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神圣的小米联盟 看雷军创造的新贴牌经济

2019-08-27 01:05:16 来源:站长之家

如同当年电脑家庭化造就的联想,家电普及化造就的海尔,移动互联网成就了小米。小米正在用一种前所未有的方式建造着自己的帝国,如同个体竹子不断寻找竹笋形成竹林。事实证明,小米模式的确孕育出了智能硬件领域中的一股力量,这股势力就叫做小米生态链企业。

米粉节战绩

小米生态链

2014年年底,小米募得10亿美元,估值达到460亿美元,一度成为全球未上市公司中估值最高的公司,远远超出5年前雷军自己100亿美元的预期。小米用5年的时间站上了风口,“我在金山的辛苦远远超过了小米,金山更像是逆流而上,而小米则是顺势而为。”雷军说道。如同当年电脑家庭化造就的联想,家电普及化造就的海尔,移动互联网成就了小米。

小米科技旗下的天津金星、天津顺米、小米投资,雷军旗下的北京瓦力和顺为资本,沿着硬件、软件、内容三条线开始布局。在这个过程中,雷军明确了小米的“有所为,有所不为”,除手机、电视、路由器3大业务外,其他业务均采取与合作伙伴合作的方式,就像他经常说的那样,“不站队,不排他,希望朋友多多的,敌人少少的”。

小米模式的疯狂繁衍

小米的成功不是因为我们这帮人多厉害,而是小米模式很厉害。”雷军有个计划,5年内在各个细分领域“复制”出100家小米。事实证明,小米模式的确孕育出了智能硬件领域中的一股力量,这股势力就叫做小米生态链企业。

小蚁摄像头包装盒上清晰地印着“小米生态链旗下产品”,表明自己是小米生态企业的一员。这些公司大多命名为“某米”,他们接受小米的A轮投资,生产小米品牌的产品,同时拥有自有品牌,售出产品后和小米分成。

现在他终于有机会构建一个属于自己的生态,生态链的每一个公司、产品都是雷军经过反复考量得出的,哪些产品使用小米品牌,哪些不使用,做什么产品,做成什么样,甚至每一个使用场景都需要反复琢磨。


小米的投资逻辑

小米的投资更多是以抢占入口为目的,很少投资极客类产品,更多的是大众化产品,如移动电源、耳机、插线板等。销售业绩、流水、盈利状况都是投资人考察创业公司的重要标准,显然这些东西生态链企业都交不出来。小米投资的逻辑究竟是什么?

3个要求:第一,这款产品的市场足够大;第二,产品要有痛点,性价比低、缺乏公信力等等;第三,产品可以被粉,被用户追逐热捧。

手机周边
可穿戴产品
智能家居
酷玩产品
生活用品
小米的智能家居

在小米看来,制订协议、开放标准,接入大量第三方公司反而会影响智能家居的用户体验,雷军想靠自己和生态链企业的力量搭建出属于自己的智能家居平台。庞大的移动设备出货量,让小米掌握了移动互联网的入口,在已经开打的智能家居大战中,小米没有选择简单粗暴、一切朝出货量看的方式,而是希望构建一个可持续的智能家居生态。

小米路由器
华米做的智能手环
小蚁做的智能摄像头
绿米做的智能家庭套装
青米做的智能插座
小米盒子
Yeelight做的智能灯泡
Yeelight做的床头灯
小米智能电视
智米生产的空气净化器
不是朋友 就是敌人

软件、内容布局上的水到渠成主要依赖于小米手机、电视、电视盒子庞大的出货量,可以说,小米的生态根基在于硬件的积累。而小米昔日最强悍的硬件能力,在智能家居大战中并没有延续以往强劲的势头。小米通过占股不控股的投资方式扶植生态链企业,然而,伴随着一笔笔生态链投资小米在硬件布局上的封闭态势也逐渐显露。对小米充满敌意的还有创业公司。每当小米进入一个新的领域,都会使出低价这招杀手锏,几个回合下来创业公司就败下阵来。

小米的本质是封闭的,它的封闭在于所有合作的企业都必须是小米投资过的生态链企业,在封闭的生态下,可能将会给小米带来很大的风险。尽管小米生态链产品并非小米生产,但毕竟贴着小米的品牌,一旦其中一款产品出现问题,小米也会受到牵连。

生态链就是小米的未来

小米生态链企业虽然成立时间不长,专利的申请丝毫不含糊,华米科技共申请专利发明9件,实用创新1件,最早的3件专利申请时间为2014年10月10日。佛山市云米电器科技有限公司并未正式对外披露,不过据工商资料显示法人股东为天津金星。产品还在研发中就开始申请专利,该公司拥有发明公布3件,实用新型58件,均与净水器相关,因此外界推测即将推出小米净水器。小米投资的Ninebot宣布收购老牌电动平衡车厂商Segway,同时宣布完成8000万美元的A轮融资,由小米、红杉资本、顺为资本、华山投资共同出资。收购后,Ninebot获得了Segway 400多项行业核心专利。

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