三家在上世纪九十年代就成功上市。上市公司对代加工厂家内部的管理体系,包括对品质的管控,要求都很高。吕强在与他们的业务合作中收获匪浅,他在企业的规范化管理方面积累的心得为其日后的上市打下了坚实的基础。

哈尔斯上市以后,吕强的野心越发彰显。

今年3月,浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司以1,610万瑞士法郎(CHF)的价格收购百年瑞士品牌SIGG,哈尔斯将获得SIGG Switzerland Bottles AG的100%股份。SIGG原公司成立于1908年,是一家拥有超过一百年历史的瑞士制造业公司,吕强让这个以高质量享誉世界的 SIGG 瑞士希格水瓶,成为“国货”。从原来西格品牌的代工商逆袭成为全资股东,吕强用实际行动证明了:只要有野心,“小矮人”也能“娶白雪公主”。

今年6月,哈尔斯华特迪士尼(上海)有限公司签署《许可协议》,迪士尼许可公司在特定期限内在特定家居用品类产品上使用相关迪士尼原型和商标,并授权公司在特定的渠道销售许可产品。与迪斯尼合作,吕强要的不仅仅是短期的销售业绩和股价的上涨,他更看重的是孩子这一群体未来的消费习惯,吕强知道,要实现“哈尔斯”百年品牌的“野心”,需要从小进行品牌植入,陪伴孩子们成长。

一说到“野心”这个词,吕强总是两眼放光,那是梦想在发光。

坚守实业,永不言败

成功大都相似,失败各有不同。从哈尔斯上市之初,吕强自己也在思考,企业为什么能成功上市?他的答案是:坚守实业,锲而不舍,哪怕只是做一只杯子,也能发出太阳的光芒。

由于是外乡人,吕强小时候成长境遇并不好,父亲长期在外做手艺,母亲带着他和弟弟妹妹靠着微薄的公分勉强维持生计。身为长子的他17岁之前一直在当地“大家族”的阴影下挣扎着生存,却也养成了他争强好胜的性格。

1997年,吕强51岁,因为对市场估计不足,他对电子秤的投资遭遇惨败,五百多万的身家除了付厂家的应付款,工人的工资,最后连设备也全部抵了债务,只剩下2万元。

“我这个人永不言败,永不言输。”多年坚持做实业的吕强,就靠着这两万元,从头开始重新创业,哈尔斯诞生。“那是我最困难的一段时间,每天都要面临各种各样的问题,但我从来没有想过放弃。”

“正如游泳的时候,只要没到对岸,就算只剩一口气,咬牙我也要拼命冲过去。”吕强相信,“办法一定多于困难。不管遇到什么困难,我们一定要有勇气,有自信,想办法去克服它。遇到困难,是知难而退还是迎难而上,决定了你能游多远。有时候,你离对岸就差那一咬牙一口气。”

吕强这一咬牙,就是近四十年。

“这是一个充满诱惑的时代,但作为一名企业家,一定要静得下心,沉得住气,懂得坚守。”

前几年,各地房地产发展如日中天,成为不少投资者的首选,一些人大赚特赚。随着“热钱”涌入,永康逐渐流行起“制造业苦做10年,不如房地产巧干1年”的说法。

2002年的8月12号,哈尔斯搬到新厂房第一天,吕强在例会上跟中层讲,“我们哈尔斯发展机会来了,为什么呢?我们的同行,现在他们都搞多元经营,搞房地产等,做什么的都有,我们哈尔斯就要趁着这个时机,集中所有的人力、物力、财力跟精力,通过三五年努力,争取跟他们平起平坐。”2002年,哈尔斯在行业内还徘徊在第二梯队和第三梯队之间,离第一梯队还有很长一段距离;2007年哈尔斯成功跻身保温杯业内第一梯队。

吕强认为发展企业必须有所为,有所不为。做大做强主业,坚守实业这块“根据地”,就是他不可逾越的“底线”。

回顾自己创立“哈尔斯”的经历,吕强不禁为遇到的各种发展诱惑感慨,“新的产业(产品)像浪潮一样袭来,然后又急剧萎缩、消退,如此循环往复。在进入保温杯行业后,我接连遭遇滑板车、防盗门、休闲运动车、拖把等新产业的冲击和洗礼。我很庆幸自己经受住了诱惑,一直把资本留在实业,留在自己的小杯子里。”

诚信如磐,责任如山

在吕强眼里,“企业家和老板不一样,企业家承担着更多的社会责任。”

1997年,在吕强最困难的时候,山穷水尽,所有能抵债的东西都抵债了,唯独留下了那几千台电子秤。“那些发出去的电子秤,因为技术上存在严重缺陷,计量不标准,返修率很高,我决定全部召回。收回来的电子秤全部封存销毁,没有一台因为拿来抵债而流到市场。在那个几乎是山穷水尽的时候,做这个决定非常艰难,一念之差我可能就会选择用电子秤抵债,把设备保留下来,但我始终认为君子爱财取之有道,让失去公平的电子秤流入市场,是对社会的不负责任。”

2000年,哈尔斯刚起步。有一天,吕强接到美国的一个大客户莫兰先生的电话,劈头盖脸地一通发飙,“吕强先生,告诉你一个不好的消息,你发过来的产品都有问题,跟垃圾一样!”这个客户是吕强的第一个海外客户,订了四个货柜的产品,其中有两个货柜已经发走,还有两个货柜在嘉兴平湖待发。吕强马上连夜赶到嘉兴,拆开待发的货柜验看产品,一看真是质量出了问题。

吕强马上打电话给莫兰先生说,“这次的事情责任的确在我,我会尽快把货给你补过去,有质量问题的杯子请就地处理不用发回。”第一次接国际业务就碰到这么大的一个事情,四个货柜当时价值一百三十几万,这个数字当时对我来说几乎又是灭顶之灾。当时老外都是用前先付款,我们再发货,如果我只看眼前利益,想着钱进了我的口袋就别想着往外掏,估计我这辈子都不会心安。那时我只有一个念头,怎么把货补齐,不失信于人。”如今,莫兰先生每到中国,一定要来看看吕强这个老朋友。他总说,“吕强先生,你是真正的中国的绅士。”

还有一件事,让哈尔斯的原总经理蔡瑞兴印象很深——

2007年,金属原材料飞涨,蔡总跟吕强商量:“原材料一涨,成本太高,其他厂家都用‘201’(1Cr17Mn6Ni5N,接近于不锈铁)替代‘304’(0Cr19Ni9(0Cr18Ni9) 不锈钢),哈尔斯是不是也改用‘201’?”

吕强:“不要改,我们现在还有多少库存?”

蔡总:“前段时间刚进了八百多吨,大概还能用三个多月。”

吕强:“那一定要坚持,不要用‘201’,坚持用’304’。”

蔡总:“那我们要不要提价?”

吕强:“不要提价,只要我们能撑过去,原来是什么价格就是什么价格,不要轻易提价,我们宁愿让利给客户。”

当时“304”进价5400美金,“201”进价不到1500美金。

让素来低调的吕强自认很骄傲的,是他经商近四十年,没有欠供应商一分钱(结算到分),没有欠员工一分工资,没有用过一张承兑汇票。

目前哈尔斯在永康、临安、蚌埠、苏黎世都有生产基地,现在加起来有4千多名员工。“4千多员工就意味着4千多户家庭,1万多人的生计;加上上游的供应商,下游的经销商,他们是很庞大的群体;另外还有1万多股民,买着我们的股票……这些对我来说,无时无刻都是压力与责任,所以我更需要诚信做人、诚信经营、诚信做事,让哈尔斯走得更好,走得更远。”

我为人人、人人为我

吕强的偶像是邓小平,在他办公室里挂着邓小平的画像。在他办公室门口走廊的墙上,挂着一幅字:“我为人人、人人为我。”法国十九世纪作家大仲马1844年出版的小说《三个火枪手》中最早提到“人人为我,我为人人”一说。上个世纪八十年代,邓小平提倡“我为人人,人人为我”的理念,这八个字红极一时,几乎家喻户晓,人尽皆知。

吕强说,企业家不仅要有野心、恒心、责任心,更要有爱心。

吕强信佛,他深知:“我为人人”是付出,“人人为我”是收获,有付出必有收获,这是永恒的因果法则。

近几年,吕强以企业的名义积极向慈善机构和民间社团捐赠物资,亲自资助了多名困难学生上大学。他还承担起了因车祸死亡的员工三个孩子的学费……

近十年了,吕强和家人一直跟工人一起吃住在哈尔斯工厂里,真就是以厂为家。“现在我的公司里1988年就开始跟着我的员工现在还有二十几个,都是残疾人、聋哑人。他们一直跟着我,哪里都不肯去。他们来的时候都是小青年,现在都快50了!”吕强说起他们,为他们的不离不弃感到欣慰。

今年虚岁正好70岁的吕强,依旧还坚持在企业第一线。每天8点,他都会准时出现在办公室。“真正的企业家,是没有年龄概念的。远的说李嘉诚快90了吧,他还不是很多事情都是自己亲自操刀;近的说宗庆后、鲁冠球都比我大!对于企业家来说,生命不止,奋斗不息。”

2002年,当地民政局地名办正式把哈尔斯厂区门前的马路冠名为“哈尔斯路”。吕强说,那是他第一次萌发了要做百年企业的念头。“我希望只要哈尔斯路还在,哈尔斯就还在。”

吕强的战略目标非常清晰:“三四五”。其中“三”的含义是“三百”——百年企业、百亿企业、百强企业。“四”的含义是“四化”——标准化、自动化、信息化、精益化。“五”的含义是“五个布局”——人才布局、产业布局、资本布局、市场布局。他目前正在做的,就是要把“三四五”战略目标细化、优化、推动、落地。“百年企业,我们一定需要几代人的努力,但是百亿企业、百强企业这两个目标,相信在我的有生之年一定能实现。”说这话的时候,吕强的目光依旧那么自信笃定。

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