2016年，净水器行业总销售额为203亿元，其中线上销售额为163亿元，同比增长37.9%；线下销售额为40.5亿元，同比增长51.7%。而今年，随着原材料的上涨，净水器市场竞争的加剧，企业将面临更大的压力和挑战。为了更好地掌握净水器市场动向，以及净水器企业面对压力和挑战将会作出什么样的战略规划，慧聪网媒体服务万里行与净水器企业来一次直面对话。
而这次进入对话的企业就是香港华尔康集团,华尔康集团在2016年的6p营销模式上获得了很好的战绩,去年销售额达到2.03亿，在行业中突飞猛进,为了更好的,有利的发展净水器行业,华尔康斥巨资研发了新模式,新产品,新服务,并邀请了华为技术研发团队的加盟。此次采访的是华尔康净水集团的CEO朱总。
1、近年来，净水器企业为了提升自身的核心竞争力，提高利润率，不断追求净水器产品的个性化和差异化。未来净水器的行业走向在注重集成化、易拆洗、操控简便、模块化等功能的同时，势必会往高端化、智能化的方向发展。您对此有什么看法呢？如何保持自身的差异化呢？
朱总：未来是物联网的时代,净水器行业也是一样,华尔康公司在2016下半年就开始在东北三省试点物联网+净水器,反馈情况非常不错,一个月销量就达到一万台,在2017年华尔康就改变原有的思维,对净水器行业进行变革。
2、2016年，净水行业的品牌格局大致保持了2015年的状态。但在行业增速放缓的过程中，行业洗牌的现象已经开始显现，退市和转型在净水企业中开始上演。您是怎么看待这市场现象的？净水企业在品牌塑造上，应该采取哪些策略？
朱总：在净水器市场很多企业不注重服务,不注重质量,原材料上线,企业恶意低价竞争,倒致很多净水企业倒闭关门，而我们企业在2016年签约卓依婷为我们公司的品牌形象代言人,一切从服务开始,秉承专注：表现在华尔康对产品的尊重，及顾客的态度。
专业：是企业发展的基石。拥有两大专业核心团队，研发营销。
安全：华尔康做为净水器的领导品牌，对于产品的安全牢记在心。
安心：安心体现在信任与舒适生活的追求。
诚心：产品整机免费保修三年，诚心为您消除后顾之忧。
2017我们走的是共享经济,分享收益,独创的SNS营销模式,不断创新,不断升极,给客户带来更多更好的产品。
3、2016年，净水设备内部结构发展方向日渐清晰。反渗透净水设备零售额份额已经超七成，也就是说从技术来看，反渗透已基本替代超滤成市场主流。企业的动作频频明显加大对即滤型产品的投入，对于这类产品的未来前景您是如何看待的？在技术层面，贵公司今年将会有哪些突破和创新？
朱总：在产品研发方面,我们公司斥巨资对产品进行研发生产,并且有华为技术研发团队加盟我们公司,在产品创新突破方面我们是走在净水器行业前岩的,我们是第一做,做第一,成第一。
4、近两年以来，随着电商管道的崛起，不少净水器企业也开始尝试电商渠道。电子商务备受净水器企业推崇，纷纷开设品牌旗舰店，全新开启O2O模式。在这种形势下，贵公司将会采取哪些策略来进行精准营销和流量的夺取？
朱总：没错电商崛起让不少代理商的日子不太好过呀,电商销售的参差不齐,投诉无门,无监管,针对这种形势,我们独创了SNS营销模式+物联网,真真正正的让代理商也能轻轻松松的营销,颠覆了整个净水行业。
5、对于净水经销商而言，2016的艰辛在2017年将依旧延续。一面是厂商的任务高压；一面是庞大的库存压力，这同时也会造成厂商的招商更加困难。在营销推广和招商上，贵公司在今年会有哪些举措？
朱总：在今年我们就是要在净水器行业第一做,做第一,成第一,我们2月份就开启了2017颠覆行业的盛宴，主题就是：共享制+物联网+独创的SNS的新模式。很多会议参与者与我们公司达成了合作，这也是国家提出的大方向，共享经济，分享收益,大众创业，万众创新,这也是我们公司响应国家号召。我们公司的新产品:物联网+净水器可提供免费安装,免费售后，保证经销商零库存，零风险,并且还永久有收益。这就是我们华尔康集团的独有模式。
6、近几年来，净水企业对于品牌的建设非常看重。聘请形象代言人则成为净水器行业品牌推广的主要方法。相信2017年将有更多的净水器企业拥有自己的明星代言人。对于日益重视品牌建设的重要性的今天，您是如何看待品牌建设的？对于慧聪网举办的品牌盛会，您有哪些期许呢？
朱总：品牌是企业的灵魂,我们从1999年到现在有18年了,一直是专注于健康饮水的研究,把大家的饮水健康问题托付给我们,我们一定不忘初心,会感恩做好,服务好每一位消费者。去年我们在品牌盛会上很荣幸获得中国十大净水器品牌,至于说有哪些期许,就是希望越办越好,可以走向全球去。
7、收入水平的提升也带动了消费者对健康医疗，尤其是大健康方面的投入，很多净水企业围绕净水产品推出的跨界融合大健康产业也层出不穷，贵公司如何看待这种行业现象？对于大健康产业和智能家居领域，我们有哪些布局？
朱总：华尔康自诞生来一直致力于为国人提供优质实惠的净水产品，让国人因为拥有华尔康，喝水更健康，给生活加点爱，用五心服务大家为品牌理念，以实现“中国健康饮水第一品牌”为奋斗目标。所以我们专注净水,已有18年，以后还会更久。
8、绿色环保净水器越来越受到人们的推崇，特别是伴随着国民素质的提升、污染事频发、用户健康意识的觉醒和收入的提升，净水器势必会从弹性需求产品像家庭必需品转变。贵公司在未来一到两年内有哪些战略规划来迎接刚需净水市场的到来？
朱总：2017我们的产品升极，模式升极,服务升级,我们是要与代理商,消费者，精神,命运,目标,利益在一条线上,我们华尔康集团2020将在香港国际版块上市,让大家拥有华尔康,喝水更健康。欢迎想做净水器行业的家电商们来我们公司参观指导，公司现场有专家免费为您,传授如何扩商,渠道例变,零库存经营，零风险投资。我们将在现场与您讲解新模式。
此次的采访也让我们了解到华尔康集团在过去的2016年取了喜悦的成绩,在发展过程中不断的创新,推出新的产品来应对市场的需求与变化,2017年是物联网的时代,华尔康顺势而上,推出物联网+净水器+独创的SNS新模式。