双星巨变进军高端 欲重振民族品牌雄风

创始于上世纪二十年代的双星，至今已走过了90个年头，是中国最早的制鞋企业，也是影响了几代中国人的民族品牌。提起双星鞋,不少的人会回忆起儿时,曾穿着双星奔跑在学校操场上的情景。如今，它的品牌价值近500亿

在2011年6月17日举行的双星济南平台进高端树形象卖品牌重振雄风新闻发布会上，记者获悉，双星济南平台利用三年时间建立网络600家，销售收入7亿元，其中，高档时尚休闲系列占总销售收入的三分之一以上，得到了泉城广大消费者的认可。

据了解，三年来，济南平台按照双星总裁汪海市场理论的指导，顶着各种压力，克服假冒双星等恶势力屡次冲击的困难，坚持正义、正气，发扬双星人敢打、敢拼的顽强作风，“坐商”变“行商”、敢卖、会卖、用心卖，打破了“低档次、低价位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市场网络发展。为了快速抢占高端市场，济南平台在维护连锁店利益，做连锁店坚强后盾的前提下，不断创新经营体制，内部签订建店合同，外部推行激励政策，迅速推动了网络发展。

汪海向记者介绍，从1983年双星商标注册成功后，三星经历了抢购和滞销等各种情况，但是双星人顶住了压力，大胆改革，勇于分割。目前，双星在运动用品上开始走高端路线，1998年，双星收购了一家乡镇轮胎厂，进入轮胎领域，由给人做鞋转到给车做“鞋”，后来双星又重组被誉为中国轮胎四大天王之一的东风轮胎厂，创造了“小吃大”、“快吃慢”、“国有吃国有”的奇迹。十几年间，双星做到了全国轮胎行业前五强。

目前，双星已形成了鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业，拥有5万名员工，140余家成员单位。

汪海表示，双星集团的快速发展,为双星重塑民族运动用品领先品牌，提供强大的文化与管理的支持。“相比国内其他运动品牌，这就是双星这个老国企的最大优势。”

消费者认为，双星是一种大众化的产品，这个优势双星将会一直保持，但与此同时，双星确立了“大众化不丢，占领中端市场，抢占高端市场”的战略目标，积极抢占高端市场。应该说，双星这个战略从实施到现在已有很大的起色。

国际市场上，双星生产的运动鞋在美国已经卖到了60美元～190美元；在国内，双星全线产品已经覆盖高中低不同价位。另外，双星专门成立户外产品研发中心，涉足户外用品领域。

双星是中国最早生产运动用品的企业，技术研发能力强，也是国内一些品牌所不具备的。从对手的弱项上超越，双星开始打造专业的网球鞋、乒乓球鞋、羽毛球鞋、足球鞋。“其他企业都不能做到的细分，就是我们挖掘的新空间。”汪海说。

现在，双星进军高端市场已经初见成效。比如：双星出租车轮胎行驶10万公里无质量损坏。“双鞋联动”有力推动了轮胎的发展，带动了鞋服的销售。济南平台打出了“换双星轮胎不花钱”的宣传广告，制订了“买鞋服产品积分赠轮胎”的具体优惠政策，获得了良好的市场反响。由于活动新颖、力度大，又迎合了消费者心理，一经推出就拉动了消费。同时，济南平台还借助双星赞助达喀尔汽车拉力赛，冠名国际极限帆船赛，赞助克利伯环球帆船赛、冠名苏迪曼杯等各领域体育顶级赛事，积极与政府部门、新闻媒体联手，宣传和推荐双星个性化、专业化等鞋服产品，以及双星防弹、防刺扎轿车轮胎、雪地轮胎、军胎等专业化产品，推动了双星鞋服、轮胎经营快速发展。