很多净水器生产厂家推出一款产品后，给内部开个会讲解下产品知识，然后网上发两篇文章介绍下，然后就不管事了。随后就是让业务员去向净水器代理加盟商推荐产品。这样的一种产品推广有效吗？即使有效，效果也非常差。很多净水器代理加盟商也是这样，向用户推荐产品，会说多好多好之类的话，非常宽泛，净水效果好到底怎么好了，具体好在哪里说不出来。这是目前很多净水器厂家和代理加盟商遇到的一种普遍问题。99%的净水器厂家和代理加盟商都会忽视挖掘产品卖点。

为什么要挖掘产品卖点？因为只有挖掘产品卖点，净水器厂家才能更好地将产品推广出去。而净水器代理加盟商挖掘了产品的卖点，才能更好的销售，用户问起来，也能答出一个所以然来，而不会再只是宽泛的说好。如何挖掘产品的卖点，最主要的就是产品的差异化，通过产品与行业其它的产品相比，从而发现产品特色与亮点。

1.净水器厂家挖掘产品卖点的意义

净水器厂家挖掘产品卖点，一是可以统一宣传，这样对产品的推广是非常有效的；二是产品有了卖点，才能吸引净水器代理加盟商的预定；三是产品有了卖点，就有了更多个性，无论是推广还是销售，都能更有竞争力。

2.净水器厂家如何挖掘产品卖点

在产品研发时，净水器生产厂家就要赋予产品卖点。而在产品研制成功后，也要细心观察，多次测试，从而发现产品的与众不同之处。之后便是归纳和总结产品的卖点。在总结完毕后，净水器厂家企划人员要做的就是将这个产品最突出的优势有重点的表现出来。在当代的消费环境中，只要你的产品有一个闪光点，消费者都会记住你，但相反，如果你没有重点的将你的闪光点表现出来，即使你浑身的优点，消费者也看不到。因此，净水器厂家的产品推广一定要放大产品亮点，有什么亮点都要表现出来，总有一个亮点能吸引到客户。

3.净水器代理加盟商挖掘产品卖点的意义

很多净水器代理加盟商在销售时，对用户推荐产品，总是言之无物。说产品净水效果好，但却说不出为何净水效果好。说产品安全性很高，但又说不出为何产品很安全。很多代理加盟商在推荐产品时，对产品的讲解太宽泛，这样的讲述，哪个消费者会有兴趣？

因此对于净水器代理加盟商来说，一定要挖掘产品的卖点。因为你只有挖掘产品卖点，才能讲的清楚，让消费者听的明白。你只有挖掘产品卖点，产品才能获得认可。

4.净水器代理加盟商如何挖掘产品卖点

净水器代理加盟商挖掘产品卖点其实很容易，根据净水器消费者需求去挖掘产品卖点。产品有一样是符合消费者需求的，那么就应该去深挖。以法兰尼净水器最新RO机新品FLN-P9为例，这是一款“大流量、2:1超低废水比、0噪音、一机两用”的家用纯水机。此款产品是专门针对市场上纯水机产水量较小的问题而研制。亮点非常鲜明。对于法兰尼的净水器代理加盟商来说，在销售此款产品时，应当重点挖掘这款产品的“大流量”卖点，通过这款产品与其它产品对比，从而挖掘更深。

总而言之，净水器代理加盟商挖掘亮点，需要的是用心观察，用心总结。只有这样，才能有所收获。

在当下，如今净水器品牌不计其数，净水器产品种类更是多如牛毛，但是，卖的好的，容易让消费者接受的，能够让投资者提高销售额的，就没有那么容易了。首先要功能齐全，外观简洁大方，性价比高，还要有卖点。

不管是净水器厂家还是净水器代理加盟商，对产品工作一定要十分熟悉，务必要了解其功用、其特点、其卖点，这样才能从容应对市场的检验。把握产品卖点，净水器厂家和代理加盟商才能更有效的做好产品相关推广工作。