美敦力大中华区总部落户上海 加速本土化

“我们目前在华的经营模式基本全部依靠进口，本土化生产的比例只有5%。”2011年3月9日，美敦力全球副总裁、大中华区总裁李炳容接受记者专访时表示，这种状况已经限制了美敦力在华的发展，未来几年来公司将有望在华设立生产基地，实现本土化生产。

9日，美敦力已经将大中华区总部正式落户上海张江高科园区。此前，美敦力在中国只是一家技术支持和服务类的公司，销售的产品大部分来自进口。大中华区总部落成后，美敦力将成为一家集服务、研发和生产于一体的完整企业，在中国的发展也进入一个新阶段。目前，解决产品的本土化生产成为美敦力最重要的任务。

过去的5年里，美敦力在大中华区的销售额翻了3倍，每年都以30%以上的速度增长，远超行业平均增长率。如今，中国已经成为美敦力全球第四大市场，并有望在3到5年左右成为美敦力全球除美国本土之外的第二大市场。但是，美敦力目前在华销售的产品，95%都全部依赖进口，这已经近几年来逐步降低后的比例。而美敦力的竞争对手强生医疗器材，早在2008年就开始在位于苏州工业园区的生产基地生产骨科等器械产品，大大降低了生产成本。

“总部担心的是知识产权方面的问题，我一直试图说服他们。”李炳容透露，大中华区总部落成后，美敦力近期有望实现大规模在华生产，将本土化生产比例大幅提高。目前美敦力只在张江拥有一个很小的生产基地，主要生产心脏起搏器。

李炳容告诉记者，美敦力的医疗器械产品多数走得是高端路线：科技含量高，同时价格高。这也决定了，美敦力目前80%的销售额都是由三甲医院所贡献。要想深入中国二三线城市、深入基层医疗机构，依然有很多障碍。而与山东威高合资，正是美敦力“放低身段”的重要一步。

2008年12月，美敦力投资20多亿入股山东威高集团，并成立美敦力威高骨科器械有限公司，这不仅是中国医疗器械领域第一家合资公司，也是美敦力在美国本土之外设立的第一家合资公司。

“我们需要研发和生产更适合本土化的产品。”李炳容解释说，本土公司在国内有着多年的销售经验和独特的销售渠道，产品价格较为便宜且在二三线城市具备相当的基础，与本土企业联手拓展国内普及型产品市场，是包括美敦力在内的跨国企业所关注和追求的。只有通过本土化，扩大在中国的产品覆盖面以及生产和销售能力，才能更大限度地扩展中国业务，从而实现销售额的大幅增长。

他透露说，未来除了骨科领域，美敦力还将在其他几个事业部领域与本土企业全面合作。“可以是全面收购，也可以是合资，合作方式是开放的。” 美敦力在中国有六大事业部，分别是心脏节律治理、心血管营业、神经调控营业、糖尿并脊柱营业、耳鼻喉/神经外科。在这六大领域中，美敦力无论是销售总额还是市场占有率都排名第一。

美敦力公司成立于1949年，主要从事心脏起搏器等心脏病医疗器材的生产、销售和营销。2010财政年度全球销售额达158亿美元。美敦力也是全球最大的单纯以医疗器械为经营业务的跨国医疗器械企业。