学习与深思 法派集团彭星向晋江鞋服取经

安踏运动科学实验室

2012年3月17日至19日，法派集团总裁彭星组织公司20多名高管，到福建省晋江市安踏、特步、利郎这三个上市服装企业开展“互看互学”活动。彭星表示，晋江服装企业最近几年的发展速度确实很快，在他们的身上有许多地方值得我们学习与深思。

启示

运营“外包”，零库存

“库存”一直以来是诸多温州服装企业心头最大的痛。

可是在利郎、特步、安踏这些企业里，“公司货发出去，利润就显示到了报表中”，他们可以实现“零库存”。

事实上，温州服装与晋江服装品牌在营销模式上会有所区别。温州服装为了能够实现终端的统一形象、统一服务等，以单店加盟、区域加盟为主，特别是为了提高品牌终端形象，总公司直营所占的比重也比较大。虽然直营有诸多优点，但最大的弊端便是“库存”压力大。

与森马等虚拟经营企业相比，晋江服装企业除了生产外包外，更增加了运营“外包”。特步等服装企业的运营模式，是以总代理的方式为主，直接将运营管理“外包”给了总代理商。总公司只抓设计研发与品牌推广两块，库存压力下放到了总代理商。彭星认为，总代理之所以愿意承受库存压力，正是因为他们的“品牌强”、“产品开发好”，使其能够在市场上好好表现。

保留“绝活”，显个性

在晋江，每个服装企业老板都能够娓娓道来：安踏的强项是篮球系列产品，特步的强项是羽毛球系列产品，利郎的强项是风衣，劲霸的强项是夹克，九牧王的强项是西裤……这几乎是晋江一大特色。哪怕定位、产品有所重叠，但是每家都有各自的保留产品，是别家无法超越的。

安踏等企业老总介绍，在晋江每个企业在初入市场时，几乎都会不约而同做出这样的定位：别人家已经有做强的产品了，我就去做另一个，要有自己的主系列。

这样的现象让温州服装叹为观止，过去曾经有人说温州西装拆了标签便认不出是谁的产品，与之相比，晋江服装企业这样错位竞争的方式，值得温州服装企业借鉴。

专心主业，“拼”品牌

晋江企业老板手头的现金，多到让温州民营企业家咋舌。几个亿的现金，存在银行卡上，这样的现象，在晋江频繁地“被听说”。

安踏、特步、利郎的企业老总都不约而同地专心主业。他们或许有其他投资，但是老板的所有精力全部都是放在服装主业上。做好服装、做好品牌，已经成为这些老板生活和工作的所有重心。

做品牌，他们几乎可以用“拼”来形容。为了品牌投入，不管是资金还是精力的投入都是不遗余力的。特步老总丁水波舍得花上千万元请咨询公司总结出公司的六字真言——担当、格局、正向。安踏更是舍得每年花大钱赞助各大体育赛事。

在“互看互学”中 找差距

观点

彭星(法派集团董事长)

利郎到过法派三次，董事长王冬星说，他们曾经低调地到温州男装企业学习过很多次。那时候，温州男装还是全国许多企业学习的榜样，到温州参观、取经的企业很多。10年前，我和安踏的老总丁世忠还因为共同参加全国青年企业家代表会议，住在同一个房间。那时候安踏的销售额还不到2亿元。而今，利郎销售额达27亿多元，安踏的年销售额已将近90亿元。这样的速度值得我们深思。

过去，我们温州也曾经向宁波的服装企业取经，企业与行业正是在这样的“互看互学”中找差距，而实现快速成长。老是有人说“服装难做”，但是从晋江这些服装企业的发展势头上，我们可以看到，其实服装消费市场潜力还是很大的，只要用心去做，便会有回报。