逆势挺进，正泰电工赢之有道

受国际金融危机影响，09年国内外经济持续下滑，与电工行业密切相关的房地产业市场亦不容乐观，面对这种现状，众多的国内外企业选择了“猫冬”。然而，面对同样不容乐观的电工市场，正泰电工却选择了说“不”。如何确保企业的稳步发展，如何实现业绩的突破性增长，作为业界领先品牌的正泰电工认为，只有抓住机会，逆势挺进，才能力促发展。源于此，正泰电工在2009年推出并有效实施了一系列的营销组合拳，赢得市场满盘喝彩，业绩实现同比大幅度增长，这对于当下电工市场而言，无疑是一剂强心针，提振了同行业者的经营信心。透过现象看本质，我们且看其道。

重拳出击：成立产品开发咨询委员会

为进一步提升正泰电工新品开发的市场适销性，贴近消费市场，提升客户满意度，以此确保市场的稳健发展。正泰电工聘请包括公司内外部在内的诸多专业人士成立“产品开发咨询委员会”。

正泰电工“产品开发咨询委员会”成员主要由优秀渠道商代表、全国知名工程家装客户代表、电工技师、营销精英及技术部的资深工程师等组成。产品开发咨询委员会设立秘书处，定期就产品开发的重要课题向委员会成员以电话、邮件、问卷等方式咨询征求意见，形成闭环互动机制。

据了解，产品咨询委员会每半年召开一次为期两天的专题座谈会，共同探讨市场最新动态及公司内部产品规划、新品开发等问题，并作出系统性诊断。此举对指导并促使正泰电工新品顺利导入市场有着积极作用。

强化核心竞争力：全面启动“3A计划”

为了实现在未来三年内将公司打造成“民族电工领先品牌”的目标，同时力促全国各区域市场的可持续发展，正泰电工全面启动“3A计划”（意指力争在未来三年区域产品力、销售力、品牌力等相关指标实现第一）。

“3A计划”分两个阶段进行，第一阶段为2009年4月至2010年9月，主要为专人定向进行市场帮扶（公司管理输出、差异化经营）；第二阶段为2010年10月至2012年5月，主要为公司组织机构创新，实施营销管理差异化，实现区域“3A计划”。

目前，公司已成立4个帮扶小组，分别对辽宁、四川、山东、江苏等10个省份区域开展帮扶工作，各帮扶小组将根据各区域市场的实际情况，结合“产品性价比、代理商实力、渠道多元化、网络质量、品牌形象”等关键指标设置本区域的“3A计划”指标，并确保其中三项实现区域第一。自“3A计划”实施以来，各区域市场稳健成长，成绩显著。

激活市场生机：推广促销并驾齐驱

继2008海南全国营销会议之后，正泰电工于本年度三月份期间，再度在西安、郑州、大庆、哈尔滨、长春、长沙、杭州、淮南、芜湖、宁波、昆明、南昌、太原、福州等地大规模的展开全国新品推广会。据悉，本次新品推广会以“带着梦想一起飞”为主题，在当前特殊的市场背景下，此举无疑为电工市场注入了一剂强心针，对鼓舞、提振正泰电工全国代理商、分销商的经营信心起到了极大的作用，有利的促动了市场的稳健发展。

此次新品推广会形式多样，精彩纷呈，共推出了4个款式，6个系列的新产品，分别是佳铝86系列、幻银86系列、幻银120系列、绘彩86、绘彩120系列及NEW7E系列，这六个系列的新品各具特色、是具有高品质、高性价比的优质产品，在全国各地一经推出，广受各地消费者青睐。此次新品推广会的成功举办，进一步强化了正泰电工的市场核心竞争力，为其实现民族电工领先品牌的目标夯实了坚实基础。

另外，为强化渠道动力,激活终端销售，抢占更大市场份额，四月份，正泰电工组织实施了春季营销攻势计划，此举主要是针对全国代理商、分销商开展大规模的渠道推广活动。据介绍，本次活动采用买赠促销模式，市场反响热烈，客户踊跃参与，再创业绩新高。紧随全国渠道推广活动之后，全国各代表处根据所辖区域市场情况策划实施了主题丰富多彩、形式各异的终端促销活动，再次掀起了火热的终端销售场面。笔者走访过程中了解到，正泰电工上海地区开展了主题为“正泰开关喜迎‘五一’，五孔买二送一”的终端让利活动，江苏地区开展了“春暖五月，居家有礼，正泰电工送好礼”、“春暖五月，居家有礼” 等主题的促销活动。据了解，这些主题终端促销活动有效拉动了终端销售，同时提高了正泰电工在当地市场的品牌知名度。