2013年9月，应福州大学学会生的邀请，学院派出一批有创业想法、热爱环保事业的优秀学生组成代表团一行16人访问了净卫士项目部总负责人章总。

（章总简历：毕业于江西中医药大学制药工程系，本科学历，获工学学士学位。现任比美特旗下网络公司总经理，旗下装饰材料公司副总经理，比美特旗下净卫士品牌硅藻泥项目部总负责人。）

现罗列学生的一些主要问题供大家共同探讨。

学生：我有一个问题想问一下您。作为中医药大学的毕业生，您是怎么看待您的专业和现在所从事的工作关系的？又怎么能适应这么多的行业？您又是怎么入主硅藻泥行业的？

章总：一口气都问三个问题了，要用点中药补补气了。

第一个问题是这样的，我们每个大学生在大学的时候都会参加很多的社团活动，还有本专业的不同课程兴趣班，有其他专业的兴趣班。学校开办这么多的活动，是在告诉我们要具备广泛的知识和创新的思维。大家学的不仅仅是专业课程，更是学习的能力。当我们学会了学习的能力，大家就不怕陌生的东西，大家才能更加适应这个社会的发展。
第二个问题，我想说的是：当大家具备了学习的能力，就要有“入一行，爱一行，精一行”的理念。自然就能在不同的行业游刃有余。

第三个问题，也是我今天有幸同各位学生共同交流的核心话题。应该来说，是这个时代把我推向硅藻泥行业的。我们这个时代，当人们的物质文明已经基本满足的情况下，人们的核心诉求转变到更加关注我们的生活质量，尤其是当下家居环境的环保健康情况。而硅藻泥的主要功能性能恰恰满足了人们的需求。我们不会错过为人们造福的环保事业。当然这跟我多年跟董事长从事环保事业也是息息相关，密不可分的。总之，这是时代的热爱，也是我的热爱。

学生：章总，我想问的是，您觉得企业要做好哪些方面的工作才能在激烈的竞争中立于不败之地？

章总：产品、售前、售后，是企业发展壮大的三个同等重要的因素。只重视一个因素或两个因素，企业将失去生命力。我们企业一直仅仅围绕这三个方面狠抓工作，才确保企业的可持续发展。

学生：“净卫士”这个商标是有什么含义？

章总：“净”是我们的能力，“卫士”是我们的职责。我们孜孜不倦的追求健康，为千家万户提供洁净的空间，做居住环境的贴身环保卫士。大家都知道360安全卫士，是保护我们电脑安全的。我们的“净卫士”，是保护居住空间环境健康的。另外在这里说一个小小的知识点，注册成功的商标，国家商标局将颁发“商标注册证”。未获得商标注册证的商标，将有很大的市场风险，这里就不展开详细说了，大家可以到网络上去学习了解。

学生：听说我们的硅藻泥产品中将有可能添加一些中药材？这是出于什么考虑的？

章总：是的，关于这方面的科研，我正在联系母校江西中医药大学的老师，相信不久我们就会有新的产品问世。一直以来，我们企业都高度重视产品的研发。我们深知产品是企业的基础，是命脉。考虑中药材主要还是考虑到环保方面，硅藻泥和中药材的结合将会相得益彰。我们祖国的中药材悠悠几千年，博大精深，功效显著，特别有利于人们的身心健康。在此，也希望大家有空可以访问江西中医药大学的官网去了解学习，我相信一定会给大家的生活带来美好的变化。关于产品方面的进展，也请持续关注我们的企业官方网站。

学生:请问我们企业跟高校这么密切的交流（例如：在我们学校，每年两次的夏令营和冬令营交流活动）都有哪些意义？

章总：我们跟高校的密切交流合作，是我们企业重视发展的重要战略。高校是人才的摇篮，企业是人才的战场。重视人才就是重视未来，才能打一场又一场的漂亮仗。我们企业和贵校联合办学的“硅藻泥施工技术创意研究”班就是个很好的例子，我们已经从中挑选了非常优秀的人才，可能其中还有人是你们的同学。在夏令营方面，我们着重锻炼企业员工同高校人才的密切友好的关系。每年夏天，我们都会组织为期半个月的军训活动。为高校人才以后走进企业铺就情感基础。冬令营，我们则主要开展一些登山和泡温泉的悠闲活动，锻炼大家的心境。通过这些活动的深入开展，我们企业得到了飞速的发展，高校也解决了一部分的就业问题。我相信，这种合作将会为社会做出更大的贡献。

学生：硅藻泥的一些矿山主要在北方地区，集中了很多的生产厂家，您觉得您公司如何在南方立足？

章总：诚然，北方是具备了硅藻泥矿山的天然条件。也正是这个原因，北方都主要是开采型的企业，而真正开采型的企业，本身的核心业务是提供硅藻泥原材料，极少涉及到硅藻泥的施工工艺。就好比，纺织厂和服装厂的区别一样。而南方集中高超的施工工艺技术，就好比服装厂，您来到南方将可以直接拿到成品一样。比美特作为施工工艺的最杰出者，没有之一。已经在墙艺行业引领了近5年，我们始终在创造美好环保健康的墙面走在行业的最前端。另外天然的硅藻泥产品是不具备粘性直接上墙的。必须添加一些粘合剂或者粘土，而粘合剂显然不符合我们的环保理念，而粘土则是东南沿海的地区的绝对优势，是主产地。

有些客户还会说，我们的硅藻泥原材料从北方进货来，成本会非常高，其实这只是一种表象。为什么呢？

主要在于两个方面：

(1)、我们企业的实力让我们寻找到北方的非常大型优秀的合作伙伴，签订了长期的优惠供货协议。

（2）、我们企业发展近6年，企业实力在墙艺、生态壁材方面是行业第一。自然拥有非常强劲的物流合作伙伴，物流成本只占总成本的约0.8%。

综合看，我们企业在硅藻泥的原材料上的成本跟北方公司几乎没有区别。

大家都知道，福建知名的九牧王、才子、七匹狼、劲霸、柒牌等服装品牌，他们不会去生产纺织原材料，他们善于工艺，做成成品。

我们是硅藻泥等墙艺行业的先驱开创者，施工技艺非常创新、先进、熟练，在行业一直处于绝对的领先地位。

如果客户要做硅藻泥原材料贸易，请去北方。如果客户想做硅藻泥工艺成品代理，请来南方。我们企业就是硅藻泥行业的“服装厂”。

最后，希望你们回到学校，也可以多去我们联合办学的“硅藻泥施工技术创意研究”班观摩学习。

学生：请问我们要如何成为您公司的一名资深的施工技术指导员？

章总：首先，你们要学好专业知识，对墙艺对美要有执着的热爱和追求。其次，要有勤奋、刻苦的学习精神。最后，要有不断创新的思维和一定的管理能力。我相信只要你们努力就一定会成为公司的一员。