甘汁园糖业给你介绍以下是7位成功者的故事，读完之后，你一定有所启发。
1、孔晓东 北京BFYD贸易有限公司总经理
BFYD原是一家做调味品、休闲食品为主的贸易公司，主要供货渠道为京客隆、超市发等几家地方性连锁
超市。2003年，孔晓东女士来到了万商云集的成都糖酒会，她在经销商扎堆的成都数十家大酒店转了几
天，最后在面积并不大的甘汁园展位前停了下来。
“转了几天，没有发现有亮点的新产品，就在我差不多有些失望的时候，我发现了甘汁园。因为我看到
了几个关键字：功能食糖。”
“就在我停下来准备看个究竟的时候，一个40岁出头、皮肤有些黑的人（后来知道，他是甘汁园的创始
人蔡铁华先生）主动跟我介绍起产品来。他的话带有较重的地方口音，旁边一个年轻的姑娘不时地充当
翻译。我终于听明白，甘汁园带来了功能性红糖和功能性冰糖。”
“蔡总跟我说，1998年，他受到《本草纲目》《千金要方》所记载的关于红糖、冰糖进入药方的启示，
在南京农业大学专家的帮助下，开发出了姜汁红糖、益母红糖、梨汁冰糖等产品。这些产品目前在江苏
最大的连锁超市销售非常好。”
“其实，他不介绍，我也决定做功能糖了。我知道这类在传统基础上进行创新的食品基本都有好的前景
，而且北京这样的城市，接受新事物的速度总是比较快。就这样，我当场下了订单。”
“我满怀信心回到北京，在京客隆几个系统快速铺货。我期待奇迹的发生。然而，事与愿违，销售表现
很一般。我急了，拿起电话跟蔡总抱怨，最后我决定亲自到江苏去一趟，到底苏果超市销售怎样。”
“我在南京一家苏果观察了3个小时，发现买糖的真是都选择了甘汁园。这下，我急了，这是怎么回事？
原来，在苏果，甘汁园上架的产品有十几个，且每个产品都有两个陈列面以上，显得丰满，琳琅满目。
回北京后，我立即增加上架产品，调整陈列。一个月之后，销量开始提升，且逐月增长。2013年开始，
随着甘汁园大品牌策略的实施，我又抓住机会，积极打造核心门店和品牌形象店，如今，我所做的超市
，总共200家门店，年销售甘汁园产品突破了600万。甘汁园已经成为BFYD的核心代理产品，为公司带来
了很好效益。”
PS:甘汁园目前在北京像BFYD这样的经销商有5个，北京市场一年的销售接近3000万。
点评
孔总北理工毕业，理工科出身的她，不仅有好的经营直觉，更有一般人不具备的缜密思维，善于发现问
题，同时也是解决问题的高手。
2、杨华 辽宁锦州GJSM有限公司总经理
锦州是一个北方小城市，2014年底总人口只有300万，非农业人口123万，不到一半。北方人吃糖少，农
村更少。就是这样一个城市，GJSM也把甘汁园的销售做到了每年200万以上。
杨华说，她是05年开始做甘汁园产品的，当时的选择比较简单，就是因为她自己喜欢喝红糖，知道红糖
对女人的重要，觉得功能红糖一定会有市场。
“事实上，做了这些么多年之后我发现，糖这样的产品不可能像快消品那样，短时间有爆发性的增长，
但糖也是一个生命力持久的产品，不会昙花一现，半途夭折。只要持之以恒地去铺市、陈列、促销，一
定会有好的收获。”这是杨华的切身体会，也得到了很多做甘汁园经销商的赞同。
“根据锦州城市人口少的特点，三年来，我们花了很大精力进行乡镇铺市，达到了6000家，同时在每家
乡村店贴上宣传海报，进行品牌宣传。现在，在锦州不少农村女性都养成了喝红糖的习惯，甘汁园在锦
州，是毫无争议的领导品牌，我很有成就感。”
点评
杨华的道理比较简单，选择正确的方向坚持去做。渠道下沉就是她根据锦州市场状况作出的正确选择。
3、乔路明 江苏新沂QLM商行总经理
新沂是江苏徐州下面的一个县级市，乔路明06年开始做甘汁园。06年，很多地级市都没有代理，乔总敢
于下手，显示了智慧。
“我主要在新沂做休闲食品，选择糖的初衷本是顺带去做。新沂离临沂很近，那里有很多廉价糖，但我
去徐州做了调查，甘汁园卖得好，我放弃了别的想法。开始时，一年二、三十万，2010左右，不知不觉
做到了80万，我突然发现，这个原本顺带做的产品，利润也相当不错。我开始重视起来，尝试在所有乡
镇大超市增加二次陈列，能够包场经营的尽量包场经营。这一招果然有效，第二年就突破了百万，2014
年，我做了130万，今年有望突破150万。”
点评
新沂在江苏属于不发达的县级市，人口过百万，百分之七十在农村，年轻人基本南下打工。一年销售150
万，人均消费也就1元多点。如果在喜欢吃甜食的南方，又加上外来打工人口，销售是不是可以更多些？
4、杨国华 绍兴YS食品制造有限公司总经理
YS是一家有自己品牌和产品的公司，它的小磨麻油在江浙沪皖可是有响当当的名头。YS同时也是浙江沃
尔玛、世纪联华、华润万家等大超市的供应商，他供的产品有十几种，调味品为主，其中的糖只选了甘
汁园。
“以前我也做过别的糖，但品牌竞争力不够，07年就换了甘汁园。我做的都是国内外著名的大系统，城
市居民的消费更注重品牌。07年的时候，甘汁园已经名满天下。”杨国华总经理说了他选择甘汁园的理
由。
“甘汁园的产品市场表现一直都很好，无论品牌理念、包装设计、产品概念都是行业里最超前的。本来
嘛，功能红糖就是甘汁园发明的，其他牌子只能跟风模仿。做了几年下来，感觉只要用心，就不要担心
，业绩增长比较稳定。如今，我就杭州、绍兴几个城市，每年的出货量都稳定在500万以上。”
“去年甘汁园推出了三个不起眼的产品，小苏打、纯碱、明矾。我不知其他同行是否重视，但我感觉这
个产品有机会，发布会当场就订了货。上架后，市场反应果然很好。因为仅有的几个对手都是小厂做的
，难以跟甘汁园形成竞争，甘汁园一枝独秀。根据这个情况，我又跟超市沟通，让超市里所有面包店、
食品加工店全部用上了甘汁园的小苏打，销量一下上去了。”
点评
杨总做生意非常精明，慧眼独具，同时有很强的品牌意识，自觉完成了从产品营销到品牌营销的升级，
他的经验是否对你有启示呢？
5、甘居锋 大连HW贸易有限公司总经理
江西出生的甘居锋是一个很特别的人，前几年在上海做过以木糖醇为代表的食品添加剂以及家具的外贸
生意，今年随太太回到了大连，准备从事糖及其相关产品的经营。
作为一个有多年外贸市场经验的人，他对市场的定位、产品的选择都是建立在科学细致的市场调查和分
析研究之上的。
“我首先从超市入手，了解都在卖什么品牌的糖，是什么价格。然后询问导购和理货员对相应品牌的看
法，并长时间在超市观察顾客在购买时主要在哪些产品之间对比，最后又选择了什么产品。这项工作，
我前后用了两个月时间，做了详细的记录。最后进入我视野的糖品牌只剩下一个，那就是甘汁园。”
“甘汁园在大连的现代超市已经有很强的经销商在代理，因此，我决定做酒店、咖啡店、药店、餐饮连
锁、流通和电商几个渠道。与甘汁园一接触，了解到甘汁园今年的策略也是拓展这些新渠道，并且都有
适合这些渠道的产品系列，我们很快签订了代理协议。”
“从6月底进第一单货，短短三个月时间，我的销售已经超过了10万元。我认为甘汁园是非常好的品牌，
产品也很好，只要认真研究分析自己所在城市的渠道，选对对应的产品，一定能大展拳脚。”
点评
在一个现代超市已经有代理商在做的城市，甘总选择了不被人重视的边边角角渠道，因为甘汁园已经在
大连有很好的知名度，一下就打开了市场，收到了奇效。这对其他相似城市的朋友们具有很好的典型意
义。
6、欧阳云青 深圳ADYP贸易有限公司总经理
ADYP是深圳华润万家的食品调味品供应商，2014年6月与甘汁园签订协议的时候，欧阳也有过一丝担心
，因为广东是主要产糖区，多年来盘踞了不少本地强势品牌。甘汁园虽然在华东、华北、东北具有很高
的知名度，但在华南却很少人知道。
“我知道甘汁园在其他地方做的很好，在《非诚勿扰》、《爸爸去哪儿》等节目中也出现过甘汁园的身
影，但广东消费者最终能否接受一个非产糖区的品牌，我也有些担心。我对我的团队提出的要求就是，
终端陈列一定要超过对手，同时坚持双休日节假日在终端做促销试饮类活动，向消费者多介绍甘汁园产
品。”
一年时间过去，我感到成效还是明显的。华润万家一共几十家门店，我今年的销售可以突破一百二十万
。虽然这不能跟休闲食品、饮料一类相比，但糖的利润还是不错的。
点评
甘汁园进入华南市场比较晚，但在ADYP、LHD、XRK多家经销商的努力下，市场发展突飞猛进，目前已经
稳居广东糖品牌前三强，红糖份额更是跃居榜首。
7、崔俊山 山东东营QLSM有限责任公司总经理
东营QLSM主要做粮油、休闲食品、调味品的销售。2008年我考虑做一个糖的品牌，就选择了甘汁园。
甘汁园在东营的市场发展还是比较顺利的。我们代理的产品多，渠道从大超市到小便利店，全部覆盖，
甚至一些企业的团购，我们也不放过。甘汁园的品牌有影响力，产品质量稳定，我们做的还算轻松。
2015年销售差不多有200万吧。
点评
东营是一个只有200万人口的地级市，主要支柱产业就是胜利油田。QLSM的轻松，主要是因为有多年积累
的成熟渠道，以及他们多年操作快消品的丰富经验吧！
甘汁园的经销商全国共有600多家，优秀的案例还有很多。由于篇幅有限，不多介绍。我想告诉你的是，
甘汁园市场虽然已经覆盖全国各省市自治区，但尚有不少省市的部分超市系统，以及绝大部分城市的药
店、餐饮酒店、批发流通，以及县一级的城市都没有代理商，看了这些案例之后，如果你已经心动，请
直接联系：
025-84950381 李经理 15005163662 蔡经理
我们承诺，文中所有故事和数据都是真实的。如果你想进一步了解文章中写到的几家公司的情况，请联
系：18652029283，雷先生。
2015糖酒会甘汁园展位：
1、新街口天丰大酒店
2、南京国际博览中心8号馆A002T-B
南京甘汁园糖业市场部
2015年10月14日