媒体看涛涛：丽水企业拓展海外市场纪实

“在洋人的地方，做洋人的老板，赚洋人的钞票。”在丽水企业界，这在10年前还十分罕见的个体行为，如今正逐渐演变成为一场可谓之“时髦”的集体行动。

10月初，位于缙云的浙江前进有色金属铸造有限公司在英国、新加坡和中国香港一举成立了3家海外公司。而这，仅仅是2010年以来丽水企业加快“走出去”的一个缩影。

统计表明，2010年1－10月，丽水市累计有9家企业通过投资、并购等形式，在11个国家和地区设立了17家境外公司，投资总额达2300多万美元，超过了丽水市企业历年境外投资的总和。

“时髦”行动的背后，是丽水企业放眼全球的豪情与信心。“当经济全球化的浪潮席卷而来之际，我们部分企业已经开始积极投身其中，谋划全球战略，推动转型升级，勇当‘弄潮儿’。”市对外贸易经济合作局外经处处长蔡纪杭说。

2010年一季度，名不见经传的丽水企业、浙江创新汽车空调有限公司一口气“呑”下了3家美国汽车零配件销售公司，这其中包括世界上最老的汽车空调配件公司之一美国福瑞吉特空调配件公司，同时买下了全美汽车空调行业著名商标“Frigette”和其在美国的销售网络。

作为一家汽车冷凝器生产企业，“创新”在实施并购前，与美国消费者并没有直接接触。“过去，这3家美国公司作为采购商，就是我们的‘上帝’。而现在，这些公司的销售网络已经成为了我们手上直接掌控的资源。”公司负责人叶伟峰略带自豪地说。

并购，促使创新汽车空调有限公司从单纯地向美国市场卖产品向谋划市场布局转型。目前，“创新”已在美国拥有11个分销仓库，并计划利用美国公司将美洲分销点扩大到50个，覆盖加拿大、墨西哥等国。

与“创新”公司相比，缙云的涛涛集团有限公司在“走出去”的战略中，无疑走得更早、迈的步子更大。直接投资设立企业的海外子公司，是涛涛集团谋划全球市场的主要战略举措。从2006年在美国洛杉矶设立销售子公司至今，涛涛集团已在美国、加拿大、俄罗斯等国投资注册了9家企业，其中光今年就成立了4家。

“一款国内出厂价为150美元的产品，在国外可能卖到将近400美元，但是很大一部分利润都被中间商拿走了。并且在这个过程中，中间商还会找各种理由，比如质量等问题来拖延和减少货款。”涛涛集团董事长曹马涛说，“因此，我们必须走出一条国外自主营销的路子，并建立起完善的销售和售后服务体系，这样就不怕订单不源源而来。”

目前，在中国出口美国的ATV沙滩车等同类产品中，涛涛集团已占据60%的市场份额。除美国市场外，涛涛集团还在继续铺设自己的全球销售网络，并把销售市场定位为中东和美国并重的“双核驱动”。

在“走出去”向更高端领域、向国际知名品牌迈进的潮流里，浙江纳爱斯集团有限公司则成为丽水企业的“先行者”。2006年，纳爱斯集团全资收购英属中狮公司麾下的三家香港公司，同时拥有了“奥妮”、“百年润发”、“西亚斯”三个品牌以及83只商标的独占使用权或所有权。通过这一战略举措，纳爱斯从被宝洁公司等霸占的个人护理用品市场中，成功撕开了一道口子，实现了企业从专业洗涤用品生产向洗涤、个人护理用品全面推进的产品结构转型。

截至目前，我市企业已累计在全球20个国家和地区投资成立了55家境外公司或机构。其中，近5年内成立的有43家。

放眼全球，让丽水企业找到了更为广阔的市场“舞台”。2010年前三季度，我市实现进出口11.2亿美元，同比增长39.3%；其中出口9.9亿美元，同比增幅高达47.5%，超过了2009年全年的出口水平。