三诺生物：迈新步伐 创新辉煌

2012年3月，长沙三诺生物传感技术股份有限公司(以下简称:三诺生物),坐落在美丽的湘江边。该公司成立9年来,始终秉承“恪守承诺,奉献健康”的信念,一直致力于利用生物传感技术研发和生产即时检测(POCT)产品,是中国血糖仪普及的主要推动者之一。

三诺生物的主打产品为微量血快速血糖测试仪及配套血糖检测试条。此次登陆深圳交易所,该公司拟发行股票2200万股,募集资金将用于:生物传感器生产基地、生物传感器技术研发中心和营销网络建设三个项目。

中国血糖仪第一股

市场前景广阔

随着发行程序的有条不紊进行,三诺生物即将成为第一家登陆资本市场的血糖仪制造企业。该公司自成立九年来相继推出了“SXT-1型”、“安稳型”、“安准型”血糖仪。截至2011年底,三诺生物在国内市场占有率达到10%左右,主营收入为20,947.39万元,净利润达到8,816,13万元。

2011年底,科技部网站公布了《医学科技发展“十二五”规划》,其中提出以重大新药、医疗器械、中药现代化为核心,发展生物医药战略性新兴产业。三诺生物研发和生产的POCT即时检测系列产品正好契合了这一良好态势,随着更多患者自我监测潜在需求的有力释放,在良好的行业预期下,无论是三诺生物血糖测试仪还是与此配套的试条,市场容量都非常广阔。为了在POCT产业的高成长期抓住良机、实现快速发展,三诺生物制定了2011年到2013年的发展目标:未来3年年均增长30%-50%,力争到2013年末,血糖仪年产销量达到200万台,血糖试条达到4-5亿支,实现利润总额超过1.5亿元。并且通过资本市场不断充实资本实力,尽快突破资金瓶颈,加快产能的扩张和新产品的上市进度,进一步提升公司品牌知名度;同时,公司也将利用自身技术和价格优势,加大国际市场开拓力度,逐步扩大国际市场份额,树立国际品牌形象。

在产品创新方面,三诺生物重点将完成智能血糖仪和配套血糖试条、尿微量白蛋白试条、血糖尿酸双功能测试仪和测试试条的研发和产业化生产;在销售渠道扩张方面,在国内市场,重点是完成销售终端的建设,实现国内县以上市场的全面覆盖。

在国际市场,三诺生物也在通过代加工和自有品牌两种方式进行市场开拓。2006年由湖南省发改委牵头,促成了三诺生物与古巴免疫测定中心和TISA公司间的合作。三诺生物的产品经过2007年测试和试用、2008年和2009年的小规模推广之后,逐渐得到了古巴、委内瑞拉政府的认可,代TISA公司生产血糖监测系统的数量逐年提升,两公司良好的合作关系推动三诺生物产品出口业务收入逐年递增。目前,三诺生物是TISA公司惟一的血糖监测系统供应商。三诺生物在未来将加快国际市场的产品注册,在现有欧盟CE认证的基础上,会尽快通过美国FDA注册,有步骤、有计划的积极开拓国际市场,确保三诺生物在新的国际竞争环境下能够保持竞争优势。

“三个覆盖”

奠定业务增长基础

三诺生物以“客户导向”理念为指导,未来三年计划实施“三个覆盖”的市场发展战略,在巩固公司现有业务渠道和健康发展的基础上,寻求新的、更大的市场战略区域和发展空间,提高市场覆盖率和市场占有率。

第一为终端覆盖,在有市场需求的区域以省会城市建立办事处及客户服务中心,地级城市建立业务联络处及客户服务点为长期发展目标,扩展和完善终端覆盖。目前,三诺生物销售及售后服务人员分布于全国28个办事处,为经销商、销售终端和患者提供优质服务。此外,该公司在总部建立了呼叫中心,开通售后服务和技术支持热线,不定期回访患者,未来三年内,三诺生物还将对现有28家省级办事处进行扩容改造,逐步形成区域性客户服务中心;新增专职客户服务人员;同时通过与经销商合作发展一批客户服务点。

第二为渠道覆盖,在众多客户资源与商业机会中,寻找市场中的潜力细分渠道,投入专业专职的渠道队伍,以渠道为导向,以点带面开发各类渠道。与国外竞争对手相比,三诺生物更加重视零售渠道销售,如通过医疗器械专卖店、零售药店等终端进行销售,此类营销模式与产品的大众消费品属性相契合,有利于血糖监测系统产品的普及,也有利于糖尿病患者。

第三为产品覆盖,三诺生物将根据客户的不同需求推出相应的产品,完善的产品系列,覆盖不同需求的客户。自公司成立以来,三诺生物始终注重研发体系的建设和完善,逐渐形成了强大的产品研发和设计能力。该公司注重研发适合中国消费者使用习惯的产品,注重产品的使用便捷性、更广的适温性、更高的性价比,使产品能够充分满足中国市场的特点。凭借高性价比的优势,该公司产品市场份额逐年提升,市场竞争力将会进一步提升。

通过以上三个覆盖,在三年内稳步有序地扩充网络和提升行业市场份额,将一定会为三诺生物业务的高速增长奠定坚实的基础,请投资者拭目以待。