说到7月，那绝对是一个“冰火”两重天的月份！为什么是冰火两重天，是因为7月份的天气足够的炎热，大家都在感叹真得感谢空调的发明者威利斯·哈维兰·开利给了我们“新生”；而在从事家居建材相关行业的人士，则在感叹商场、门店实在太冷清了，一个人都没有。太热了，大家哪里“敢”出门去呢！

但是，境美硅藻泥却做到了行业的实力逆袭！境美硅藻泥延续了开年以来持续增长的态势，并没有受到“冰火”7月的阻挠而中断。

在这个不平凡的月份里，境美硅藻泥的各城市经销商展现了他们不俗的生命力。像太原、杭州、慈溪、遵义等城市通过他们自身的折腾与努力，都实现了自己不错的战绩报告单。

下面我们就来简单介绍下我们的销售冠军城市-南京和我们的销售标杆城市-太原

1境美七月销售冠军城市-南京

境美记者：首先恭喜境美南京7月份斩获76单优异成绩，荣获境美硅藻泥7月份销售冠军。在这76单中，店面占比多少，小区占比多少，第三方的活动占比是多少呢？

境美南京：谢谢您，好的！我们这76单中门店是21单，占28%；小区18单，占比24%；第三方活动一场是37单，占比48%。

境美记者：我们小区是怎么做的，重点做的是哪些小区，投入多大，客户的疑异怎么处理的？比如用壁布、乳胶漆等其它材料。

境美南京：小区主要是以业主群和样板房为支点，在群里多互动，把装修相关的健康知识理念和自己的日常的工作和生活小视频分享到群里，形成互动，获得大家的关注和认可；同时邀请附近的客户去到样板房实际参观我们的产品效果，我们做的到底是什么，而且就是刚装修好的，就是非常的舒适没异味，给到客户以震撼，客户自然对产品也就很容易认可了。目前以五矿晏山居和世贸外滩新城为主，投入的话因为是把实惠让给大家，客户为我们做广告的理念，所以我们也是会给到顾客更多优惠，会有背景墙等相馈赠！

针对碰到客户的疑问和材料的对比等问题，则应用到公司的3.0话术和境美硅藻泥产品的优势话术就可以解答消除疑虑了。

境美记者：下个月我们的目标是多少，后期期望在哪方面获得更多的突破？

境美南京：8月份的目标是保底80单，冲刺100单！！！关于后期突破的重点，我们更多的精力会放在小区这个版块，小区在销售渠道里扮演着越来越重要的角色，抓住了小区，也就赢得了营销。

境美记者：对于目前频繁的第三方活动，如何甄别优质的活动您有哪些心得？

境美南京：对于目前外场活动的挑选，目前南京自3月份开始，到现在大小活动参加了不下11场，效果也是好差不一。我们目前选择活动主要考虑的有：展会规模的大小，参展商品牌，各品类前三的品牌参与度占比30%以上。还有就是能提供的位置及大小，主办方的蓄客方式（这点是非常重要的，比如卖卡形式蓄的客客户质量就会比较高，客户到场率也会有保障等），还有就是展会资源的支持（如广告宣传、现场砍价、业主群推广等）···

了解到这里，我们确实也是学习了解到不少！各城市大家到时候更多地吸收消化，同自己市场具体情况相结合，大家的业绩必然也会有不小的提高盈利！

2境美七月销售标杆城市-太原

据了解到太原7月份的情况如下：

1.7月份太原总成交60单，其中店面成交21单，占比35%；小区成交5单，占比8%；最后第三方活动是34单，占比57%。

2.可能是由于太原居然之家商场的客流量也还可以，然后小区这块目前投入的精力占比相对较少，投入也比较薄弱有限。关于客户对产品的疑虑、其它墙面材料的对比及造价等因素的疑异，也是根据境美硅藻泥3.0产品话术和境美优势话术来解答释疑，再辅助以其它品类的劣势和缺点（但是从不攻击其它品牌）。

3.下个月的目标是50单，突破更多的方向就是来自于小区这个版块和第三方的活动或异业互换信息电话邀约。

4.7月份太原参加的29号的那场联盟落地活动是非常成功的。关于怎么选择合适的优质的活动，我们现在趋向于挑选其它品类品牌高度相对高的参与率也比较高的活动参与，这样不仅能保证客流量和客户质量，同时也提高自己的品牌高度和品牌价值。同时也是尽量避免和平时就有价格冲突的同类品牌在一起做活动，避免由此引发的价格战或者品牌失价。

由太原和南京综合的情况来看，公司的产品3.0话术等资料文件确实得到了广泛的应用且效果显著，同时公司新提升的产品3.5话术也在熟悉推广及部分应用到了市场。同时我们也看到了活动很重要，但是小区的重要性不亚于活动，在小区这个版块各城市也是有着巨大的提升空间。同时我们对于活动参加的标准是以投资回报率的高低为基准。提前了解到各品类知名品牌的参与度和能给我们提供到的展会位置及大小，避免与自己价格相近且有冲突的同品类同时参加活动等。我们通过这两个优秀的城市他们的经验及做法能学习到不少，当然其它城市也有不少值得大家学习应用的方式方法，这次就不一一介绍了。祝大家生意兴隆，多多开单，天天开单，大家都能实现各自城市的突破，一起为境美事业的快速腾飞加油努力。谢谢大家的观看，我们下期再会。