圣堡罗吴国洪:门业蛋糕加大 产品特色成突围利器

佛山市圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪

2010年7月8日，第12届广州国际建筑博览会在广州琶洲会展中心举行。这几年来，广州建博会突显出强劲的发展势头，吸引了国内众多的主流品牌参展，搜狐家居作为本次站次的战略合作媒体，对展会的部分展商进行了专访——

嘉宾：佛山市圣堡罗门业有限公司董事长吴国洪

【记者】：吴董，您好！欢迎接受我们的采访，今天参加建博会有怎样的新感觉？

【吴国洪】：今年的人气比以往更旺，现在的展馆都很大，以前都是我们最大的，现在是大家都越做越大，整体还可以，有厨房、卫生间、阳台之类，像我们摆放展示的样品都有很多。

【记者】：我看到我们的展位很有特色，设计的思路是怎么来的呢？

【吴国洪】：对于这个展位，我感觉总体还可以，刚开始我们是想用一个别墅来整体打造家居，希望通过这种欧式风格的装修，突出圣堡罗门所体现的贵气。而且今天我们所选用的颜色也是我们企业的标准色，挺醒目的，跟公司的定位也比较吻合。但由于现场的的高度有限，柱子比较矮一点。

【记者】：今天展会上，我们圣堡罗有没有带来一些新品？

【吴国洪】：这次参展基本上全部是新品。比如说有一个纵行的推拉门，可以做到3米高，推拉门不是一开门就往前跑，而是放下来，它就停下来，这是目前比较先进的。当然这次今年新品发出来的是目前最高档的，价位也是最高的，一平方米可以卖2000多。

【记者】：今年上半年圣堡罗在市场表现如何？下半年会有怎样的市场计划？

【吴国洪】：今年上半年大概增长56%，跟我们的预期大致还是比较吻合的，每年平均增长都差不多的。因为做制造业，特别是做木门的行业，是一个定制产品，很多竞争都是在产品，产业的标准很严，如果犯一个错误这个门就报废了，所以我们会在内部的管理投入比较大，一步一个脚印，内部做好，服务做好，客户也有一个品牌的效应。我们做品牌这点必须要想的。这次展会推出今年整年的新产品开发，下半年会根据新产品进行推广，我们现在也推出了一些比较中档的产品，因为我们如果定位太高还是有一部分人想购购不了，所以会结合市场开发一些这样的产品。

【记者】：目前的房地产抑制政策会门业带来怎样的影响？市场的竞争越发激烈，我们如何看待？

【吴国洪】：目前基本上没有影响，因为房地产刚性的需求还是有的，只是在控制一些炒房的，这样对我们来说是更好了，因为把房地产卖得非常高，业主钱少一点，装修所花的钱就稍低，但是房价比较稳定以后，他们对我们的装修投入一点，我感觉对我们还是更有好处。木门行业蛋糕不断加大，任何行业市场份额，都是靠企业去争取，即使行业再小，还是有人去做，要保证自己的特点，和定位，要根据自己的特点开发产品，而不是模仿、抄袭他们得产品，要形成产品整体的特色，这样才能在激烈的竞争中突围而出。

【记者】：今天建博会与广交会同时进行，很多厂家参加展会除了是做品牌推广，同时也希望打开国外市场，你们是否有这样的考虑呢？

【吴国洪】：现在做内销都已经应付不过来，一开始定位做自己的品牌，不想出口，给别人做嫁衣，我们要先立足于国内，中国的市场非常大，只要把中国市场做好之后，以后如果有多余的产能，多余的空间可以再考虑。外销有些要求比较高，但大部分从国内进口的产品都是中低档的，跟我们企业的品位不太吻合。

【记者】：现在因为材料成本的压力，很多建材行业都采取了涨价措施，我们是否有这样的考虑呢？

【吴国洪】：目前还没有考虑，现在成本确实比去年高很多，一些材料也涨得比较高，但如果企业的管理能消化的话，尽量不要把成本压力都放在消费者身上，下半年我们还要再看看具体材料上涨的程度如何，如果再高也会考虑其他的办法。整个行业来说，有一部分企业涨了，但是大部分还是在观望，希望大家不能盲目的涨价，因为本身市场的竞争还是比较厉害。

【记者】：目前门业还有一个确定的标准，你认为落实门业行业标准的制订，我们还需要做哪些努力？

【吴国洪】：标准的制订很早就有一个框架了，但是只有一个框架，还没有真正的实行，因为很多标准不叫做标准，比如门的尺寸，高度2米，宽度80公分，现在都有好几个尺寸。我认为，标准的行业应该与各个厂家联合，但是还要靠行业协会和中国建筑行业，只有建筑行业有一定的标准后，与之相随的下游产业才能形成标准。中国有一个特色，个性化很强，北方人比较魁梧比较高大，所以门的高度要求就比较高，而南方人又不一样。现在尺寸是最难的，如果尺寸定好之后，其他都好解决。整个行业标准会做得很辛苦，但是应该说会有标准，但是不知道是什么时候，十年，二十年，因为国外已经有标准了，相信我们也会走到这一步。

【记者】：感谢吴董今天接受我们的采访，谢谢！