喜梦宝杨志强：从经典儿童家具向全覆盖品牌进发

2011年3月18日-21日，第27届广州国际家具展在广州琶洲展馆举行，本届展会规模空前，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。出动四地主编、百名记者亲临家具展，进行全程无死角报道。展会期间，喜梦宝家具副总经理杨志强接受了专访。

采访嘉宾：喜梦宝家具副总经理 杨志强

采访时间：2011年3月18日

采访记者：XX

从经典儿童家具到全覆盖品牌 实现华丽转身

【记者】：杨总您好，很感谢您接受采访。我刚才进来的时候，就看到这里的产品非常多，看到色系丰富、风格各异的儿童家具，您能否介绍一下喜梦宝这个品牌？

【杨志强】：喜梦宝成立之初就是做儿童家具的，最早以儿童家具作为主打。所以在消费者心目当中，喜梦宝和儿童家具紧密联系在一起，想到儿童家具首先会想到喜梦宝。通过这23年的发展，喜梦宝这个品牌已经从专注做儿童家具，发展到成人、乡村、欧式、现代简约等其他的品牌系列和套系。目前是一个全覆盖的品牌。

【记者】：这次参加广州家具展，喜梦宝给消费者带来了那些新产品？

【杨志强】：这次展会我们展厅主要有四个区域，第一个是英伦印象，是欧洲乡村风格的；再往里走是BOBI系列，面向青少年儿童；还有都市木歌和金色家园。这次我们主要展示了四个系列的产品。改良比较大的就是青少年儿童那一块，原来是自然色，以原木色为主，这次加上了紫色、粉红、蓝色，加入了活泼、运动、时尚的色彩元素，使得整个儿童快乐感和儿童包装氛围更有气息，更加生动活泼。

【记者】：接下来我们还有什么样的产品推广及品牌推广计划？

【杨志强】：今年主要联合了红星美凯龙——中国流通家居的龙头老大，做了一些央视的广告，在央视一套二套都有播出；第二个推广会在一些网络平台上面，因为现在很多人的消费习惯，在选家具之前会到网上查一下，这个比例差不多到了人口基数的60%；第三个是传统推广方式，我们会做一些户外的广告，例如公交车广告，报纸、媒体广告等。2011年，我们将进行全方位的品牌推广。

家具展参展彰显存在价值 产品升级昭示企业前进步伐

【记者】：目前来看，家具展会也是一个很重要的招商推广渠道，你认为展会的这种力量会不会越来越弱？

【杨志强】：我不是这么看的，有的老品牌企业参加展会几十年、上百年，实际上这是一个品牌存在的感觉，并不是想靠展会来拉动销售，做广告等。一个品牌年年都在广州参加展会还有其他的展会出现，如果突然间一两年不来参加，可能行业内会传导，这个品牌是不是出现了什么问题。参展更多是显示我这个品牌仍然再往前走，仍然在消费者视线之中，仍然在不断创新推出产品，真正广告作用有多大，不一定能特别感觉到。来的都是同行，是一种存在价值，是展示的一种途径，展示产品的提升与变化。

【记者】：我们参加家具展也有许多年了，按您的经验来看，今年的展会和历年相比有什么样的不同，今年的特色和亮点在哪里？

【杨志强】：我自己感觉多大的不同倒没有，因为每年家具展都有参加，除了各个商家可能会有一些包装还有一些产品升级换代之外，展会的功能就是在尝试产品更新，产品质量改善和产品功能各个方面的改善，这些功能体现出来了，其他方面关系都不大。

【记者】：目前全国各地展会也是遍地开花，近期单在广东就有四大家具展，广州、东莞、深圳，您认为哪个区域更有优势？

【杨志强】：广州这个展会就是很权威的，我们也会参加上海家具展还有东莞名家具展，国外的像新加坡展、法国展、德国科隆展、美国高点展，也参加。就国内来说广州家具展会是最权威的。

独立大店可遇不可求 与主流卖场合作率达95%

【记者】：现在很大部分家具企业都在走卖场的销售渠道，喜梦宝有没有尝试新的销售模式呢，比如说开独立店或者网上销售？

【杨志强】：我们销售模式蛮多的，第一个就是进驻卖场，像红星美凯龙、月星家居、欧亚达、居然之家等等，我们跟国内大的卖场都有合作，尤其跟红星美凯龙的合作更紧密。

第二个是比如在上海、厦门、福州等等一些地方都有沿街开旗舰店。因为喜梦宝直营体系比较强大，其他家具企业可能经销商比较多，但喜梦宝在中国主要城市都是自己做直营，所以我们做一些旗舰店和示范店；第三个就是经销商模式，在二三线城市也有一些经销商在做我们的产品销售；第四个是电子商务模式，有自己的官网和旗舰店，也在做一些销售；第五个就是外销渠道，欧美各地都有我们的经营商。

【记者】：目前卖场是一个很重要的渠道，但现在房地产方面也比较紧俏，卖场的扩张也可能会形成行业内的垄断，由此家具企业会处于弱势地位，在这种情况下我们独立大店应运而生。

【杨志强】：我觉得独立大店这种模式是可遇不可求的，不是谁都能够开。我们为什么在上海、福州、厦门等地开了独立大店，因为物以类聚，正好处在家具圈边上，要是不在家具圈边上开大店，就没有人流，没有形成销售的气侯是没用的，所以说这种模式是可遇不可求。

卖场模式是主要的销售模式，因为他们已经形成家具的销售圈子，顾客习惯去那买家具，单独一家店开在十万八千里，或者不在这个圈子以内，人家不可能去你那里，因为你选择的品牌面很窄，我们现在开的一些大店都是在靠近家具圈。比如在上海靠近喜临门，600、700平方米大的独立店；在福州也是靠近一个大卖场，厦门也是在一个商圈内做一个大店，如果你不在商圈内做一个店很难发展的。

【记者】：卖场渠道可能也有一种风险。他们形成商业垄断之后，对我们也会有影响。

【杨志强】：这个是毫无疑问的，但是也要看你自己怎么跟他们合作。常年合作的，我觉得这个风险会小一点，但是还没有作为一个品牌企业就在全国开一家店两家店，肯定会受到这方面制约，我们在主流卖场合作率是95%，这种影响会偏小，没有这么强烈。比如说我们跟红星、月星、居然、欧亚达、好百年在全国各地合作的都非常很愉快。

【记者】：另外现在房地产政策频繁推出，您认为这对行业有什么样的影响？今年市场会不会没有预期那么乐观？

【杨志强】：国八条和个别城市出台的限购令对下游行业会受到一定的影响，这是不可否认的，但是我依然认为家具行业是一个朝阳行业，受到影响不会太大。每年城市化人口的速度在1500—1700万之间，当今到未来三年有1.2个亿适婚女性，1.3亿适婚男性，他们结婚肯定要买房子换家具，同时每年有大量新生婴儿要用家具。中国的人口红利摆在这里，我们依然非常乐观。

【记者】：祝愿喜梦宝越做越红火，今天很感谢您接受我们的采访。