随着越来越多的企业“真刀真枪”进入定制家居行业，行业云起云涌，竞争日趋透明而激烈。然而在这场竞争中定制家居企业如何保持核心优势？跨界企业如何更好地嫁接定制？谁能真正拥有“定制未来”？

2017年7月18日下午3时，大王椰集团应邀参加了由名家具展、网易家居联合主办的“定制未来-中国家居发展趋势论坛”，并与家居界、设计界诸多大咖共同探讨中国制造业的商业本质和定制行业的发展生态。

1定制大战一触即发行业大咖激“辩”行业未来

活动现场，大王椰集团董事长兼布兰莎总经理顾国良先生与红星美凯龙商务咨询公司总裁朱家桂先生、同济大学建筑学张海翱博士以及近10位行业大脑就定制家居行业发展展开了一场激烈的“态度开辩”，“辩”明定制未来方向。 2017年定制市场云起云涌，随着越来越多的定制企业上市，定制大战一触即发。在这场定制竞争中，赢得经销商和消费者就能赢得市场。

▲定制未来--中国家居发展趋势论坛现场

2做强产品差异化竞争力

大王椰集团从2016年开始进入定制行业，创立意式全屋定制品牌布兰莎。作为行业新兵，布兰莎励精图治，背靠集团实力，创新赶超，短短一年半的时间，布兰莎在渠道建设以及终端销售上就取得了明显的进步。

▲多位行业大咖现场开辩

▲大王椰集团董事长兼布兰莎总经理顾国良先生发言

揭秘布兰莎发展之路，顾董讲到：首先是差异化的产品设计。定制行业近几年快速发展，之所以能获得市场和消费者的认可，根源就在于其量身定制的特性，以及对家居空间的高效应用。布兰莎的设计定位即锁定当下80、90主流消费群体，早在2016年公司与意大利设计机构展开了深度合作，个性化打造布兰莎的旗下新品，将时尚前沿的意大利设计融入到定制家居中，更年轻、更有活力，也更容易被新一代的消费群体所接受。

3服务为王，科技打通市场环节

再者就是服务为王。定制行业发展到今天，在产品品质、品牌之间的差距越来越小，服务成为了衡量品牌优劣的新标准。大王椰的思路和理念是：把渠道做好，更要服务好我们的经销商，把纽带的作用发挥出来。

布兰莎在起步阶段的整体架构中，将信息化战略纳入到公司的核心战略当中，通过系统软件实现前端与后端的高效衔接，大大降低整个环节的出错率。保证产品品质的同时，减少经销商的售后服务。同时，加强新经销商的系统性培训，推动其综合服务能力的提升，以品牌口碑和服务质量赢得市场。

4跨界与否不重要抓住风口把握需求

定制市场竞争激烈，各种营销策略层出不穷，随着成本的上涨，很多企业都在打低价格的定制套餐这张牌。对此，大王椰认为对于企业而言，保证企业健康发展为前提。大王椰跨界进入定制行业，初衷是希望更多的消费者能享受定制家居带来的生活品质上的改善。做品牌不能沉浸在低价促销中，而是要将产品品质做得扎实优秀，实现与消费者品牌价值共享。

▲布兰莎2017夏季新品--西西里二代

▲布兰莎2017夏季新品--新实木产品

过去的一年，大王椰从产品差异化上需求突破，做到人无我有，人有我优，做强产品竞争力，并逐步获得市场的认可，赢得行业的尊重。通过产品创新、企业创新来助推定制家居行业进步。▲布兰莎工厂及先进设备

风口之上，“定制”已然成为家居建材市场和资本市场的绝对宠儿。大王椰专业从事板材业务经营18年，近几年着力打造全屋定制品牌——布兰莎，根本还是在于看好定制行业未来的发展空间。与其说是跨界，不如说是泛家居建材行业对于未来发展趋势有着相同的认知。未来这个“界”会越来越模糊，整合、融合成为必然趋势。定制是一个风口，一个入口，是这个整合过程中所必然要经历的一个环节。

▲参与论坛各行业专家合影

5拥抱市场，拥抱变化，赢得未来

大王椰始终认为：定制行业的优秀是源于它对消费市场的敏感，围绕着消费者所需，从一个相对年轻的行业成长到现在的家居建材的风口，之所以顺利跨界，企业各有各自的优势和特点，也有相对成熟的渠道体系。 中国市场足够大，我们认为无论是传统定制还是跨界企业，包括大王椰和布兰莎在内在坚守企业固有竞争力的同时，要充分的拥抱市场，拥抱变化，那么必然能在新的发展趋势下，赢得未来。