随着互联网家装竞争趋向白热化，软装行业成了互联网经济的下一个风口。国内软装品牌积极拓展渠道新合作模式，以求突围、巩固市场份额。2016年10月26日，全实木家具品牌华日家具与华南O2O家装领军品牌靓家居联手推出全新软装品牌——靓华广东整体软装有限公司，并且年内就将推出29900元空间计价软装套餐，消费方式的革新或将带来软装新消费时代。

“软硬结合”打造家装全链条服务

2015年互联网家装套餐兴起，催热了新的家装消费方式。以85后为主的新生代消费群体对家装有简单化的需求，也由此催生了“整装”消费市场。为了迎合家装互联网模式的迅猛发展，及靓家居庞大用户群体的消费契机，华日家具凭借优厚的产品研发实力，全力打造旗下子品牌“靓华”，继而与靓家居联手成立靓华广东整体软装有限公司。将生产端、渠道端和客户端，完美融合，迸发产品自身的魅力。靓华的使命就是做全屋软装，提供从生产到渠道，再到家装用户端口的全链条服务，结合华日家具与靓家居双方的生产、渠道优势，可以快速达到“整装”，满足新生代消费群体简单、经济、便捷的家装服务需求。

靓家居董事长曾育周（左）与华日家具董事长周旭恩（右）

靓家居董事长曾育周认为，未来硬装与软装结合的整装产品市场前景十分广阔。全屋软装一定是继硬装套餐之后，未来家装市场消费的一大主流。在硬装的基础上，靓家居期望打造出消费者想要的真正“整装”效果。

华日家具董事长周旭恩表示，作为一个实木家具老品牌，华日家具也并不满足于止步传统实木家具。想要在市场的浪潮中与时俱进，就要给消费者提供更多的选择。志在改变更多人的家装消费方式，靓华的推出形成的是优势互补、合作共赢的竞争力。

据了解，靓华将在年内推出以29900元为代表的空间计价软装套餐。除了生产环节，相关的区域仓储、物流配送等配套也将进一步落地，保障产品的交付使用以及售后。未来，所有靓华的产品也将在全部靓系渠道上线。接下来，随着靓家居巩固珠三角、靓尚e家拓展全国的步伐不断加快，将给更多的消费者带来新的消费方式。

“用户思维”下反向产品开发

在“靓华”之前，靓家居和华日家具就有很好的合作基础。在今年6月，靓家居、华日以及其他6大股东共同发起成立了靓尚e家，彼此十分了解，对市场和未来行业发展方向也让双方快速找到了契合点。

华日家具以全屋软装作为发展方向，产品结构已经非常完善，拥有1000多亩的生产基地。近年来，华日签约国内外知明设计师进行产品研发，从“日用之道”完美的实现京东O2O闭环， “多少”走出国门在米兰展上“站出来”，再到拿下英国老牌家具“英伦名家”中国全权运营代理，华日家具逐步开创了国际化、现代化的品牌形象，成为多元生活方式的引领者。

作为688套餐始创者，靓家居早在2008年就率行业之先，推出了按平米计价家装全包套餐，从知名“粤派建材超市”连锁企业转型一站式整体家居服务商。目前靓家居已经形成价格、服务、交付的三大确定性消费，其688套餐更以彻底的全包、高性价比的价格、“标准家装+个性定制”等核心优势大举席卷市场，门店数量与施工体量迅速增长，靓家居已成为华南最大、发展最迅速的技术驱动型O2O一站式整体家居。

作为靓家居与华日深度合作的一个项目，“靓华”与传统最大的区别就是，改变了原来的“坐销”思维方式，从C端用户思维出发，共同开发与和研究产品。这不是简单的渠道销售，而是从消费端去反推生产，是反方向的开发。

靓华全屋软装样板间

通过靓家居不断了解家装用户的需求，提供多维度的体验和全方位的服务，结合华日的生产优势，双方共同研发与市场需求匹配的产品，使得这些产品既能满足北方，也能满足南方市场的需求，并实现软硬一体化设计以及F2C的价格，提供给消费者便捷、最优性价比的产品和服务。未来全屋软装是大势所趋，靓华也将引领软装消费方式的革新。

“靓华”模式或成行业新宠

自2012年起，软装市场规模有了明显增幅。尤其在2015互联网家装元年带起一阵创业风，硬装热潮之后，不少创业者都看好软装市场的后劲。虽然目前软装品牌很多，但软装是一个极其分散的行业，获客成本高，因此流量倒入必须依赖于硬装，但是双方合作又往往涉及到利益分配问题。

靓华全屋软装样板间

曾育周认为，“靓华”模式很好地解决了生产和渠道之间的博弈。商业上厂家与渠道服务商相互博弈会产生一定程度的内耗，华日有过千个经销商，靓家居最早也是从代理起家，都很清楚这种博弈的坏处。由双方共同成立公司，专业团队运作，从根本上解决了这方面的顾虑。因此，这次的靓华也是对厂家和供应商关系的一次新的定义。

在“互联网+”深入渗透行业的今天，不仅改变消费方式，商业的关系也正在改变。例如，品牌生产企业与渠道的相互博弈。一般来说，品牌小，渠道强，品牌就需要借势；品牌大，渠道弱，渠道则需要权衡。在快速迭代的商业环境下，创新合作模式是实现共赢的重要方向。