2013东北大区比德文电动车招商会培训会启动

随着一场瑞雪的降临，整个沈阳大地被装扮的银装素裹，在寒风侵肌的天气下，2013年3月，为期四天的山东比德文动力科技有限公司“胜群雄•享天下——东北站”空白区域招商会暨导购培训会议在沈阳市凯莱酒店顺利召开。由于前期东北大区业务经理们沟通到位，会议准备充分，意向加盟的经销商积极性高，吸引了来自东北三省的近100多家意向合作的经销商参加。

比德文控股集团电动自行车事业部总经理闫欣、市场部总监•首席培训专家付斌、电动三轮车事业部营销总监刘颜民、电动汽车事业部营销副总经理王清礼等负责人出席了本次会议。

本次会议共分两个阶段：

第一阶段的招商会议，随着意向加盟的经销商陆续的全部抵达凯莱酒店，晚上安排了丰盛的晚宴宴请各位经销商，整个会场洋溢着一片温暖的欢声笑语，与场的经销商感动的说：“外面虽然寒风刺骨，但是比德文热情而周到的招待让我们感到十分温暖。”第二天上午八点半招商会议正式开始，闫欣总经理以及各位主要负责人就目前的行业形势、公司下一阶段的战略方针、产品的导向、东北三省的战略部署在会议上做了讲话，获得了与会人员的一致认可，极大提高了经销商加盟比德文的信心；各个地区的经销商纷纷找到负责自己区域的业务经理进行签约提车；整个签约过程紧张而有序，不到一小时的时间，共计签约42家；午餐后招商会议圆满结束。

第二阶段的终端一线销售人员的培训，应新加盟的经销商强烈要求，多数新加盟的经销商留下继续参加第二阶段的导购培训，同时，各新老经销商的导购也陆续抵达酒店报到，晚上七点半，随着主持人宣布培训正式开始后，在市场部总监付斌老师的精心构思安排下，以一个别有新意而又意味深长的让学员自觉争相自我介绍的环节开启了本次培训，借用这个环节，老师严厉的指出了通过这个环节显露出来的各种问题，这一个短短的开场，瞬间让原来一盘散沙、毫无纪律可言的学员们顿时恍然大悟，明白了讲师安排这个开场的用意。接下来讲师详细的讲解了比德文的企业文化，比德文最重要的孝文化，让学员们感慨颇深，深深的被比德文的企业文化所熏陶，一老师用他的丰富的知识、精彩的表达以及人格魅力折服了与会的学员们，让他们懂得了什么是团队，什么是纪律，什么是效率，什么是超越，什么是细节决定成败！

下课后，学员们自发的每个团队找到了一个地方，开始排练每个团队自己的整齐度、自己的口号、自己的风采展示，一样的场地，一样的人；不一样的士气，不一样的精神面貌。

终于到了学员们最关心的课程，导购的技巧培训，付斌老师用他多年从事电动车终端市场操作的技能，以及丰富的实战经验，让一直对于销售技巧很是欠缺的学员们如获至宝，整个下午，学员们一直在紧张的记录，一直在不断的提问中度过，直到到了晚餐的时间，学员们仍旧抓住最后的时间询问自己心中的困惑，询问自己所欠缺的技巧。为了让每一个学员都能得到自己想要得到的知识，让每个学员将自己在销售过程中，所遇到的问题都写出来，归整后统一进行解答，付老师运用他对于终端市场的了解，随后做了《导购百问百答》的特色课程，将归整后的问题做了最完善的解答，让每一个学员都茅塞顿开。同时应导购培训实战经验的欠缺，每个队布置了一个场景，让他们运用这两天所学的销售技巧进行实战演练。

“团结就是力量，我们不是一个人在战斗；一个团队是一个协作的整体，团队就是一个有口才的人带领一些有耳朵的人”，通过群龙取水，大家感受到的是协作、是机制、是规则遵守、是相信团队；随后老师用了一晚上的时间，演绎了孝道，演绎了感恩，演绎了什么叫“子欲孝而亲不待”。培训老师的每一句话，音乐的每一个音调，演绎的每一个场景，都深深的触动了每一个学员内心的那根弦，整个会场哭声不断，每个学员都在感伤自己的过往，感恩自己需要感恩的人。让学员们明白了如何去感恩，如何去在以后的时间里做好自己，每个人激情高涨，他们相互感染，相互鼓励……

早饭过后，还未到上课时间，所有的学员又一次自发的每一个队伍在一个角落开始自己紧张的演练准备，整个上午，随着每个队伍的演练，每个上场的学员都竭尽把自己这两天所学到的知识运用到当中去，每一个未得到上场名额的学员也都紧张的从演练当中学到自己需要的知识。

随着时间的推移，导购培训也到了尾声。在结训典礼上，学员们洋溢着感动的泪水，一位学员这样说：“短短两天的培训，让我感受太深刻了，坚定了我继续努力追随比德文的信心！鼓舞了我们的士气，以后一定要多有这样的培训啊，比德文的关怀太让我们感动了！”朴实的话语让人难以忘怀，短短两天的时间，所有的学员们，结成了难舍的同学情谊，争相的互留联系方式，争相的与带给他们最宝贵知识的老师拍照留念。短短两天的时间，所有的学员们，学到了能受益终身的丰富销售知识。短短两天的时间，所有的学员们，精气神得到了最大的提升。短短两天的时间，所有的学员们，内心有了更加坚定的信念，相信团队的力量，相信比德文的未来更好，相信比德文，行！