真维斯的生意经

对于各服装品牌来说，库存积压是个难以回避的问题。而真维斯在这方面就显得轻松不少，“真维斯市场部的员工非常的抢手，他们被公认调配货能力很强。”一位同行业的品牌商表示，真维斯市场部的员工从真维斯出来后，直接被耐克、李宁这样的知名公司聘请。“他们清楚地知道什么样的货该往哪家店铺调，到什么时间会卖不动，所以从来没有库存积压问题，真维斯对库存的有效控制在业内是有名的。”上述业内人士称。

库存消耗的顺畅，与这家企业所信奉的文化不无关系，由于董事长杨勋整个家族都信仰佛教文化，真维斯的企业文化或多或少融入了佛教的思想。受这样的思想影响，真维斯员工的做事方式与同行类企业有所区别。“我们相信因果规律，反对讲运气，反对不劳而获。”真维斯副总经理刘伟文说。

对于这种文化的融入，刘伟文觉得杨勋并不刻意，而是在潜移默化中将佛教思想融入进来。旭日（真维斯的母公司旭日集团）文化的其中一部分，叫：“信﹑解﹑行﹑证”。信，要相信且对自己有信心；解，要理解相关的内容和方法，把握做事的方式；行，即一定要执行；执行完了之后，证，就是求证，要有一个结果，证明事实与你原来理解的东西相不相符，如果不符合，就要改变。

在旭日集团工作二十多年的刘伟文，对杨勋最深的印象就是“是个有长远眼光的老板”。有时,当中层建议增加一些盈利的项目，杨勋会从长远发展的角度来考虑这些该不该做。“要整体加大销售其实并不是一件很难的事情，可以给予加盟商多些优惠政策，让他们先拿货品去卖，卖完以后再结算，很多品牌也都在这样做。”但杨勋坚持认为，如果这样做就不能培养加盟商的经营能力，“所以我们一直让他们必须要提前来订货，订完货以后去销售，以此培养自负盈亏的能力。”

近年，服装业普遍受库存所累的情况下，真维斯却从来没有库存问题。刘伟文解释称这也是“因果文化”的作用。真维斯在近三年采取的策略是不刻意扩展一、二线市场，重点拓展三、四线以及五线城市,其在三、四、五线市场的增长率是三位数。真维斯国际（香港）有限公司杨勋年初在北京表示，公司每年都要保持15%以上的增速，力争数年内突破100亿元。

由于真维斯毛利较低，过去十年被逼着做精准的库存管理。真维斯的库存管理有三个维度：时间维度、地域维度和产品维度。在时间维度上，以前是半年分析一次消费者购买心态，现在则精准到了每周；地域维度则是将全国分成了东西南北区域，最后又细分到每个城市每个店铺做分析；最后的产品维度是指，以前只针对男女装做分析，后来是对每个款做分析，现在则会针对不同的面料、不同的风格去分析，透过这种多维分析来判断下一季的流行，再分析每个区域适合什么样的服装设计与材质，这样就会特定生产，减少库存。

精准库存管理的背后都需要强大的技术化系统做支撑。真维斯所属的旭日集团有一个规模不亚于一家IT公司的IT部门，具备120个业务分析师、系统分析师和程序员，所有系统都是自己开发。此外，为抓住品牌的核心受众，真维斯的网络营销团队员工绝大部分都是85后青年。

在真维斯，很多决策都会受这种“因果关系”理念的影响。中国真维斯杯休闲装设计大赛从1993年开始已经举办了21届，刘伟文称，如果把这个资源投入商业广告，显然取得的短期效应更高。但创立这个比赛的初衷是因为1993年刚进入中国市场的时候，发现缺乏休闲类设计人才，坚持到现在，在大学院校具备了一定影响，也能慢慢培养起他们对真维斯品牌的认同感。

为增强员工对公司的归属感，真维斯一直在推行“企业社区化”。作为其中的一部分，杨勋每个月会在真维斯亲自主持一个会议，这已作为传统坚持了十多年。该会由公司内部的经理级员工参加，每18个月一期，与杨勋面对面直接交流，谈的话题涉及生活、人际，甚至宗教信仰。还有的新任职经理会向杨勋请教与父母相处之道。