深耕祥龙跃 寡战显风云——AOC 2012渠道合作伙伴大会舞龙誓师

2012年2月17日，主题为“深耕祥龙跃，寡战显风云”的2012年AOC显示器渠道合作伙伴大会在珠海隆重举行。艾德蒙科技总裁段振华、艾德蒙科技中国区总经理黄夏、艾德蒙科技中国区显示器销售总经理周伟君、艾德蒙科技AOC显示器销售总经理阎立东等高层领导与来自全国各地的销售经理及经销商代表们欢聚一堂，共同见证了AOC艾德蒙在2011年所取得的辉煌业绩，并就2012年AOC艾德蒙的目标规划和销售策略进行了深入的讨论，共商2012年发展大计。

“深耕祥龙跃，寡战显风云” 2012 AOC显示器渠道商大会在珠海隆重举行

蝉联第一 再创辉煌

大会首先由段振华总裁致辞，对2011年艾德蒙科技及AOC品牌的全球整体运营情况，向与会的合作伙伴们做了简明扼要的介绍。纵观2011年全球显示器市场， DIY市场放缓、产业链动荡等不利因素，导致全球显示器市场销量不容乐观，不少区域还出现了负增长。但是AOC却逆势突围，在全球取得了2170万台的傲人销售成绩。并且，AOC中国区更是突破历史记录，以642万台的销量再次蝉联中国区销售冠军。段总裁指出：“2011年AOC全球销量的增长速度让很多国际品牌再次对我们刮目相看，这正是对AOC品牌、品质以及产品生命力的嘉赏。”

艾德蒙科技总裁段振华总结2011年业绩并展望2012年前景

寡战独大 质的飞跃

作为本次渠道大会的主题，“深耕”与“寡战”成为AOC艾德蒙与渠道伙伴们讨论的焦点。段总裁认为,对于AOC而言，中国区是具有战略意义的市场。不断加大市场开发力度，持久经营，是AOC要坚持的方向。2012年AOC将在“深耕”的理念下，继续从“聚焦红海”向“博弈蓝海”转变。“城乡绿野”这块极具潜力的蓝海市场依然是“深耕”经营的重点，在4-6级市场打造遍布全国各级市场的强大销售渠道，并继续拓展渠道类型，强化网点覆盖率，在龙年达到AOC品牌、产品、销量等各方面质的飞跃。
段总裁指出：“虽然已经连续蝉联中国‘市场占有率第一’的位置，但AOC不满足于此，2012年AOC要力争实现‘市场一家独大’的‘寡战’目标。本着精诚合作、‘深耕’创新、完善体系、超跃自我的品牌精神，开启新思维，研究新模式，不断寻找和拓展蓝海市场。”

逆境致胜 提升品牌价值

在取得辉煌的销售成绩的同时，提升品牌价值也一直是AOC工作的重点。在此次的渠道大会上，艾德蒙科技总经理黄夏与在座的渠道伙伴们一起分享了品牌段位知识，并探讨了“应该怎样提升品牌价值”这一问题。首先从政治、经济等多个层面对2012年市场进行了宏观展望，并对2012市场状况进行了分析及预测。从竞品分析中指出“保持积极心态、调整营业策略、强化经营团队、控制业务风险、培养逆向思维、寻找新的商机”六大对策。与会的经销商纷纷表示，黄夏先生的讲话真是鞭辟入里，让自己受益匪浅。最后，黄夏更指出：“提升高端产品占比是AOC今后提升品牌价值的法宝。”

艾德蒙科技中国区总经理黄夏给渠道伙伴演讲

双核驱动 规划再升级

对于渠道伙伴非常重视的2012 AOC显示器销售策略及销售目标，艾德蒙科技AOC显示器销售总经理阎立东进行了详细的阐述。他认为，2012 AOC品牌寡战和渠道寡战将同时上演，AOC市场份额增加值将保持第一。通过对2012全球经济周期的分析及对集团品牌、竞品销量和市占率同比分析之后，阎总指出：“2012 AOC销售模式为双核驱动模式，市占率（保增长）和新占率（调结构）一个都不能少！并且要协调发展，成熟市场与新兴市场两翼齐飞，继续加大开拓4-6级终端网点的力度，从市占率到新占率、从寡战到寡占，完成由量变到质变的飞跃性增长。”

AOC显示器销售总经理阎立东部署2012年渠道销售工作

四项大奖 感恩伙伴

IT行业竞争到了今天，市场份额，代表着实力，代表着话语权，代表着获取利润的能力。AOC自08年北京奥运年，逆市3年增长，离不开做出突出贡献的渠道伙伴们。本次大会共设置了“优秀达标”、“智拓蓝海”、“缔造欣业”、“寡战竞争”四大奖项，感谢为AOC品牌的畅销、份额的增长作出卓跃贡献的合作伙伴们，艾德蒙科技全球总裁段振华、艾德蒙科技总经理黄夏、艾德蒙科技显示器总经理周伟君、AOC销售总经理阎立东等领导亲自为获奖的渠道合作伙伴们举行了颁奖仪式，并希望渠道合作伙伴们在2012年继续努力收获更好的业绩。

合纵连横 精准营销

本次渠道大会上，艾德蒙科技显示器资深产品经理陈春树就2012年AOC产品策略向渠道伙伴们做了汇报。有了产品策略，当然还应该与企业的品牌形象及市场定位相结合，锁定受众人群举办针对性的市场活动及传播活动。艾德蒙科技显示器市场总监段文学在会上与伙伴们分享了一年来AOC在市场营销上取得的丰硕成果，之后提出了2012 AOC市场策略——“合纵连横、精准营销”。从纵向的“联合外围合作伙伴展开异业营销”、与横向的“相连产业链伙伴展开通力合作”两个方面，深度阐述了“合纵连横”的概念。在“精准营销”策略上，他指出：“精准营销”将全力配合“深耕寡战”，从“升级分销”、“决胜终端”、“扩宽行业”三个方面将市场做大、做强。”

创新思辨 实现寡占

2008年，AOC艾德蒙提出了未来五年的战略规划“致远战略”，旨在通过“产品创意、模式创新、流程再造、成本结构、价值提升、形象工程”等六大核心指导工作，实现产品的持续突破和品牌的蓄力升华，成就一个全球化的华人显示品牌。经过连续三年的迅猛发展，AOC艾德蒙已经做到了国内显示器市场占有率第一，2012年，则是AOC品牌实现寡占的关键时期。

在2010年的渠道会议上，段振华曾指出：“要么就在红海里跟众多对手苦苦缠斗，要么就去大力开拓蓝海市场。”今年2012 AOC渠道论坛上，我们依然围绕这个问题展开。适合AOC蓝海市场在哪里？如何挖掘增量市场，增质量，增数量？

如何从寡战到寡占，区域DIY领域的寡战怎么进行？如何扩大与竞争对手市占差距，争取竞争话语权？传统渠道如何挖掘网络商机，如何与电商共同和谐发展？艾德蒙显示器市场总监段文学与诸位渠道商们就这些问题，展开了精彩的对话和讨论。各种思想碰撞迸出的火花，不断激起现场伙伴们的阵阵热烈掌声。

舞龙誓师 2012更辉煌

配合“深耕祥龙跃”的主题，今年的誓师仪式非常的独特。深耕是AOC2012的渠道策略，深耕4-6级市场，扎根城乡绿野；祥龙跃寓意着AOC在2012龙年可以如同祥龙腾跃，屏满华夏。在中国龙文化中，龙珠是龙的精华，是它们修炼的原神所在，把龙珠交给艾德蒙显示器总经理周伟君，龙头交给阎总，龙的身体由每位AOC的渠道商与AOC的大区经理一同托起，在周总和阎总的带领下，这条由AOC伙伴组成的显示器行业巨龙正同心协力，舞动祥龙，穿过龙门，突破龙年的销售目标。

中国古代名著《三国》有云：“龙能大能小，能升能腾，大则兴云吐雾，小则隐介藏‘形；他日若乘风而起，扶摇可达九万里。”正是因为有AOC渠道伙伴与AOC公司同仁的同心协力，AOC这条显示器行业巨龙才能身居市场翘楚之位。相信在2012年，AOC这条行业巨龙在向“更大、更强、更富、更久”的品牌目标迈进的同时，势必取得强势突破，形成“深耕”优势，与合作伙伴一起创造“寡占”奇迹，在中国显示器市场再次腾跃，为消费者打造更加“精彩”的显示新视界！