喜士多便利店经销商告诉你:便利店促销如何选对促销主题
中国的节日很多,再加国外文化的涌入,这也给众多商家促销埋下了伏笔,带来了机会。如何定位促销主题呢?
良好的促销主题往往会为商家的促销活动起到画龙点睛的震撼效果,所以应对整个促销内容拟定具有吸引力的主题。促销主题的选择应把握两个字:
“新”,即促销内容、方式、口号要富有新意,这样才能吸引人,但也不必要达到“语不惊人死不休”的境界。
“实”,即简单明确,让顾客得到更多的、实在的利益。
主题性促销的内容,必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。
(1) 主题性促销活动的类型,按促销主题划分,促销活动能够可以分为四种类型:
A. 开业促销活动。所有经营者通常全力以赴,希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象,通常开业当日的经济效益颇为可观,可达平日业绩的5倍左右。
B. 周年店庆促销活动。这种促销活动的重要性仅次于开业促销,因为每年只有一次,供应商大多会给予较优惠的条件,以配合促销活动,故其促销业绩往往可达平日业绩的1.52倍。
C. 例行性促销活动。这通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗而举办的促销活动。一般而言,店内每月会举办2—3次例行性促销活动,以吸引新顾客光临,并提高老顾客的购买品项及金额。通常其业绩可比非促销期间提高2—3成。
D. 竞争性促销活动。面对竞争店,采取周年店庆促销或特价促销活动时,通常商店会相应推出针对性、竞争性的促销活动,以免营业额衰退。
(2) 主题事件促销。此类促销活动特别强调特定事件或突发事件的时机掌握。特定事件或突发事件,往往因为出乎意料,没有精神准备。然而,精明的经营者会像快速反应部队那样,迅速决策,及时分析,总能先他人一步抢占商机。其做法通常如下:
经常关注并及时掌握社会及商圈内有关事件及新闻,并研究其消费者购物心理的影响。然后,若发现良好的促销主题,即立即确定促销的商品及营业部门,在最短的期限内推出促销活动以抢夺先机,塑造市场的经营特色和差异化。