龙行天下“太子龙”尽显男人本色

如果在当今演艺圈评选十大最酷的男明星，姜文绝对可以列入三甲。姜文的酷，不仅体现在形象、气质或者生活态度上，也不能用表面化的霸气来比喻，而是一种坚持独立思考，坚持表达对生活和时尚的观点，以及他体内所蕴含的“王者之风”的自然流露。

如此，才成就了姜文和太子龙集团持续长达7年之久的合作。太子龙控股集团总经理蔡冬冬将姜文的加盟解释为“天作之合”，“他所具有的特立独行的思想气质与太子龙与众不同的个性不谋而合，他的气质与企业目视万里江山的气势交相辉映，他从影几十年所取得的成就也与太子龙所取得的成功遥相呼应。”

太子龙男装通过剪裁的精细变化，运用丰富的服装语言，承袭了精致、洒脱的风格，体现成熟男人的经典品味，以庄重、个性、独具内涵的时尚理念，营造新时代男人的“自信、自然、出色”。

姜文赋予太子龙品牌的形象是中国的男人本色，是王者之风。品牌为王的服装市场，太子龙始终相信，中国文化是品牌走向世界的直通车。服装服饰是人们内在气质的外在表现，通过打造服装品牌，太子龙希望中国文化能与世界相融合，并走向国际舞台，让中国文化感染世界。为此，太子龙一直去探索、去发现、去提炼中国文化的精髓，然后把这些元素融入时尚，使之潮流化化、时代化。

无论对于了解或者不了解中国的外国人来说，他们都会确认，中国是一个具有五千年文明历史的古老国度。那么作为中国服装品牌在世界上的代言人，必须具有深厚的文化底蕴，从外形到内涵上能够充分诠释出“龙文化”，崇尚用最简单的方式来表现人性的姜文，很好的诠释出了“自信，自然出色”的中国龙形象，展现了沉敛而富有个性的男人本色。

文化的使命

姜文的代言成功定位了太子龙最初的品牌形象，但并不是太子龙品牌营销的全部。在服装消费进入品牌时代之后，代言人在服装领域已是传统戏法，人人会变，但又各有巧妙。太子龙深谙一个事实，那就是代言人广而告之的时代已经过去了，过去请明星做代言，效果明显，有代言人就代表着能产生效益，但现在这种效应在逐渐递减。随着消费者日益理性的消费观，生产者也在随之成熟起来。

在太子龙控股集团董事长王培火的眼中，太子龙品牌追求的附加值是文化，以文化承载品牌。太子龙将他们关注的文化界定在两个范畴，设计文化和服装文化，文化的使命就在于塑造品牌。

2008年6月30日，太子龙集团和国内铁路媒体旗舰运营商华铁传媒携手在北京国际饭店召开新闻发布会，宣布启动“龙行天下”，开通了10列太子龙文化专列传播太子龙的服装和品牌文化，铁路媒体这种具有精准营销属性的分众化媒体，成为太子龙新的“代言”，代言并传播太子龙的“龙文化”。

关于新媒体的讨论和应用尝试，在营销界从来没有停止过。对于和华铁传媒的合作，最吸引太子龙的就是其能够精准锁定目标消费群体，提升“龙文化”的传播效率。服装品牌代言人的大众形象，决定了与其匹配的传播手段是大众化的，比如开始邀请姜文代言之后，太子龙在中央电视台、地方卫视、报纸、杂志等传统媒体进行了常年的连续推广，这在品牌建立初期是必要的，但时至今日，在品牌文化需要深耕细作的时候，媒介投放策略就要做出相应的调整了。

太子龙文化专列此次“龙行天下”，对于太子龙集团来说是一次重要的营销战略尝试，因为他们将让品牌文化直接面对目标人群。根据权威调研公司新生代市场监测机构最新调查数据显示，铁路列车乘客人群平均家庭月收入为5968元，有67.5%的人群拥有大学学历。

同时,在服装等快速消费品的购买决策时，65.2%的列车人群是购买决策者，43.7%的人对购买决定有一定影响力。通过该组数据我们不难看出,日益成长的"在路上"人群是一个高学历、高收入的社会阶层，同时也是一个服装服饰类产品广告营销的理想目标人群。此次10列太子龙文化专列选择的正是以商务出行人群占主导的高档空调快速列车，乘客既是太子龙服饰的消费者，更是能够影响一大片消费者的“时尚意见领袖”。

不熟悉太子龙的人常常感到奇怪，未曾见到太子龙铺天盖地的广告，却在几年间从浙江诸暨默默无闻的服装加工企业成长为驰名国内外的一线服饰品牌。其实，太子龙成功的背后，是他们对时尚独特的理解和表达。在打算做自己品牌的时候，太子龙迈出的第一步并不是考虑如何做广告，而是创造了国内第一个男装“商务休闲”的概念，并聘请国内外知名的设计师，设计出系列化的商务休闲男装，如今，商务休闲已经成为从事男装生产的企业必不可少的一块拼图。从设计端开始，就追求引领时尚、引导潮流，使太子龙总是保持新鲜活力。

太子龙的理想

打造自己的男装品牌王国，是太子龙控股集团董事长王培火的梦想，为此太子龙在战略上走了几步别人眼里的“闲棋”，在很多人看来，这甚至不是一个服装企业应该做的，但这恰恰让人触摸到太子龙雄才大略的脉络——将文化进行到底！

太子龙投资制作了100多集的动画片《龙太子的故事》，以龙太子为中心，把古代中国100多个科学家的故事有机的串起来，以孩子们喜闻乐见的形式去表现。与之相应的，还有一系列的龙太子玩具，以及随之而推出的龙太子童装。从这里我们可以看到肯德基和麦当劳的影子：从娃娃抓起，把目光对准十年甚至二十年以后的市场。用“龙太子”的形象，培养未来一代人对太子龙文化和品牌的价值认同。

不要以为拍动画片是太子龙的即兴之作。太子龙控股集团旗下专门有一家浙江太子龙文化传播有限公司，是我国服装行业内绝无仅有的涉足动漫产业的公司，这说明太子龙在这条路上还要走得更宽更远。

今年，王培火董事长在上海注册了新的品牌SEVENTY-FOUR，这是一个比太子龙定位更高的高档休闲男装品牌。王培火认为，作为一个企业，文化的精髓会贯穿到每一个品牌上，新的品牌将和太子龙的文化一脉相承，太子龙正在走上多品牌经营的道路。

也是在今年，著名设计师吴海燕正式加盟太子龙集团，由吴海燕领衔，对太子龙的形象进行重新定位与包装，一切从全球化的视角出发。

太子龙新的战略和理想，正在新的土壤里发芽！