漫步者音箱品牌董事长张文东访谈
选择永远比努力重要
记者：你创业过程中最困难是什么时候?是什么支撑你挺过来的?
张文东：最辛苦的时候是1996年刚刚被人排挤出来后自己干的日子。当时自己憋着一口气，天天不睡觉就干，很有意思。
因为栽过跟头，后来跟人家合作都是在找到共同点之后，就开始谈不同点。所谓的越谈越投机，然后一拍即合的情况，往往紧跟着就是一拍两散。要合作得把不好的问题摆出来，一起探讨如果失败了怎么办，就是还没结婚就先谈好怎么离婚。
记者：你当初创办“轻骑兵”是因资金周转不灵找银行贷不到款，才去找了后来的合伙人?
张文东：银行一向嫌贫济富，不会雪中送炭，当然这么做没错。银行营造了一个恶劣的生存环境，但如果是一个对的事情，不用银行的钱也可以做成的。漫步者就是一个例子，我们在上市之前就没借过银行一分钱，我们的钱都是省着用。
我们的教育教孩子，你碰到失败就要努力，不怕挫折，但我告诉你，选择永远比努力重要，要选对了才去努力。这就好比赛跑，你如果连方向就跑反了，越努力就会离终点越远。
记者：10年前中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的品牌却不超过十个。漫步者能活下来是因为选对了方向?你怎么看中国音响行业的发展前景?
张文东：一定程度上可以这么理解。漫步者主要从事生产的多媒体音响，狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品，这个市场在过去的10年高速发展，而且随着国内PC和网络的进一步普及，还将继续快速的成长。而传统意义上的家用音响，包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等产品，设计过于复杂，定价也太高，在大众消费者回归理性之后确实会显得不那么景气。
但人们对于听的要求在不断提升，家庭音响也有生存的空间，但需要及时应用一些新设计、新技术，让用户可以轻松得到高品质的音乐享受，因此我相信通过持续开拓，这个市场将重新焕发活力。
关键词坚持与尊重
记者：漫步者创立15年了，你怎样看待漫步者走过的路?上市给你和漫步者带来了哪些变化?
张文东：漫步者从1996年起步，这十几年来一直专注于音频行业，回顾漫步者的发展历程，我认为有两个关键词。一个是坚持，我们十几年如一日心无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研，这使得我们的发展能不断深入，持续积累。另一个是尊重，对用户的尊重，对品牌的尊重，对员工的尊重，这使得我们保持了良性的稳健的成长。
公司上市之后，最大的变化是市场的期望会提高，我们肩负的责任也更大，不断争取更好的发展和业绩，给广大股东创造利润。
记者：招股说明书显示，本次募集资金中超过4亿元拟用于4个项目，现在进展如何，将对业绩产生怎样的影响?
张文东：按照规划，年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完成，全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。目前，这些项目都已经启动了。这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容，将使漫步者综合竞争力获得提高，保持业务的领先地位。
记者：2009年漫步者出口贡献了约17%的收入，未来5年的目标是多少?海外不同市场的多媒体音响产品需求差异比较大，营销网络拓展的策略是什么?
张文东：预期不好说，策略可以谈。我们的一大特点就是努力管理好客户的需求，跟海外代理商团队协商，然后做样本让他们去试试市场反应。
我们非常看重工业设计和研发，一直希望跟别人不同，用独特的设计打动客户。2003年谢大师(首席设计师谢旭光)加入，带团队在设计方面取得了不少突破。
做企业就像打井
记者：漫步者是否也有自己的短板?如果有，具体是什么?
张文东：当然有，最主要是人才。我们一直非常重视人才梯队的建设，有一支稳定而团结的核心骨干队伍，吸纳了比业内任何公司都多的各路“怪才”。但上市以后，公司会有全方位的快速发展，人才储备远远不够。产品策划、研发、销售、市场、媒介等等，无论是哪个领域，只要你有一技之长，漫步者随时欢迎志同道合者的加盟，一道为中国人打造一个真正让世界尊敬的**品牌。
记者：具体点儿，你招人和用人的原则是什么?
张文东：我们有八字方针“正直、平等、协作、提高”。正直就是有话直说，不要绕弯子;平等就是互相尊重，见到清洁工我都打招呼，他们都不怕我的，为什么要人家怕呢?我们讲的不是威严，而是威信。我们不强调团结，而是讲究协作，协作就是求同存异。
什么是提高呢?我们用人有三点：人品第一，能力第二，学历参考。人品不好的人表面做得特漂亮，但另外方面肯定露出马脚。比如说对领导点头哈腰的人，领导转过身去他立刻会找平衡，相信他在背后又是趾高气扬，人性是平衡的。所以我们这里没有这样献媚的人。在中国目前的教育体系下，也不能只看学历，我们更注重一个人的可成长性。
我最看重的是对人性的尊重。我们为工人提供网吧、太阳能热水器，大食堂里面有空调，吃完之后空调不关，工人在里面可以用笔记本无线上网。有人说现在年轻人不好用，我说你们把人家当奴隶了当然不好用，年轻人需要的是尊重。
记者：目前，漫步者已经是国内的行业老大，上市后规模会更快地扩张，你希望在行业中扮演怎样的角色?
张文东：我们一直在倡导一种健康的发展模式，从来只说自己的产品好，不说别人的产品差。在定价方面，我们的十几款产品，定位中高端，性价比相当高。音响行业是价值定价，不是成本定价，好的音质，溢价可以非常高，但我们一向都是该高价的高价，该低价的低价。
记者：你不会觉得这样钱来得相对辛苦?希望通过高溢价迅速赚个盆满钵满的应该不少?
张文东：我做企业是在打井，有些企业是在淘金，这里没有淘到就换个地方淘。做百年的品牌就需要去打井，要耐得住寂寞，说不定打深了还能打出油来。刚才说到的尊重，还要尊重消费者，**利是不长久的，消费会逐渐回归理性，互联网的发展也会逐渐使价格透明化。
记者：上市之后你个人财富激增，按目前32.66的股价计算，你的4801.5万股价值14.70亿元。你对财富怎么看?打算怎么用?
张文东：这是中国的所谓富豪们都需要思考一个问题：有了财富之后你怎么花?我最看重的是对人性的尊重，会做一些有意义的事情。
比如，赞助贫困聋哑儿童帮他们恢复听力，投了几百万了;资助了一个说真话的独立评测网站，不到一年总访问量就超过三千万;刚刚支持了一个网络电台，让一线音乐人来介绍音乐知识、分享好的音乐;还打算成立一个中国音乐发展基金，让有才华的音乐作曲家们衣食无忧，创造被世界认可的音乐。
记者：你希望你的孩子将来继承你的事业么?有没有开始培养?
张文东：我有一双儿女，大的一个是儿子，17岁，小女儿9岁。说到继承，他得是这块料，而且还要得到认可才行。他如果觉得扫大街很好的话，我也会支持，我不希望去make他。我从事的就是我最喜欢的行业，可孩子们怎么样，这还不清楚。