四维卫浴尹志伟：多元化发展 品牌化集成运作

2011年7月16日，搜狐家居网记者在石家庄红星美凯龙世博家居广场（和平商场）采访到了四维卫浴河北省销售中心总经理尹志伟，作为此次红星美凯龙百名总裁签售参与品牌，尹总对参与红星美凯龙百名总裁签售及四维卫浴的发展状况做了详细说明。

采访内容：

【记者】：尹总您好，请您聊一聊四维卫浴此次总裁签售活动。

【尹志伟】：四维卫浴在全国四大片区掀起全国总裁签售的活动，是四维卫浴本厂的活动。

【记者】：由四维卫浴本厂发起，那与红星美凯龙此次总裁签售活动有什么不同？

【尹志伟】：这应该说是偶然性，也叫所见略同了，赶到一起了。四维卫浴是各个片区执行各个片区不同的活动形式，但是主题还有主旨产品必须是一样的，这是厂里领导的要求。

涉及到片区，就涉及到四个省级代表的片区，像河北、西安、浙江、成都这四大片区图行天下，第一站是我们河北区域先做起来的。河北区域的第一站是石家庄站，就是河北省的总裁巡转式签售是我自己的活动。四维卫浴总裁签售活动从6月25号开始操作，签售活动在7月24号截止。活动的发起是我们品牌自己，叫四维卫浴河北省总裁巡转式签售，我们的签售是7月24号进行，签售地点在红星美凯龙方北商场。总裁签售活动没有签字产品是无效的，厂里面要把这些销售单据收回，看有没有周总的签字，如果没有周总的签字这些产品就不给发货，从厂里是这么要求的。像我们399元的产品都是赔钱在销售，也必须按这个价格去卖，但是可以加一个门槛，购物满2000元，就是这样的一个情况。

整个就此次总裁签售活动而言，首先厂里投入的力度也很大，我们当地的投入力度也很大，涉及到当地媒体的投放，这一块儿来说费用也不少。总归其实还是我们自己的活动，不管是哪个媒体，他们在中间是辅助性宣传，然后协助报名征集这种形式介入进来。这次我们四维卫浴总裁签售是跟红星美凯龙的百名总裁签售是放在一起了，如果说没有红星的百名总裁签售，那就是四维卫浴总裁签售的专场了。

【记者】：河北区域来说焦点装修家居网，共有几个地区参与此次总裁签售活动？

【尹志伟】：参加本次总裁签售活动河北省一共是六个地区，石家庄是第一站，随后有邢台、保定、邯郸、永年，共六个地区。厂里要求只要能达到五个以上就可以发起总裁签售活动，厂里的领导也可以巡转，对各地市场也是一个了解，也是对各地市场的有力支持。

在7月24号活动的时候，四维卫浴董事长会与其他片区的负责人同来参与，看看活动有哪些不足，然后进行改进，其他地区负责人也根据当地需要去展开活动，董事长对此次总裁签售活动非常重视。

【记者】：四维卫浴肯定有一个全年计划，现在是时值一般多一点的事情，在接下来的半年里四维卫浴的计划您能聊一聊嘛？

【尹志伟】：今年来说整体市场行情要好于去年，但是市场的消费还是趋于理智化，不再像以前生意那么好做。你想拿这个份额、想要这个客户，就要有真金白银的东西。就产品来说，品质要高，价格来说要优惠、实惠，还要满足各方面渠道的要求，比如说团购、小区，都要有点去做。从这点来说，我们四维卫浴是正常完成了上半年目标。下半年主要还是这几个店面，还有就是在原有销售基础上要强化。

首先来说，要跟个别的渠道重点合作，一方面是终端渠道，还有家装渠道，我们也有一些相应的措施，可能要在8月做一次活动，联合装饰公司，他们是打包式的销售方式。

其次，我们这儿还涉及到分销网络的营建，就是说在河北省范围内还要完成新网点的建设。就上半年来说，整体的完成情况应该是比较乐观，回款量已经是超额完成了上半年的目标计划，下半年重点还要完成30个区域以上。就目前来说，意向客户、意向区域来说已经有十几个，下半年分销区域来说是比较乐观，问题不大。

再加上四维的工程，这是我们比较自信的。在这三条渠道里面，我们对于店面来说还是比较薄弱的，因为整个市场竞争压力确实也很大。四维来说前几年走了几年弯路，我们现在正在重新要找回这些口碑、这些市场份额，但是对于我们的分销和工程来说还是比较自信，尤其是工程。

到今年年底四维应该还有3-4个两百万以上的工程落地，到今年年底能签单，对于今年整体的任务来说我还是比较乐观，应该是没有问题的。但是就是说就算这样也不能掉以轻心，能超额的越多越好，对于商家来说超过的越多我的回报的就越多，所以我们会全力以赴。

今年整体的计划就销售来说问题不大，现在有7成把握。营销网络刚才我也谈到了，下半年再增加30家网点，就全年店面口岸增设来说，今年不打算在新的市场有新的计划，但是我们还在找大型的集成展厅，如果合适的话我今年会开一个大型的集成展厅，对于四维的展示面积应该在800-1000平方米。

公司今年还有一个多元化的发展计划，要吸纳其他行业的品牌加盟进来，品牌化集成运作这种方式独自考核、独自运作。比如说涉及到橱柜、家具，但是还在家居的范围内，但是脱离开卫浴这个品牌，这也算是今年计划中的一部分。就品牌发展、网点建设、口岸拓展、销售任务、渠道补充这几大块，基本就是这样一个情况。

就目前来说任务还比较重一点，还没有找到合适的品牌，还有口岸建设就是刚才说的大的集成展厅，如果找到合适地段、合适的价位或买或租，都可以去谈。除了这两方面之外，其他的都还在把握之内，这两方面要等机会看有没有缘分了，大概就是这样一个情况。

【记者】：谢谢您接受采访！