专访雷柏电子总裁曾浩-技术就是核心竞争力

2010年8月27日，正值深圳特区成立30周年之际，国内最大的无线外设解决方案提供商———雷柏投资兴建的工业园建设项目在深圳坪山新区奠基。

雷柏工业园项目作为特区30年十大振兴产业项目之一，得到了深圳市政府的高度关注和支持。在当天的奠基仪式上，深圳市和坪山区的重要领导纷纷到场。但就是在这样一个看似“严肃”的场合，雷柏总裁曾浩却出人意料地以一身粉红色的T恤、牛仔裤、休闲鞋的打扮轻松登场。

在很多人的印象中，能够在短短几年中，将一个不为人知的品牌发展成全球第一大2.4G无线键鼠外设企业，曾浩一定会是一副精明的商人形象，至少他的潮州人身份，也会让人对他的商业奇才多几分遐想。

但让人颇感意外的是，对于雷柏和自己的成功要诀，曾浩却轻描淡写地对《经济参考报》记者说：“可能是雷柏比较幸运。如果硬要说我们成功的原因，我想应该是我们对技术的专注，技术就是我们的核心竞争力。”

“好东西总能被消费者认可。而这个‘好’就体现在提供给消费者的商品所具有的技术品质上。特别是键鼠这类对技术要求比较高的产品，它所蕴含的技术，将直接决定产品能否被市场接受。”曾浩这样解释“技术就是核心竞争力”。

曾浩是这样说的，也是这样做的。一位雷柏的员工向记者透露，曾浩一直以来都担任着研发总监的角色，是个十足的产品研发狂人，凭借其对整个IT研发领域的敏锐嗅觉和过硬的专业技术基础，雷柏的成长一路顺风顺水。这位员工还这样形容曾浩：“公司的行政人员想找曾总很难，因为他呆在工厂研发室的时间比呆在写字楼办公室的时间多得多，曾总不是在实验室，就是在去实验室的路上。”

也正是因为对技术品质的专注与执著，曾浩缔造了键鼠行业的“雷柏奇迹”，从2007年5月18日成立，到2009年3月旗下无线键鼠产品全球出货量超过70万套，成为全球第一大2.4G无线键鼠外设品牌，雷柏的速度让人有点晕眩，甚至引起了全球市场霸主罗技的恐慌。

在奠基当天，一位雷柏的经销商给记者讲述了这样一个故事：台湾一家IC制造公司的销售人员带着新品去应邀拜访罗技公司，满以为可以大谈合作，谁知道罗技主动约见他们居然是为了打探雷柏的背景。“雷柏创始人是谁？多大年纪？什么背景？雷柏现在的销量有多少？他们的研发部门有多少人？他们会不会进军欧洲……”整整两个小时的谈话变成了雷柏研究会。

其实，中外IT界的弄潮儿大部分和曾浩一样，都是“搞技术”出身，但能以技术为基础，将企业做大做强的，却是屈指可数。对此，曾浩告诉记者：“搞技术的人有时候会忽略一件事，就是自己认为的好技术和消费者认为的好技术是有差别的，所以我们要研发的是能让消费者满意的好技术。”在曾浩看来，技术企业的要取得成功，不单需要技术，更重要的还有尊重消费者，尊重市场规律。

“我们的研发人员每天都会有新的想法冒出来，但这些想法能不能成为现实，却很难说。比如，有人曾希望开发一种鼠标，可以直接将U盘插上读取数据。这个想法听上去不错，会使使用U盘更为方便。但实际上，我们调查后发现，消费者对此却完全不认可。”曾浩用一个真实的例子向记者解释了真么才是真正的“好技术”。

曾浩向记者介绍，雷柏通过自建的代理商渠道，一直在收集用户对于雷柏产品和同类产品的使用感受。有了这些关键的数据，雷柏的研发人员就能够在最短的时间内掌握用户的需求，并以此为依据，在研发上进行调整，开发出让消费者更加满意的产品。“雷柏的成功，可以说是我们对国内市场需求的准确把握，和对细分市场的精准定位。”曾浩说。

“在外人看来，雷柏的发展可能速度是很惊人的，但我们自己知道，这都是一步一个脚印走出来的。”曾浩说“就在全深圳的同类企业还在为国外厂商代工的时候，我们已经开始转型研发属于我们雷柏自己的新产品了。金融危机一来，别的企业因为拿不到订单而纷纷关门，而我们却刚好推出了最新产品。现在大家都在谈论转型，实际上，我们已经完成了转型。只不过，我们当初判断对了市场，提前做出了转型的决定。”

“大家都知道你是潮汕人，是不是潮汕人天生具有做生意的基因？”面对这样的问题，曾浩摇了摇头。很显然，他对这种对雷柏成功的简单解释很不赞同。

“我是潮州人，没有错。但我的父亲是医生，母亲是教师，家里也没有谁生意做得很大。所以我想，是不是潮汕人，应该不是雷柏成功的关键。再说潮汕人也不一定个个都是做生意的好手。”曾浩强调，自己搞的是“实业”，绝对不是大家理解的“生意”。

曾浩说：“其实我真的没有什么成功的秘诀，雷柏真的是一步一步、从小到大发展起来的。不像很多企业，刚刚有些起色，就到处贷款，上很大的项目。雷柏是有多少钱办多少事，所以在我们企业成长的整个过程中，几乎没有背过债。现在我们建了新的厂区，同样是自己的钱，没有贷款。可以说，我对企业的经营理念算是比较保守的，只知道搞好技术而已。”

曾浩的回答让人难以置信，毕竟作为一个企业的领先人物，如果没有好的经营策略，似乎让人对这个企业也不会放心，尤其是雷柏这样一个已经取得了成功，又进一步扩大产能，渴望进一步成功的企业。

对此，曾浩却信心满满，他对记者说“其实雷柏有一个非常好的管理经营团队，都是我们精挑细选的人才，非常有经验，而且雷柏的成功，也证明了他们的能力。可以说雷柏现在形成了非常好的分工，我带队研发，放手让搞管理的人搞管理，搞经营的人搞经营，大家各司其职。”

“你自己不参与管理和经营么？”“参与，但不会将所有精力放在上面，只是听他们给我汇报，然后做一个判断。他们都是很有能力的人，我信任他们。”曾浩说：“大家各司其职才是企业最好的发展方式。一个人的精力有限，不可能搞科研、做管理、搞经营都很擅长，即便擅长，也会因为精力太过分散，而得不到好的结果。”

“雷柏的成功真的只有这么简单？”记者再一次追问。曾浩依旧一脸的轻松：“真的。如果硬要我说出点什么，还是那句话，技术就是我们的竞争力。对于雷柏这样以技术安身立命的企业而言，这大概就是一切。”