集美家居出击海内外三大战场

2010年农历虎年来临，北京家居市场吹响了新一轮争战的号角。作为北京家居行业的著名品牌，集美家居总裁赵建国给自己确立的战略是两个方向齐头并进，总结起来就是“联优创展，标本逐强”，即对外联合优势企业、优势团体和一切优势资源，积极地向外扩张；对内从管理制度、人员调配、绩效管理等方面提升核心竞争力，使企业迅速成为强势企业。在这两个方向上，集美将实现五项目标。为此，集美将围绕扩张这条主线，在北京、天津和法国三个战场上，上演一幕幕令人期待的争战大戏。

一条主线两个方向

当春天的脚步渐行渐近之时，集美家居总裁赵建国的脑海里已经勾勒出清晰的新年发展思路，简单概括为“一条主线，两个方向，三大战场，四重保障和五项目标”。

“一条主线就是积极扩张，尽快把企业做大做强，两个方向就是‘联优创展、标本逐强’。” 赵建国说，“联优创展”是指对外，联合一切优势企业、优势团体和优势资源，积极地向外扩张，“标本逐强”指对内完善人员调配、员工学习、卖场管理等各项管理制度。这样一来，“无论从表象上还是内在气质上，都会使集美迅速成为强势企业”。

其实，在危机四伏的2009年里，集美在对外扩张方面交出的答卷已经震慑了不少同行。

去年，8月走出国门逆市收购法国巴黎的一处房产，打造成中国北京集美(巴黎)商贸中心，带领中国家居建材产品走向国际；9月入股天津最大的家居建材卖场——环渤海金岸集团，联手坐稳京津两地建材行业的第一把交椅；10月在京开出第三家分店——北苑店，并以短短两个月完成选址、拆迁、改造、招商的奇迹展现集美的品牌吸引力。

回顾取得的这些成绩，连赵建国自己都认为“有些惊喜”。在2009年初，他的预测是集美将由于国际金融危机使经济效益损失10%-20%，而年终盘点后发现，集美不但没有损失反而效益提升了20%，这仅仅指北京的大卖场业务，还没把集美在天津和法国的项目列在业绩里。凭借这股势头，集美悄然吹响了2010年的发展号角。

三大战场全面出击

围绕“积极扩张”这条主线，集美圈定了三大战场——北京、天津和法国巴黎，蓄谋全面出击。

在北京，集美发力的是现有大卖场业务。1995年迄今，集美开出西四环定慧桥店、南四环大红门店和北苑店，其中面积超过30万平方米的大红门店成为北京单体面积最大的家居卖场，而这并不意味着它可以“止步不前”。“在北京地区我们还得积极地选址寻找扩张机会，现在有的地方已经有了积极回应，尚待具体敲定。”赵建国表示，今年这一块业务应呈现爆发性增长。

在天津，集美看重正长出的两个“犄角”。一个是入股后成为其第一大股东的环渤海的业务，尽管在天津已拥有70万平方米商业面积，但在集美看来，环渤海的场地仍不够大，目前正在制定统一策略，准备扩大营业面积。另一个是预计今年“十一“前开业的面积达15万平方米的大型家居大卖场。待这两个“犄角”成型之时，集美在天津的卖场营业面积将达80万平方米。

在法国巴黎，集美构筑的商贸中心蓄势待发。“如果北京大卖场业务见效最快、天津市场算是中期利益的话，那么法国的国际贸易肯定是一项利于长远的项目。”赵建国预测，10年以后中国的大规模建设将减缓，这会让诸多家居卖场受到冲击和挤压，集美也不例外。“那时集美的国际贸易平台和业务已经成熟，其作用将显现出来。”

四重保障确保五项目标

“2010年，集美有5个目标要实现，分别是北京大卖场业务增长40%、法国项目纯外贸业务完成5000万元、天津环渤海的场地在面积扩大后绩效增加10%-20%、天津王蓝庄的大卖场如期开业以及利用天津成为‘中国经济第三极’的概念，积极联合一些大企业在当地发展房地产业。”集美走过15个发展年头，赵建国依旧雄心勃勃。

对于这5项目标，并不是赵建国在 “空口闲谈”，而是准备了 “四重保障”确保目标实现。其中第一项保障就是通过各种有效方式，例如股权、期权、高薪、合作等多种形式聘请高级管理人才加盟集美。据悉，法国项目集美已在网上发布“百万年薪”的高级管理人才招聘计划，这“百万年薪”还不包括业绩提成，如果能力强，年薪远远超过百万。

除了高薪引进人才，集美建立的另外“三重保障”分别为从内部管理制度上提升自己、有效利用各种社会资源实现互利共赢和充分整合企业内部的有利因素发展自己。“2010年我们只要布好局，三五年之内集美的发展前景就很广阔。”赵建国称，集美新一年的发展规划为“企业可持续发展计划”，在他看来，集美永远流淌着灵动的气息。