北京庄子工贸有限责任公司发展历程

庄子皮衣继2002年后，再次被中国皮革工业协会授予“2004中国真皮衣王”荣誉称号。中国的皮衣企业，能够在内销市场上做大做强的并不多见。但是，一个1966年才扎进皮衣品牌市场的企业，却连年创造佳绩，品牌一直占据中国皮衣市场销售前茅的位置，这的确是一件不该被业界忽视的事情。“庄子”的成功靠什么呢？是不是品牌的缔造者头脑中，真的装着不为他人所知的品牌哲学？

敬业精神——创造奇迹的力量

1989年，20出头的庄再强来到北京大红门创业时，与从浙江出来的同乡并无不同，身上只有3000块钱的资金，租了一间10平米的小平房，招了三个同乡，创业就算开始了。15年很快过去了，100多家专卖店，数百名员工的北京庄子工贸有限责任公司，已是年产过亿的服装公司。曾经的小老板，如今已是闻名业内的企业家。这样的一个创业的奇迹既没有让庄再强十分意外，更没有让他感到满足。因为他觉得，“庄子”的事业刚刚有了一个良好的开始。当初，在北京菜市口开皮货店的时候，从店里卖出去的每一件皮衣都是庄再强自己裁剪的。正是每一件产品都在设计、工艺上花了大心思，正是如此用心，产品才受到市场消费者的欢迎。创业时的亲身体会让庄再强对”敬业”二字格外看重，这两个字也因此排在公司”企业文化十字经”的首位。 多年来，“庄子”坚持“让每一件皮衣都成为精品”的理念，皮衣做工细致到每一个袖口、每一粒纽扣甚至每一个针脚。无可挑剔的工艺是打响品牌的基础。“品质等于产品质量加上生产经营者的人品，人品决定着产品质量和品位”，庄总说：“庄子公司在面对顾客和消费者时，我们的态度是正直、诚实，并且是客观的，我们尊重顾客，包括尊重顾客的每一个要求。在他们选购我们产品的时候，我们要给顾客以最中肯的建议和意见，不能为一时之利而毁坏企业的名誉。兢兢业业，用百分之百的敬业精神，为我们的客户创造百分百的价值；敬业，就是敬重自己从事的事业，专心致力于事业，千方百计将属于自己工作范畴之内的事情做好。品牌要有强烈的服务意识，服务做的好，可以弥补品牌很多方面的不足，尤其是处在成长期的品牌，不可能处处都好。这种服务意识，不能停留在‘消费者要你怎么做’这个层面上，而是要上升到‘我要为消费者怎么做’这种境界。消费者需要的，企业一定要考虑到，消费者隐性需要的，企业要提前考虑到。其实，皮装市场最火的时候是上世纪90年代初，我们在1996年正式成立庄子公司做品牌的时候，这个市场情况很一般。所以，好多人都认为‘庄子’在那个时候进入是不明智的。当时，市场上已经有了一些相当不错的皮装品牌。但是，最终‘庄子’还是做出来了。每一个行业都一样，有新的进来，就会有被淘汰的。企业规模和资金，都不是关键，关键是你和你的企业团队有没有一个敬业的态度。”态度决定一切。一个有着敬业精神的企业家带出了一个敬业的队伍，在中国皮衣市场上，庄子凭借产品的优秀品质一路前行，品牌越做越大，越做越响。8年来，“庄子”皮衣连续获得殊荣：在北京皮革业首家通过ISO9001国际质量体系认证，1999、2000、2001年蝉联三届“真皮标志杯”全国皮革服装设计大奖赛唯一特等奖，2001、2002、2003年度全国皮装市场综合占有率名列榜首。连年获“中国真皮名装称号、消费者信得过产品、北京市名牌产品、北京市著名商标、重合同守信誉企业”等多项荣誉称号。

品牌延伸——冲破行业的困锁

这几年，可以说是”庄子”品牌在皮装行业处于兴盛的时期。正是这个时候，在庄子公司内部，一个关于扩展品牌发展方向的计划已经全面执行了。2002年“庄子”正式进军男装行业，”庄子”男装亦秉承庄子产品的一贯风格，走优雅休闲的道路，坚持高品质、低价位，全面构筑与众不同、个性十足的庄子服饰文化。目前，全国范围内的庄子男装店已经开了约20家。皮装界的衣王为什么不坚持专业化的品牌经营，反而要走多元化的品牌道路呢？ 这要从庄再强对整个中国皮装市场的分析谈起——“皮装市场的变化节奏很快，近两年一些地区像东北、南方的一些城市市场热度回升，而去年山东地区的整体皮装市场就有些疲软。皮衣因其材料的特殊性，是时尚中永不衰败的服装，但也会在品牌当中发生比例变化。目前，中国的皮装企业，普遍存在产品结构单一，品牌知名度低；国际化步伐滞后，几乎没有国际品牌；技术人才匮乏，特别缺少高水准的设计师、裁剪师、工艺师；产业链薄弱，与皮衣生产配套的相关产业发展滞后等诸多问题。其中，品牌的单一化是制约品牌向名牌发展的突出问题。在单一化的情况下，产品受季节局限，设计、营销等环节也受很大影响。不但国内品牌是这样，国外的皮衣品牌也是如此。去年就有一个国外的皮衣品牌在北京国贸一家专卖店，结果没做两个月就撤了。所以，品牌只有进入系列化的阶段，才能够冲破行业和市场中的各种束缚，达到一个不断提升、长久发展的目的。”正是出于对庄子品牌的长远考虑，庄再强才为品牌再铺了一条新路。庄子男装进入市场后一年多，得到各大商场的大力支持，现已取得了一些成绩。庄子两个字在消费者当中已经形成了很高的知名度和信誉度，这也为”庄子”男装的发展奠定了坚实的基础。

人才引进——创新产品的途径

皮衣，是材质单一化产品，是模仿和抄袭严重的行业，想在产品的设计上创新是很难的。但是，庄子从进入市场起就坚持在设计上不断创新，以想要作一个与众不同的名牌，设计就必须有品牌的个性为经营理念，一直主张常变常新。做到这一点，企业引进专业的人才很重要。清华大学美术学院服装系的肖文陵教授在庄子做过四年的设计总监，学院与企业也有良好的课题合作。专家不仅为庄子公司带来了技术，同时也带来了荣誉。公司产品蝉联1999、2000、2001“真皮标志杯” 全国皮革服装设计大奖赛特等奖，实现了连续三届蝉联特等奖的夙愿，使“流动金杯“落户庄子。

肖文陵教授对庄总有过这样的评价他说：“一个企业的凝聚力，很大程度上取决于老总。老总是整个团体的领路人，在合作的过程中，我没有感到不必要的压力和负担，他（庄再强）这个人很有推动力、有亲和力、有弹性，所以合作一直很轻松，合作是一个具有弹性的关系。比如他的想法我能理解，我的想法他也理解，我们之间能很好的交流，是文化思想的交流，是在原则基础上的交流，相互良好的沟通，最大的收益就是合作非常愉快。他不断推动你并且服务于你，你要什么做什么，他想尽办法支持你。合作是互动的，他给我一个发展空间，我也用设计来推动企业向前发展。”

庄总说：“同行业公司之间有着激烈的人才竞争，留住人才靠公司的环境、机制和待遇。公司要让人才看到前途，要给人才一个充分发挥的自由空间，要让合作者感到相互的尊重。体系化、人性化的管理非常重要，调动了人才的积极性，发挥出来的能力和作用也不一样。”

未来的企业竞争必将从产品竞争阶段走向组织竞争阶段，人才的重要性不言而喻。庄子能够在企业发展中注重专业人才的引入完成产品的创新，的确是很有远见的行为。

到庄子公司采访，记者感受到，庄总所谈到的企业和品牌成功经验，都是实实在在的道理，远没有品牌的名字－－“庄子”之深奥玄妙。但正是这些简单的道理，让一个打工仔做了董事长，让一个小作坊成为一个现代化的服装企业。或许，把简单的道理付诸实践，要比讲深奥的道理更重要吧。