只有你想不到，没有你看不到。继自慰器之后，在二胎政策放开之际，避孕套来了新三板。

提起避孕套，很多人的第一反应就是杜蕾斯。据统计，在品牌认知上，杜蕾斯排名第一，然后是杰斯邦、第6感、冈本、多乐士，作为本土品牌的诺丝排名第六。

2015年11月26日下午，销售诺丝避孕套的广东诺丝科技股份有限公司（以下简称诺丝科技）在股转系统披露公开转让说明书，申请挂牌新三板。

对，就是吕良伟代言的那个避孕套。打着“把爱做得有趣”广告的诺丝避孕套，它的公司也很有趣哦。

广东诺丝公司成立于2000年，主营业务为“诺丝”品牌避孕套及周边产品的研发、设计和销售。主要通过线下方式销售，业务主要在广东省。

公司实际控制人为江志铭和苏耀强，江志铭持有公司37.55%股份;苏耀强持有公司36.17%股份。

1.东莞销量最大

你以为你买的诺丝安全套是美国的？不，它只有牌子是美国的。你买的诺丝安全套研发设计在中国，生产却在马来西亚。

诺丝科技就是这家中国研发设计公司。2010年4月10日，公司从拥有“诺丝”系列商标所有权的纽约国际那里获得了商标权利。

诺丝科技采用“品牌+研发+渠道”的模式，用“诺丝”的牌子，研发设计符合国内消费者需求的产品，将生产加工外包给全球最大的避孕套生产厂家之一马来西亚康乐公司，之后在国内进行销售。

马来西亚康乐公司很震撼，年产40亿只避孕套。

销售上，公司主要采取以经销商为主、自营直供为辅的销售模式。线下，经销商负责将货物铺到各终端渠道，公司各地销售团队则负责终端渠道的日常运作及关系维护；线上，经销商统一由公司电商部门负责运营管理，在知名网络销售平台进行销售，同时设立品牌官网、微博、微信进行产品的重点推广。公司95%左右的销售收入都来源于线下，但线上销售的比例在逐渐增长。

因为线下收入是主要来源，公司专门设立了经销商激励制度。公司根据每个经销商年度指标完成情况及当地市场情况来制定下一年度该经销商的考核指标，并根据其年末完成指标情况给予不同程度的奖励。一般完成销售指标60%以上给予1个点左右的返利作为经销商的年度激励，全额完成指标则给予3个点以上的返利，介于两者之间返2个点左右。

如此激励，业绩怎么样？

2013年、2014年、2015年1-7月，公司营业收入为7062.39万元、8153.10万元、5825.16万元，这些收入全部来源于避孕套的销售收入。这么多避孕套都卖到了哪里？

东莞是重要销售地。东莞市东孚商贸有限公司最近几年一直是公司第一大经销商，2013年、2014年、2015年1-7月来自的东孚商贸的销售金额分别为1206.60万元、1462.27万元、976.40万元。

2013年、2014年、2015年1-7月，公司全国经销商总数分别为297个、301个、299个，其中广东省最多，分别有178个、173个、162个，其次是华东地区，分别为48个、55个、59个。

避孕套的毛利很高。2013年、2014年、2015年1-7月，公司毛利率分别为66.35%、69.47%、66.98%，但净利润分别只有113.78万元、22.93万元、216.44万元。净利润在2014年降幅79.85%，主要原因为公司 2014 年加大市场开采力度导致销售费用显著上升。但这个净利润数据确认让人看不懂。

诺丝科技的实际控制人是江志铭和苏耀强，江志铭只有初中学历，持股37.55%；苏耀强持股36.17%，二人占公司总股本的73.72%。

2.中国每年销售96亿个避孕套，二胎新政会影响市场吗？

根据环球网财经的数据，中国每年的避孕套销量已达到96亿个，市场规模每年成长10%以上，已成为全球大避孕套产品的消费国。全球避孕套市场的规模预计在2018年之前将达到约54亿美元。以销量和销售额计算，亚太地区预料将是成长快的市场。亚洲市场在 2007 至 2015 年之间的年复合增长率(CAGR)估计将为7%。

中国作为最大的市场，自然竞争也不小。近几年来，国内避孕套生产及包装企业达300多家。以杜蕾斯、冈本为代表的国际企业以其强大的品牌运作能力在竞争中优势明显，特别是互联网的发展，国际企业正将避孕套产品与时尚、健康等理念密切结合，在内部构建强大的品牌营销团队同时处于市场竞争中的领导地位。以诺丝、多乐士等为代表的国内品牌则依托本土化的渠道优势，积极扩大品牌影响力。此外，鉴于中国巨大的消费市场，国内外新品牌不断加入，包括新兴互联网品牌如大象等，都将使整个市场竞争更加激烈。

要想制胜，必先出奇。诺丝的策略之一是不断研发新的产品品类，目前公司已申请专利9个，其中6项申请已获专利授权，其他3项申请尚在受理中。带独立包装添加剂的避孕套 、避孕套果冻杯包装 、避孕套果冻杯包装 、荧光铝箔袋避孕套包装、单手打开的避孕套包装、新型避孕套 、一种立体避孕套包等新型避孕套将出现在诺丝系列中。

虽然行业内部的竞争容易找到出口，行业外部的不利因素却难以打破。避孕套被国家广告法规归纳为“涉性”产品，因此在广告宣传方面，避孕套一直受到严格限制，使众多品牌在宣传和发展上受到了相当的阻碍。

但随着性传播疾病的防范需求加大，消费者意识观念转变，行业秩序进一步规范，避孕套的发展也有自己的先天优势。更重要的是，包括避孕套产品在内的性健康用品这类非传统性行业的发展，已经引发资本市场的兴趣和关注，这将给行业的发展带来新的机遇。

诺丝科技的公开转让说明书称，公司在不断致力于自身经营同时，积极进入资本市场以求进一步拓宽公司的融资渠道。未来将通过资本化的运作，扩大公司规模，提升品牌知名度，拓展产业链布局，寻找产业链上的并购标的，提高市场的竞争实力。

只是二胎放开之际，避孕套在资本市场上能畅通无阻吗？