聚龙名扬德国汉诺威

2005年3月16日，2005年汉诺威工业博览会在淅淅沥沥的小雨中开幕。包括微软、IBM、索尼、西门子等巨头在内的厂商，都争相利用此次机会展示自己最新的技术和前瞻产品，来自中国的参展企业也达到1000多家。

聚龙展品震惊业界

在金融服务类展馆内，汇聚了世界300多家金融设备专业生产商。GLORY、MAGNER等世界排名前几位厂商，带来了当今最新的金融设备。科大聚龙作为仅有的7家国内同专业参展商之一，由于第一次参展起初并没有引起人们的注意。

在金融机具业流行一种说法：美国、欧洲和日本企业做高端产品；韩国等国家和地区做中档产品；中国企业只能做点钞机之类的低端产品。因此，当科大聚龙集团将具有国内领先、世界先进水平的“多国纸币清分机”和“ATM自动取款机”等金融设备展示在现场时，立即引起轰动。因为像美国G&D、日本GLORY等这些企业，光研发就有几百人，每年投入经费2000多万美元。而创立不到6年的中国企业能生产出如此高端的产品牎他们几乎不相信自己的眼睛。

科大聚龙此次带来了包括国际水准的纸币清分机、美元欧元鉴别机、点钞验钞机、扎把机、捆钞机和ATM自动取款机6大类，30多种系列产品。络绎不绝的参观者对聚龙的产品表示极大的兴趣，美国MANGER公司总裁认为，未来的科大聚龙可能成为世界性的金融机具加工厂和研发基地，他本人将于6月份来鞍与科大聚龙签订订货合同。另一家德国金融机具公司也闻讯而来，他们甚至向科大聚龙承诺，如果聚龙产品质量过硬，将关掉本国工厂，加入科大聚龙。

7天之内，科大聚龙参展团接待了约300家国内外厂商，收到300多个客户的名片，预计今年将有几十个国家、150多家外商来鞍山寻求代理、合资与合作。

一笔外贸合同两天的变化

德国人在做生意上一贯谨小慎微，如果对方的企业信誉度差，他们宁可不赚钱，也不会与之合作。展会期间，一家德国公司想订购10万台“欧元鉴别仪”，但对来自中国、从来没合作过的科大聚龙又表露出不放心、不相信的态度，提出许多苛刻条件。第一天，他们要求中方对预订的产品实施技术保密，其次是先拿样机后付款。

但出人意料的是，这家德国公司的经理第二天再次来到展台时，当场就拿出了100台样机所需的全部订金，并表示不用签订技术保密协议。原来，这家公司参展后浏览了科大聚龙的外贸网站，在了解中国和世界多家同样规模标准的企业后，认为科大聚龙十分值得信赖，最终决定与聚龙进行长期合作。等样机做出后，德国公司将订购第一批1万台设备。合作一年后，德方还将把科大聚龙作为在中国的金融机具制造商，由他们来开拓欧洲市场。

让“有钱”的地方就有聚龙

让外国人赞叹的金融产品是聚龙科技人员几年来呕心沥血研究的结晶。科大聚龙早在3年前就在两个发达国家设立了自己的研究所，聘请中外专家研究世界高端金融机具和行业的发展未来，目前已获得两项国际专利、二十多项国内专利，在技术上已达到与世界同行业并行的水平。去年底，聚龙提出了争做世界最大的金融设备制造业基地的构想，日前聚龙已被国家科技部评为我省唯一一家国家级制造业信息化重点示范企业。

今年，聚龙的主要产品产量将由原来的2万台增加到20万台，科大聚龙制定的未来十年发展计划是：三年内，实现在国内聚龙生产的产品全部替代日本同类进口产品；五年内力争进入国际同行业前15名；十年内争取在世界让有“钱”的地方就有科大聚龙的产品。